日前，來自全國各地的2000余名東風(fēng)汽車股份有限公司經(jīng)銷商、供應(yīng)商、合作伙伴，來到北京參加?xùn)|風(fēng)股份的商務(wù)大會，總結(jié)前兩次跨越的經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備開始東風(fēng)股份事業(yè)的第三次跨越。
前兩次跨越都實(shí)現(xiàn)了什么？
完成了兩個(gè)完整五年計(jì)劃的東風(fēng)股份，目前已累計(jì)銷售輕型商用車超過100萬輛。1999~2004年完成了第一次跨越，汽車年銷量從不足2萬輛達(dá)到6萬多輛，初步奠定了企業(yè)規(guī)模經(jīng)營基礎(chǔ)，行業(yè)地位由第六名躍入前三。2004~2009年完成了第二次跨越，汽車年銷量從6萬多輛躍上20萬輛臺階，年銷量穩(wěn)居行業(yè)第二，客車底盤年銷量和皮卡國內(nèi)年銷量均名列行業(yè)第一。10年來，東風(fēng)股份的全國供應(yīng)商超過了500家，五大產(chǎn)品單元的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)超過1000個(gè)，實(shí)現(xiàn)了多方的共贏成長，并為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了活力。
新的跨越目標(biāo)是什么？
原東風(fēng)股份總經(jīng)理、現(xiàn)東風(fēng)汽車公司黨委常委朱福壽詮釋了“N(新)315計(jì)劃”： 2010~2014年，在第3個(gè)完整的五年計(jì)劃收官之時(shí)，東風(fēng)股份的事業(yè)發(fā)展將完成第三次跨越。即，到2014年，動力總成年銷售30萬臺，海外年銷售10萬臺，整車年銷售50萬輛；到2014年，以3大基地協(xié)調(diào)發(fā)展為基礎(chǔ)，確保在東風(fēng)集團(tuán)內(nèi)銷量貢獻(xiàn)度超過15%；到2014年，以3項(xiàng)舉措深入貫徹為保障，確保在輕型商用車市場占有率達(dá)到15%；到2014年，以3項(xiàng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為支撐，確保每年最低增長率高于15%。
朱福壽分析說，公司在2007年底三亞商務(wù)年會上發(fā)布的“315計(jì)劃”中制定的2012年預(yù)期目標(biāo)，已經(jīng)不能滿足東風(fēng)股份事業(yè)的發(fā)展愿望，需要在充分、全面地評估自身發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r(shí)，重新展望未來的發(fā)展前景。“N315計(jì)劃”既是前“315計(jì)劃”的延伸，也是以今年銷售20萬輛臺階作為新的起點(diǎn)。此外，承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，順應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)增長方式轉(zhuǎn)變的新目標(biāo)和新任務(wù)也被融入“N315計(jì)劃”。
在“N315計(jì)劃”中，3大基地指的是：以輕型商用車為主的襄樊基地、以高端輕型商用車為主的鄭州基地和以低端小型商用車為主的常州基地；將在2014年完善50萬輛產(chǎn)能。3項(xiàng)舉措指的是：拓展輕型商用車產(chǎn)品線、推展分品系營銷、開展網(wǎng)絡(luò)下沉工作。3項(xiàng)結(jié)構(gòu)調(diào)整指的是：大力發(fā)展新能源車、積極研發(fā)優(yōu)質(zhì)減排車和增產(chǎn)增銷小排量車。
“N315計(jì)劃”與原“315計(jì)劃”相比，展示的信心更強(qiáng)，跨越幅度更大；結(jié)構(gòu)調(diào)整更加合理，市場細(xì)分更準(zhǔn)確；在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變、在轉(zhuǎn)變中促發(fā)展的方向更明確，措施也更加完善。一句話，它能夠體現(xiàn)未來5年東風(fēng)股份“又好又快”實(shí)現(xiàn)第3次跨越的總目標(biāo)。
在商務(wù)大會上，記者獲悉，該公司的輕卡產(chǎn)品將重新定位，即重新規(guī)劃品牌，高端品牌產(chǎn)品命名為“凱普特”(英文，船長)；品質(zhì)型產(chǎn)品品牌命名為“多利卡”，以期達(dá)到“貨運(yùn)專家，運(yùn)營天下”之效果；價(jià)格型產(chǎn)品品牌命名為“福瑞卡”，將成為用戶的創(chuàng)富主力軍。同時(shí)，成立對應(yīng)的3個(gè)營銷事業(yè)部，分網(wǎng)運(yùn)營。朱福壽說，“重新定位東風(fēng)輕卡品牌，一是有利于創(chuàng)造品牌核心價(jià)值，充分體現(xiàn)品牌的獨(dú)特個(gè)性、差異化優(yōu)勢；二是有利于形成品牌強(qiáng)勢吸引力，與客戶建立長期、穩(wěn)固的關(guān)系；三是產(chǎn)品品系更加清晰，有利于推進(jìn)分品系營銷策略。”
在新能源汽車發(fā)展戰(zhàn)略上，東風(fēng)股份新能源汽車中期事業(yè)計(jì)劃分兩個(gè)發(fā)展階段：2010~2012年為第一階段，年產(chǎn)銷量從1000輛提升至8500輛；2012~2014年為第二階段，年產(chǎn)銷量將超過20000輛，其中，純電動輕卡與廂式車總量達(dá)到650輛，新能源客車總量達(dá)到1450輛，純電動工程車、服務(wù)車、MPV、微車總量達(dá)到1.7萬輛。
