東風(fēng)日產(chǎn)流行新思維，汽車營銷走進(jìn)3.0時代
近日，東風(fēng)日產(chǎn)“勇闖無人區(qū)”全國媒體越野挑戰(zhàn)賽在鳴沙山以西、羅布泊以東的敦煌無人區(qū)成功舉行。作為東風(fēng)日產(chǎn)全新營銷矩陣下的首次踐行，此次活動不僅展現(xiàn)了新奇駿的強(qiáng)悍性能，更體現(xiàn)出“先社交，再營銷”等營銷新思維，堪稱汽車營銷3.0時代的風(fēng)向標(biāo)。
天地本色：敦煌無人區(qū)的沙漠“奇”遇記
東風(fēng)日產(chǎn)“勇闖無人區(qū)”全國媒體越野挑戰(zhàn)賽，聚集來自全國的主流媒體、奇駿車主和論壇版主，共同打造沿途風(fēng)光、賽事難度媲美達(dá)喀爾的汽車?yán)?，開國內(nèi)車企先河。在茫茫無人區(qū)內(nèi)，新奇駿以超強(qiáng)越野性能，帶領(lǐng)參賽者體驗(yàn)人類感官極限的奇觀，成為真正的“主角”。
奇觀：中國最美沙漠風(fēng)光—充滿西域風(fēng)情的敦煌，是自然奇觀與人文遺產(chǎn)的融合之地，浩瀚浪漫的沙漠、綿亙荒涼的戈壁、變幻莫測的雅丹地貌與雄奇壯麗的莫高窟交相呼應(yīng)，景色迷人，堪稱大自然的鬼斧神工之作。
奇特的景色形成無人區(qū)獨(dú)具一格的極限風(fēng)光，在長達(dá)80公里的挑戰(zhàn)賽程中，新奇駿與挑戰(zhàn)者共同穿越沙丘、戈壁、河床、沙谷、河流等中國最全越野地形，飽覽天地本色?！岸鼗蜔o人區(qū)”也將成為一條讓人神往的自駕經(jīng)典路線。
奇樂：在天地間撒個“野”—逃脫程式化的都市，選個向往已久的所在，深深透口氣、盡情撒個野，欣賞一直在堅(jiān)持的真我本色，是新勢代人群共同的本色價(jià)值觀。這也是“勇闖無人區(qū)”活動的初衷，而東風(fēng)日產(chǎn)設(shè)置的專業(yè)性、趣味性兼具的賽程，讓其在無數(shù)的汽車試駕活動中脫穎而出，給參與者留下深刻印象。
“勇闖無人區(qū)”云集各種越野地形的6大賽段之間，東風(fēng)日產(chǎn)安排了沙坡挑戰(zhàn)賽、百米沖刺賽、沙谷沖浪+X體驗(yàn)、短道競速賽、S彎過河體驗(yàn)、GPS尋點(diǎn)趣味賽等環(huán)節(jié)，參加者寓“駕”于樂，為每一次超越自己期待的驚喜與“驚嚇”而興奮不已。
奇車：主流城市SUV越野之王—作為挑戰(zhàn)者在茫茫無人區(qū)唯一可以依靠的力量，新奇駿表現(xiàn)出了主流城市SUV車型難以匹敵的強(qiáng)悍越野性能。須知，上一代奇駿是全球首款登陸南極、北極、珠峰地球三極的量產(chǎn)乘用車，新奇駿的越野性能猶有過之。
新奇駿引以為傲的“超級四驅(qū)系統(tǒng)”，是其核心競爭力所在。4×4-i智能全模式四驅(qū)系統(tǒng)可在2WD、AUTO、LOCK模式間自由切換，B-LSD電子制動差速鎖、上坡輔助系統(tǒng)、陡坡緩降控制系統(tǒng)配合得當(dāng)，輔以210mm的最小離地間隙，讓新奇駿在荊棘滿布、溝坎連綿的地形中行走自如。
絕美沙漠風(fēng)光、其樂無窮的賽事安排，讓參賽者過足了癮，一享脫離都市的自由越野。作為唯一敢于在敦煌無人區(qū)等極限自然環(huán)境撒野的主流城市SUV，新奇駿超出同區(qū)隔的性能優(yōu)勢毋庸置疑。
汽車營銷3.0時代：先社交，后營銷，一起玩兒的圈層營銷
勇闖無人區(qū)，參賽者大呼“玩”得盡興，而他們有一個共同的身份—本色圈圈友。他們在生活方式上與新奇駿“突破束縛，釋放本性”的本色精神相契合，成為新奇駿乃至東風(fēng)日產(chǎn)最忠實(shí)的“粉絲”，并在東風(fēng)日產(chǎn)的倡議下，加入以本色精神為紐帶的本色圈。這也是汽車營銷3.0時代的開篇之作。
隨著汽車社會的推進(jìn)、互聯(lián)網(wǎng)大潮的更迭、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，汽車營銷也呈現(xiàn)階梯性的演進(jìn)。在汽車營銷1.0時代，汽車廠商發(fā)揮著主導(dǎo)作用，他們將消費(fèi)者看做“接收器”，把信息廣播式灌輸給消費(fèi)者。隨著汽車市場爆發(fā)式增長，受到網(wǎng)絡(luò)大潮洗禮的消費(fèi)者日趨理性化，汽車營銷進(jìn)入了雙向互動體驗(yàn)的2.0時代。
時至今日，汽車消費(fèi)者看重的不僅僅是汽車的產(chǎn)品性能，更看重汽車本身所傳達(dá)的精神內(nèi)涵和生活方式。汽車廠商不能再以高姿態(tài)與消費(fèi)者說教，而應(yīng)在價(jià)值觀層面尋求與目標(biāo)人群共鳴。以新奇駿上市為契機(jī)，東風(fēng)日產(chǎn)再次領(lǐng)先半步，實(shí)現(xiàn)營銷角色轉(zhuǎn)變，不再是信息傳遞者，成為社交圈的平臺組織者，成立業(yè)內(nèi)首個以共同價(jià)值觀為紐帶的消費(fèi)者互聯(lián)生活圈—本色圈。
本色圈貫穿東風(fēng)日產(chǎn)“人·車·生活”的品牌服務(wù)理念，旨在通過系列線上線下高品質(zhì)的圈層活動，在新奇駿的本色感召力下培養(yǎng)奇駿鐵桿粉絲，成為與車主情感溝通維系的紐帶與橋梁。“勇闖無人區(qū)”正是東風(fēng)日產(chǎn)以新奇駿的產(chǎn)品性能優(yōu)勢為基石，在汽車營銷3.0時代的一次前瞻嘗試和成功演繹。
“本色圈”致力于打造聚合新老奇駿車主的“本色世界”，不僅將成為本色車主體驗(yàn)新奇駿超凡魅力的平臺，更是崇尚本色生活的勇者們跨越心靈疆界的“夢想國”，讓他們感受前沿技術(shù)、探索未知秘境、彰顯生活態(tài)度、享受征服人生。正如“勇闖無人區(qū)”活動，新奇駿不僅做產(chǎn)品性能背書，更化身“本色圈圈友”的精神標(biāo)簽。
“感人心者，莫先乎情”，社群之所以能夠聚集起來，是因?yàn)楣餐睦砟?。真正成功的品牌，都在提倡一個“正確的價(jià)值主張”?！跋壬缃唬鬆I銷”，東風(fēng)日產(chǎn)正借助數(shù)字化和社交互動去探尋目標(biāo)用戶最深層次的社交需求，構(gòu)建汽車行業(yè)真正以“粉絲”為中心的營銷模式，讓新奇駿“本色”不再是概念，而是用戶真實(shí)的情感寄托。
