受排放法規(guī)和國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，2014年的商用車(chē)市場(chǎng)極不平穩(wěn)，很多車(chē)企都受到了不同程度的沖擊。面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下調(diào)的2015年，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)中重卡行業(yè)需求仍會(huì)下降。在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，深耕市場(chǎng)是車(chē)企提高市場(chǎng)份額的有效途徑之一。在一汽解放2015年商務(wù)年會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，一汽解放在開(kāi)拓市場(chǎng)上已制定了清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。
大力拓展西部市場(chǎng)
長(zhǎng)期以來(lái)，西部地區(qū)并不算解放品牌的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。不過(guò)，經(jīng)過(guò)近幾年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，使一汽解放在西部地區(qū)取得了令人振奮的成績(jī)。在本次商務(wù)年會(huì)上，一汽解放銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理荊青春介紹說(shuō)，截至今年，一汽解放在西部地區(qū)的市場(chǎng)份額已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年的增長(zhǎng)，產(chǎn)品、品牌認(rèn)可度也持續(xù)提升。
“2015年，我們將繼續(xù)聚焦西南、西北重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，并強(qiáng)化西部個(gè)性化支持，整合資源、快速反應(yīng)，努力達(dá)到西部市場(chǎng)整體份額13.8%的目標(biāo)?！鼻G青春說(shuō)。
對(duì)于一汽解放西部市場(chǎng)開(kāi)拓的主要策略，荊青春表示，首先要為用戶(hù)提供更具適應(yīng)性的產(chǎn)品?！氨娝苤?，我國(guó)西部地區(qū)多高山峻嶺，普通車(chē)輛無(wú)法應(yīng)對(duì)坡多坡陡、彎多彎急的運(yùn)輸工況。一汽解放秉承滿(mǎn)足用戶(hù)需求的理念，并結(jié)合西部地區(qū)獨(dú)特的地理特征，導(dǎo)入西南款載貨車(chē)、西南款自卸車(chē)等具有較強(qiáng)適應(yīng)性的產(chǎn)品，同時(shí)加速導(dǎo)入天然氣產(chǎn)品，助力用戶(hù)提高運(yùn)營(yíng)效益?！鼻G青春說(shuō)。
此外，在荊青春看來(lái)，強(qiáng)化對(duì)合作伙伴和用戶(hù)的個(gè)性化支持也十分重要的環(huán)節(jié)。他強(qiáng)調(diào)，明年企業(yè)將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商等合作伙伴在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、監(jiān)控車(chē)輛等方面提供個(gè)性化支持支持，助力合作伙伴的開(kāi)拓市場(chǎng)；與此同時(shí)，企業(yè)還針對(duì)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)及運(yùn)營(yíng)，在金融政策、服務(wù)響應(yīng)、備品保障等方面加大支持力度。
據(jù)了解，一汽解放還將在明年組建西南營(yíng)銷(xiāo)部，整合解放的營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)前移、產(chǎn)品研究、市場(chǎng)策劃、服務(wù)保障等核心職能前移，貼近市場(chǎng)，對(duì)用戶(hù)需求做出快速響應(yīng)。
