上半年中國車市的意外減速，不僅廠家著急，直接承受市場壓力的經(jīng)銷商更是如坐針氈。廠家、商家聯(lián)手救市成了最自然的選擇。近日，華泰汽車聯(lián)合8大區(qū)經(jīng)銷商成立華泰汽車營銷咨詢委員會，引起了汽車業(yè)界的廣泛關(guān)注。
據(jù)悉，華泰汽車欲借營銷咨詢委員會，實現(xiàn)廠家、商家聯(lián)手，共同打造華泰汽車的快速市場反應(yīng)機制。華泰汽車營銷咨詢委員會由華泰汽車與8大銷售區(qū)域的經(jīng)銷商代表組成，該委員會本著“科學(xué)、客觀、嚴謹”的宗旨，充分利用各地經(jīng)銷商對市場前瞻性的把握和深刻的洞悉，為華泰汽車帶來新的營銷思路、提供合理化意見，為經(jīng)銷商制定切合市場的產(chǎn)品政策、商務(wù)政策、價格政策，使廠商、車商在各項決策的推行中更加市場化、科學(xué)化。
華泰汽車成立營銷咨詢委員會，讓經(jīng)銷商參與廠家的營銷策略，在中國汽車行業(yè)中還是個先例。目前，中國汽車市場整體營銷思路都在處于一個探索的階段，各個廠商都在尋求適合自己生存發(fā)展的營銷手段。因此，華泰汽車成立營銷咨詢委員會也是企業(yè)面對車市低迷時期一種新的嘗試。確實，營銷咨詢委員會的成立對突破車市低迷會起到巨大作用。首先，經(jīng)銷商站在市場的前頭，最能感受市場冷暖，通過營銷咨詢委員會的定期舉行，收集來自第一線的經(jīng)銷商反饋意見，可以打造快速反應(yīng)機制。其次，讓經(jīng)銷商參與到企業(yè)營銷策略中來，有利于發(fā)揮經(jīng)銷商的積極性和主動性；同時也使汽車企業(yè)與各地經(jīng)銷商更緊密聯(lián)系，共同進退，形成廠家、商家的連動機制。
在各汽車廠家紛紛嘗試各種營銷手段在車市中磨練成長時，華泰汽車成立營銷咨詢委員會只是一個“管中窺豹”的例子。作為汽車廠家、商家，經(jīng)營的直接目的就是銷售贏利，而銷售最直接的競爭就在終端。因此，無論是開展售后服務(wù)、消費者互動活動還是成立營銷咨詢委員會，都是為了獲取來自終端的信息。搶占終端銷售的制高點，將成為車市競爭中關(guān)鍵性的一場激戰(zhàn)。(趙冬梅）
