記者從2012年12月25日在廣州召開的一汽解放2013年商務年會上了解到，2012年，一汽解放面對市場不利的環(huán)境，在產(chǎn)品、技術、管理、營銷、政策等方面打出一系列“組合拳”,保持了既有的市場領先地位和產(chǎn)品優(yōu)勢。一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理張兵在會上表示，2013年，一汽解放將繼續(xù)提升營銷和服務能力，確定全年中重卡銷量目標為16.9萬輛，市場份額達到17.5%。
在2012年，一汽解放營銷體系和衷共濟，迎難而上，通過完善營銷過程管理、貫徹標準化流程、實施分品系營銷、強化終端推廣、提升備品供應時效性等有力措施，有效遏制并扭轉(zhuǎn)了解放市場份額在上半年的下滑態(tài)勢。據(jù)了解，一汽解放在2012年實現(xiàn)中重卡產(chǎn)品銷售15.1萬輛，解放品牌市場份額達16.6%；解放備品銷售額達19.1億元，同比增長12.5%。
2013年市場總需求穩(wěn)定
根據(jù)相關專家預測，2013年中國GDP的增速在7.8%左右，宏觀經(jīng)濟將呈現(xiàn)逐步回暖的趨勢，這對于仍處在低谷中的中、重卡市場而言無疑是利好消息。在此基礎上，一汽解放銷售公司總經(jīng)理張兵預計，2013年全行業(yè)對中、重型卡車需求總量在93萬輛左右，與2012年基本持平，牽引、自卸、載貨、專用車的市場需求結構將基本保持穩(wěn)定。細分市場需求仍將延續(xù)功率提升、高速高效的變化趨勢。
在對國家經(jīng)濟走勢和行業(yè)需求判斷的基礎上，2013年，一汽解放確定中重卡銷量目標為16.9萬輛，市場份額達到17.5%，圍繞J6、天然氣等重點產(chǎn)品，持續(xù)提升銷量。同時，一汽解放在輕卡方面的銷量目標為1萬輛，努力實現(xiàn)解放在中高端輕卡市場的拓展。
實施“統(tǒng)策分銷”
2013年，一汽解放將以品系份額目標為導向，以網(wǎng)絡能力為依據(jù)，深化品系營銷，加快向經(jīng)營責任明確、品系授權明確、業(yè)務分工明確的方向進行網(wǎng)絡布局和結構的調(diào)整。解放將啟動“解放旗艦店”的建設，以品系份額目標、終端銷售與推廣、服務能力、流程貫徹為重點，首先在“全國示范店”中試點。
為了讓整個營銷體系既能針對各區(qū)域進行重點產(chǎn)品營銷，又保證解放品牌在整體市場的統(tǒng)一和規(guī)范，在此次商務大會上，一汽解放汽車有限公司常務副總經(jīng)理許憲志表示，2013年，解放將在部分地區(qū)試行“統(tǒng)策分銷”，即統(tǒng)一制定市場策略，分別開展銷售工作。實施這一政策的目的是降耗增收，形成合力，保持解放第一品牌的價值和市場份額。
為保證2013年一汽解放銷售目標的順利實施，解放新品將在明年不斷投放市場。一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理王立志會上明確表示，為執(zhí)行2013年7月之后中重卡實施國4排放標準，一汽解放已開發(fā)出100多種達標國4車型，其中解放J6系列全部垂直切換國4標準發(fā)動機。
2012年恰逢國內(nèi)第一個商用車服務品牌 ——解放“感動服務”創(chuàng)立十周年，解放為此開展了“感動服務”實現(xiàn)大升級，除了推出六項真情承諾以外，還專門針對自卸等車型推出預防維護為主導的全新服務政策。2013年，解放服務體系將重點圍繞一汽集團TQC服務品牌戰(zhàn)略，通過深化預防維護體系內(nèi)涵，完善備品供應體系建設，持續(xù)提升服務保障能力。
解決問題
2013年，一汽解放將迎來解放公司成立十周年、一汽集團建廠60周年的歷史時刻。王立志表示，一汽解放將繼續(xù)堅持“自主發(fā)展，開放合作”的戰(zhàn)略方針，全力實現(xiàn)解放“中重卡車領域的國內(nèi)絕對領先地位，參與國際市場競爭，力保中重型卡車市場份額第一，實現(xiàn)中國卡車第一品牌和世界知名品牌”的“十二五”戰(zhàn)略目標。
據(jù)了解，共有來自全國各地的解放經(jīng)銷商、服務商、專用車合作伙伴等總計1800余人參加了此次商務大會。
