一、目前的市場(chǎng)狀況和銷售狀況
由于受非典的影響，整個(gè)零部件和汽車銷售狀況都比去年要差。首先表現(xiàn)在各汽車生產(chǎn)廠家的車輛銷售與去年相比明顯在下降，首當(dāng)其沖的是北汽福田。由于北京屬于重災(zāi)區(qū)，北汽福田的生產(chǎn)和銷售都深受其害。其次東風(fēng)公司各主機(jī)廠和專業(yè)廠紛紛尋找外面配套市場(chǎng)，關(guān)注經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，更多的廠家關(guān)注的不再是銷售額而是經(jīng)銷商的質(zhì)量。第三，與往年不一樣的是今年旺季不旺，甚至是慘淡經(jīng)營(yíng)。第四，各個(gè)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，能占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的產(chǎn)品不多，新產(chǎn)品推出時(shí)間較長(zhǎng)，而且仿冒品越來(lái)越多，直接影響各專業(yè)廠家的社會(huì)銷售量。當(dāng)然最大的沖擊莫過(guò)于非典的影響，各行各業(yè)均大小不同的受到?jīng)_擊，十堰市零部件的生產(chǎn)和銷售情況同樣遭此劫難，很多經(jīng)銷商門庭冷落，沒(méi)有了以往的繁榮與熱鬧，小一點(diǎn)的經(jīng)銷商支撐不下去，只好關(guān)門來(lái)降低成本，生產(chǎn)廠家更多的是召開(kāi)緊急會(huì)議，商議怎么面對(duì)非典時(shí)期的銷售。現(xiàn)列出非典時(shí)期出現(xiàn)的幾種情況供大家參考。
1、十堰市經(jīng)銷商自己生產(chǎn)加工貼牌的越來(lái)越多。繼車神產(chǎn)品之后，又出現(xiàn)了不少以經(jīng)銷商公司牌子命名的生產(chǎn)加工產(chǎn)品，很多沒(méi)有生產(chǎn)許可證、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等，但唯一的好處是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題后，三包能及時(shí)得到解決。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷這些產(chǎn)品對(duì)公司的品牌、形象、信譽(yù)都會(huì)有影響，而且根據(jù)市場(chǎng)反饋情況來(lái)看，這些生產(chǎn)、加工貼牌產(chǎn)品銷售預(yù)期效果不是很好，但卻仍有不少經(jīng)銷商在繼續(xù)加入此領(lǐng)域，為的是在本已空間不大的生產(chǎn)領(lǐng)域分一塊蛋糕。
2、雖然非典給各行業(yè)帶來(lái)的影響巨大，但還是有許多行業(yè)、許多經(jīng)銷商善于從危機(jī)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。像汽配城一些大型的經(jīng)銷商，由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、信譽(yù)好、做品牌，在非典期間用戶不能到十堰進(jìn)貨，就更多的給用戶一種人性化的關(guān)懷，如提供信息、服務(wù)、市場(chǎng)行情等用戶急需了解的東西，所以生意沒(méi)有受到影響反而呈現(xiàn)出一種紅火局面。因此，怎樣從危機(jī)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，怎樣更好的為用戶服務(wù)、提高用戶的滿意度才是根本和關(guān)鍵，這也正是這些經(jīng)銷商成功的基本秘訣。
3、在非典期間，生產(chǎn)廠家也是千方百計(jì)采取各種促銷政策，來(lái)共同渡過(guò)難關(guān)。降價(jià)銷售、現(xiàn)金讓利、贈(zèng)送禮品等各種手段令人眼花繚亂。即使這樣，很多生產(chǎn)廠家還是不能改變現(xiàn)狀，但能有所行動(dòng)總比坐著被動(dòng)挨打強(qiáng)，現(xiàn)實(shí)情況讓更多的人對(duì)未來(lái)?yè)?dān)憂。
二、市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品及價(jià)格信息
目前市場(chǎng)好銷的產(chǎn)品不再是各類專業(yè)廠家的產(chǎn)品，一些在質(zhì)量、三包、售后服務(wù)方面做得好的中小型廠家已經(jīng)紛紛擠向前臺(tái)，大家關(guān)注的不僅僅是品牌、質(zhì)量，更多的則是周到完善的售后服務(wù)，這些廠家認(rèn)為用戶是否滿意才是決定產(chǎn)品能否占據(jù)市場(chǎng)的決定因素。因此，與專業(yè)廠產(chǎn)品不同的是一些技術(shù)含量高、獨(dú)家生產(chǎn)和配套廠家的產(chǎn)品出現(xiàn)供求不平衡狀態(tài)，如無(wú)錫威孚科技有限公司生產(chǎn)的高壓油泵系列產(chǎn)品貨源供應(yīng)嚴(yán)重不足，無(wú)錫歐亞噴射有限公司油嘴系列在市場(chǎng)斷貨幾個(gè)月，不能滿足市場(chǎng)需求。
另外，從市場(chǎng)情況看，240馬力以上的發(fā)動(dòng)機(jī)件由于康明斯柴油發(fā)動(dòng)機(jī)公司的B、C系列合并，大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)快到維修期，市場(chǎng)需求開(kāi)始加劇，用戶往往為一個(gè)小件打上十個(gè)電話求救，各個(gè)服務(wù)站目前對(duì)大馬力的備件了解和儲(chǔ)備不夠，供應(yīng)不足直接反映到市場(chǎng)需求上來(lái)。本月市場(chǎng)需求緊張的產(chǎn)品還有51廠的各類盆角齒、前橋等鑄鐵件，因?yàn)殇摬牡臐q價(jià)直接影響到廠家的原材料采購(gòu)，大家都在持幣觀望，不敢壓太多的原材料，所以產(chǎn)品緊張，供應(yīng)不足就不足為怪了。蘇州汽配的大馬力壓盤、從動(dòng)盤廠家開(kāi)始調(diào)低價(jià)格，更多的生產(chǎn)廠家是通過(guò)現(xiàn)款提貨返利增加的形式讓利，更有許多外地經(jīng)銷商由于非典影響，完不成與廠家在年初簽定的任務(wù)目標(biāo)，開(kāi)始把產(chǎn)品紛紛返銷十堰，這樣一來(lái)，十堰的產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)比較大，廣大用戶要選擇自己比較認(rèn)可和放心的單位購(gòu)貨。
三、市場(chǎng)最新需求信息
最近，紅色鐵馬的備件需求在增大，很多用戶來(lái)電來(lái)函咨詢?cè)谑裁吹胤侥苜I到紅色鐵馬的備件，汽配城做此車型的不是很多。市場(chǎng)上房縣挺桿體由于質(zhì)量問(wèn)題較多，許多經(jīng)銷商在尋找新的品牌。另外，EQ1230車型的配件需求也開(kāi)始逐步加大，大馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)配件需求，各服務(wù)站除了從銷售處可以拿到正宗貨源外，另汽配城做重型車配件的經(jīng)銷商也有不少發(fā)動(dòng)機(jī)正宗配件，用戶可根據(jù)實(shí)際情況自行選擇，300馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)備件已經(jīng)有用戶開(kāi)始詢問(wèn)。
