從江淮汽車獲悉，江淮商用車（輕卡、重卡和客車底盤）今年上半年銷量超過13.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)52%，增速遠(yuǎn)高于業(yè)界平均水平。其中輕卡銷售11.34萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)46%；重卡銷售近1.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)136%；底盤銷售1.18萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)59%，均超額完成了2010年度目標(biāo)的一半。
值得一提的是，上半年在多數(shù)車企未能完成年初預(yù)定銷售目標(biāo)的情況下，江淮商用車卻完成了年度力爭(zhēng)銷售目標(biāo)的58%，這為今年江淮商用車成功沖擊24萬(wàn)輛、輕卡提前跨越百萬(wàn)輛奠定了良好的基礎(chǔ)。
江淮商用車公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“首先要?dú)w功于國(guó)內(nèi)良好的市場(chǎng)環(huán)境和蓬勃發(fā)展的物流業(yè)。對(duì)于江淮來說，結(jié)構(gòu)調(diào)整后的江淮商用車已經(jīng)在新的一年培育出了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。輕卡的好運(yùn)家族產(chǎn)品、帥鈴高端輕卡放量增長(zhǎng)，重卡在牽引車的突破以及自產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)底盤的熱銷，共同將江淮商用車上半年的銷量推向新高?！?
結(jié)構(gòu)調(diào)整培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)
近年來，隨著物流運(yùn)輸?shù)母咚侔l(fā)展，市場(chǎng)對(duì)物流車輛的差異化需求愈發(fā)強(qiáng)烈。江淮輕卡在保證原有市場(chǎng)份額的同時(shí)，針對(duì)不同市場(chǎng)消費(fèi)者的物流需求和特點(diǎn)，全面整合成好運(yùn)家族、江淮鈴、高端輕卡三大產(chǎn)品系列、九個(gè)子品牌，全面覆蓋了經(jīng)濟(jì)性、中高端、高端輕卡市場(chǎng)，形成了從短途到中長(zhǎng)途、鄉(xiāng)村到城市、城際之間、個(gè)體運(yùn)輸?shù)酱蠹瘓F(tuán)物流的多元化產(chǎn)品格局。今年以來主打經(jīng)濟(jì)型輕卡的好運(yùn)系列上半年銷量突破4萬(wàn)輛，顯示出市場(chǎng)的高度認(rèn)可；高端輕卡帥鈴的增速也很迅猛，上半年銷售突破8000多輛，其中4月單月銷量突破2000輛。
進(jìn)入2010年后，在保持載貨車優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，江淮完善了牽引車和專用車產(chǎn)品系列，滿足長(zhǎng)途運(yùn)輸用戶的需求。今年上半年銷量已超過去年全年，顯示出江淮格爾發(fā)巨大的市場(chǎng)潛力。
伴隨產(chǎn)品的豐富和差異化定位，分網(wǎng)銷售和銷售網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步下沉，也為江淮銷量的提升提供了廣闊的空間。目前，江淮商用車全國(guó)共有160家4S店，500家一級(jí)經(jīng)銷商，800家分銷商，1100家服務(wù)站，并與主流客車廠、改裝企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，全方位為用戶提供銷售、備件、服務(wù)、信息反饋一體化營(yíng)銷功能，形成“全面深耕細(xì)作，三網(wǎng)（銷售網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、備件網(wǎng)）聯(lián)動(dòng)，系統(tǒng)作戰(zhàn)”格局，很好地解決了修車難，備件購(gòu)買難，服務(wù)不到位的情況。
完善產(chǎn)品，分網(wǎng)銷售，三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，這一系列結(jié)構(gòu)性的調(diào)整在輕卡、重卡、客車底盤等細(xì)分市場(chǎng)培育了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，有力地推進(jìn)了江淮商用車“又好又快”的發(fā)展。
匯聚百萬(wàn)品質(zhì)塑造品牌影響力
江淮商用車輕卡營(yíng)銷公司總經(jīng)理顧德華表示：無(wú)論是好運(yùn)、江淮鈴還是帥鈴，差別僅僅是定位，并沒有因?yàn)閮r(jià)格不同而改變品質(zhì)。如今在國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)上不乏有行程百萬(wàn)公里的江淮用戶和眾多的“江淮村”、“江淮鎮(zhèn)”，這些事實(shí)是對(duì)江淮商用車“有品有質(zhì)行天下”品牌理念的最好詮釋。
進(jìn)入2010年，江淮商用車通過形式豐富的品牌活動(dòng)來詮釋其卓越品質(zhì)。延續(xù)去年的江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽在今年“好運(yùn)引領(lǐng)、好微助跑”的主題下進(jìn)一步走遍中國(guó)、扎根縣域市場(chǎng)，江淮重卡“好車不怕遠(yuǎn)征難，牽財(cái)引富格爾發(fā)”活動(dòng)在終端樹立了江淮獨(dú)特的品質(zhì)印象；在中國(guó)城鎮(zhèn)化不斷加速的大環(huán)境下，江淮客車底盤另辟蹊徑通過與客車廠家合作，開展“十省百縣巡展”，深入縣市客運(yùn)公司，了解用戶需求。這一新穎的模式受到城鎮(zhèn)客運(yùn)用戶的熱烈歡迎，江淮自產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)底盤在城鎮(zhèn)客運(yùn)市場(chǎng)的占有率明顯提高。
展望下半年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)，輕卡市場(chǎng)的購(gòu)買潛力依舊，在“汽車下鄉(xiāng)”和“以舊換新”等政策的帶動(dòng)下輕卡市場(chǎng)可謂潛力無(wú)限。而江淮商用車借此輕卡百萬(wàn)輛下線之際，必將提升消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的信心，彰顯百萬(wàn)品質(zhì)的力量。與此同時(shí)，面向快速運(yùn)輸和專業(yè)運(yùn)輸?shù)瓤蛻羧后w的N721高端輕卡也步入了下線倒計(jì)時(shí)階段，它的出現(xiàn)必將助力江淮商用車在高端輕卡市場(chǎng)上取得新的突破。
