以“盛世華章德贏天下”為主題的陜西重汽2007年商務(wù)年會日前在西安召開。會上，陜汽與業(yè)內(nèi)各界人士共同回顧了陜汽輝煌的2006年，并公布了未來幾年的發(fā)展規(guī)劃。陜汽董事長張玉浦宣布：陜汽2007年重卡產(chǎn)銷目標(biāo)為5萬輛；至2010年，陜汽年產(chǎn)重卡將達(dá)到10萬輛。
盛世譜華章陜汽輝煌的2006年
作為國內(nèi)惟一的重型軍用越野汽車生產(chǎn)基地以及中國商用汽車的主要生產(chǎn)基地，陜汽重卡近幾年縱橫中國重卡市場，取得了驕人業(yè)績，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“陜汽速度”。
2006年，在行業(yè)整體略有增長的情況下，陜汽取得了驕人的業(yè)績，全年重卡銷售突破3.3萬輛，實(shí)現(xiàn)同比增長116%，單月同比最高增長率298.6%，市場占有率達(dá)到11%；同時，陜汽還取得了重卡銷售增長率、斯太爾平臺重型牽引車、專用車市場銷售增長率、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系及滿意度指數(shù)排名以及市場份額增長率等多個全國第一的優(yōu)異成績。
——黃金供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新優(yōu)勢凸顯。2006年，陜汽、濰柴動力、法士特、漢德形成的黃金供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新，成功打造了品質(zhì)優(yōu)秀的陜汽06款節(jié)油重卡。濰柴動力為陜汽提供的專用發(fā)動機(jī)、法士特為陜汽提供的專用變速箱、漢德專為陜汽重卡量身定做的橋，都是國內(nèi)最佳的零部件總成，這使陜汽掌握了重卡關(guān)鍵總成的核心技術(shù)。在實(shí)際使用過程中，陜汽06款節(jié)油重卡節(jié)油可達(dá)10%~15%，為用戶節(jié)約了大量成本，創(chuàng)造了最大價值。除此之外，濰柴動力、陜汽組成了1700余家國內(nèi)一流的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，全面實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，高效、快捷、便利，為用戶解決了后顧之憂。
——商用車產(chǎn)業(yè)園整體實(shí)力凸顯。回顧陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園建成投產(chǎn)的初期，有很多人對陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園的能力提出質(zhì)疑，但對于陜汽而言，這只是通往輝煌之路的第一步。
一年之后我們驚喜地看到，陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園最大產(chǎn)量可達(dá)每日200輛，不僅可以滿足市場的需求，而且實(shí)現(xiàn)信息管理高效、精益物流順暢、工藝流程合理、生產(chǎn)環(huán)節(jié)有序、質(zhì)量控制嚴(yán)格等良性循環(huán)。這是陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園的成功，也為陜汽第三次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)開門紅。
中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國汽車工業(yè)聯(lián)合會會長張小虞說：“如果你沒有去過國際知名重卡企業(yè)，那么請你去陜汽看看，陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園就代表了中國重卡制造業(yè)的國際水平。”
陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園中，沖壓、裝焊、涂裝、總裝四個先進(jìn)的生產(chǎn)單元形成一個U字形流水線，單件生產(chǎn)過程不到7分鐘?，F(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，專業(yè)的技術(shù)工人，使人更易理解“陜汽速度”的含義。
——陜汽重卡整車省油優(yōu)勢凸顯?！笆∮?高出勤率+服務(wù)便利=賺錢重卡”，是陜汽經(jīng)過潛心研究市場得出的結(jié)論，這個結(jié)論對陜汽成功推出06款節(jié)油重卡系列產(chǎn)品功不可沒。陜汽清醒地看到，在保證陜汽重卡高出勤率和服務(wù)便利的情況下，是否省油就成了賺錢重卡的關(guān)鍵所在。值得慶幸的是，經(jīng)過近一年研究成功推出的陜汽節(jié)油重卡，相比其他同類重卡省油10%~15%，按照100公里省3升油計(jì)15元算，一年20萬公里可省3萬元，這對于用戶無疑具有極大的吸引力，3.3萬輛節(jié)油重卡的年銷量就是一個很好的例證。
——營銷服務(wù)渠道優(yōu)勢凸顯。2006年，在陜汽28個辦事處中，有6個區(qū)域銷量居當(dāng)?shù)厥袌龅谝晃?。在?00家經(jīng)銷商中，有30%來自于競爭對手的渠道。在2006年，陜汽新增經(jīng)銷商銷量居總銷量的30%，其中新增經(jīng)銷商山東濱州巨強(qiáng)公司的銷量達(dá)到500輛。2006年陜汽400余家服務(wù)站與濰柴動力1300家服務(wù)站并站，形成的1700余家全球最大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，“一站式”服務(wù)實(shí)現(xiàn)重要總成與整車同場服務(wù)，做到了快捷、便利，節(jié)約了用戶時間，創(chuàng)造了更多價值。2006年，陜汽服務(wù)品牌優(yōu)勢明顯，連續(xù)6次榮獲消費(fèi)者質(zhì)量服務(wù)滿意度獎牌，滿意度指數(shù)居國內(nèi)領(lǐng)先地位。
的是，經(jīng)過近一年研究成功推出的陜汽節(jié)油重卡，相比其他同類重卡省油10%~15%，按照100公里省3升油計(jì)15元算，一年20萬公里可省3萬元，這對于用戶無疑具有極大的吸引力，3.3萬輛節(jié)油重卡的年銷量就是一個很好的例證。
——營銷服務(wù)渠道優(yōu)勢凸顯。2006年，在陜汽28個辦事處中，有6個區(qū)域銷量居當(dāng)?shù)厥袌龅谝晃?。在?00家經(jīng)銷商中，有30%來自于競爭對手的渠道。在2006年，陜汽新增經(jīng)銷商銷量居總銷量的30%，其中新增經(jīng)銷商山東濱州巨強(qiáng)公司的銷量達(dá)到500輛。2006年陜汽400余家服務(wù)站與濰柴動力1300家服務(wù)站并站，形成的1700余家全球最大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，“一站式”服務(wù)實(shí)現(xiàn)重要總成與整車同場服務(wù)，做到了快捷、便利，節(jié)約了用戶時間，創(chuàng)造了更多價值。2006年，陜汽服務(wù)品牌優(yōu)勢明顯，連續(xù)6次榮獲消費(fèi)者質(zhì)量服務(wù)滿意度獎牌，滿意度指數(shù)居國內(nèi)領(lǐng)先地位。
厚德贏天下?lián)肀v飛的2007年
張玉浦對德文化有著很深的理解：“德”可以整合各類優(yōu)勢資源，可以抵御風(fēng)險，可以在風(fēng)浪面前依然充滿激情，可以在榮譽(yù)面前不驕不躁，可以讓企業(yè)品質(zhì)超群，生生不息?！暗隆本褪瞧焚|(zhì)，不單單是產(chǎn)品品質(zhì)，還包含人的品質(zhì)、企業(yè)的品質(zhì)。做好企業(yè)、做好產(chǎn)品、做好服務(wù)的關(guān)鍵，就是要做好人。
“德”是一種誠信，是陜汽發(fā)展的根基所在。正是因?yàn)殛兤辛藘?yōu)秀的“德”文化，所以形成了2007年良好的發(fā)展環(huán)境：一流的企業(yè)管理；良好的投資環(huán)境；高可靠性、節(jié)油產(chǎn)品；全球最大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。這些都為企業(yè)騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
——2007年強(qiáng)大的融資平臺，80億資金助力企業(yè)大發(fā)展。在陜西重汽2007商務(wù)年會期間，陜汽與商業(yè)銀行、招商銀行等進(jìn)行了授信簽字儀式。據(jù)了解，陜汽通過各銀行可以提供近60億元的保兌倉業(yè)務(wù)，這在業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見，這表明陜汽通過誠信在融資方面取得了銀行的信任，進(jìn)而為陜汽的發(fā)展注入了更多的資金。其實(shí)，陜汽在融資方面已具有良好的環(huán)境，2006年11月，陜西延長集團(tuán)入股陜汽10億元人民幣，作為陜汽發(fā)展的備用資金，濰柴動力也增資陜汽10億元，陜汽將有近80億元資金用于企業(yè)發(fā)展。
——2007年領(lǐng)先的服務(wù)平臺“大S服務(wù)”工程升級“貼心”服務(wù)品牌。作為強(qiáng)勢供應(yīng)鏈成員，濰柴動力、法士特、漢德、康明斯等領(lǐng)導(dǎo)紛紛表示全力支持陜汽做強(qiáng)做大，為陜汽提供最優(yōu)產(chǎn)品和最優(yōu)服務(wù)，保證陜汽重卡用戶利益不受損害。
陜汽在2007年推出全新系列高可靠性、節(jié)油重卡系列與“大S服務(wù)”平臺，將成為2007年領(lǐng)先重卡市場的利劍。07款高可靠性、節(jié)油重卡是經(jīng)過再次優(yōu)化匹配，更多的引入MAN等國際技術(shù)而設(shè)計(jì)出來的。節(jié)油能力再次提升5%，將再次引領(lǐng)節(jié)油市場的航向標(biāo)。陜汽“大S服務(wù)”就是要與濰柴動力的1500家、法士特的1100家、陜汽的500家服務(wù)站并站形成3100家全球最大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，全面實(shí)現(xiàn)整車、零部件總成，上裝的“全過程”、“一站式”服務(wù)，保證配件儲備的服務(wù)到位，并建立供應(yīng)鏈聯(lián)合呼叫中心等眾多舉措，承諾隨時隨地為用戶提供多方位的滿意服務(wù)。
值得一提的是：陜汽在上裝服務(wù)方面也取得突破，2007年將全面實(shí)現(xiàn)整車、總成、上裝全部“一站式”快捷、便利服務(wù)。
品質(zhì)成就未來開創(chuàng)中國重卡品牌新時代
張玉浦在2006年7月20日陜汽的品牌宣言中曾說，品牌不強(qiáng)大，中國卡車就沒有希望。作為中國最早的重卡企業(yè)之一，市場的認(rèn)可絲毫沒有減輕陜汽的壓力，反而讓這份壓力越發(fā)沉重。中國重卡單靠數(shù)量支撐不起美好的明天，惟有品質(zhì)的提升和品牌的力量才能帶來持久的輝煌。
正是秉承這一理念，陜汽在2006年相對穩(wěn)定的卡車市場中得以迅速擴(kuò)大市場份額。
展望2007年，張玉浦表示，作為“十一五”規(guī)劃的第二年，2007年陜汽將繼續(xù)堅(jiān)持打造“品質(zhì)最優(yōu)、服務(wù)最優(yōu)”的“雙優(yōu)”品牌，并以“產(chǎn)品一流、管理一流、建設(shè)大型企業(yè)集團(tuán)”為指導(dǎo)方針，以實(shí)現(xiàn)重卡產(chǎn)銷5萬輛，銷售收入突破100億元；至2010年，將陜汽打造成為年產(chǎn)重卡10萬輛，銷售收入300億元，利稅達(dá)20億元的特大型汽車企業(yè)集團(tuán)。
