上演了長達(dá)8年之久的東風(fēng)雷諾合資戲碼，終于被打上了“開啟”的烙印。
11月22日，在2012年廣州車展上，雷諾中國執(zhí)行總裁陳國章在接受記者采訪時首次確認(rèn)，雷諾與東風(fēng)國產(chǎn)項目的生產(chǎn)資質(zhì)會采用借殼三江雷諾的方式，不再另行申請。就在差不多同一時間，來自東風(fēng)集團(tuán)內(nèi)部的消息顯示，東風(fēng)雷諾合資公司項目上報國家發(fā)改委的投資金額為65億元。
作為坐擁寶貴生產(chǎn)資質(zhì)的三江雷諾汽車有限公司(以下簡稱三江雷諾)雖然是當(dāng)事人，卻一直鮮有聲音發(fā)出。《華夏時報》記者從三江雷諾高層獨家獲悉東風(fēng)雷諾“借殼”三江雷諾國產(chǎn)的交易細(xì)節(jié)，“東風(fēng)汽車收購我們(三江雷諾)的生產(chǎn)資質(zhì)后，我們選擇轉(zhuǎn)型成為東風(fēng)雷諾合資公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)動機(jī)、變速箱獨家配套廠?！?
至此，雷諾國產(chǎn)計劃內(nèi)容全部曝光。
借殼國產(chǎn)
作為板上釘釘?shù)暮献骰锇?，三江雷諾顯然成為“知道最多秘密的人”。掌握了合作主動權(quán)的三江雷諾在與東風(fēng)雷諾的談判過程中，將雷諾借殼國產(chǎn)的談判細(xì)節(jié)以及過程一一擺上桌面。
“雖然我們停產(chǎn)了，但是談判卻從來沒有間斷過，我們一直在和法方(雷諾)保持溝通。”上述三江雷諾高層確認(rèn)了與雷諾藕斷絲連的種種情結(jié)。目前，三江雷諾只剩下29名留守員工，在連續(xù)虧損的情況下，三江雷諾不僅沒有放棄希望，反而積極樂觀地投入到談判中，終于“守得云開見月明”。
從記者獲得的一份資料可以佐證三江雷諾將生產(chǎn)資質(zhì)賣與東風(fēng)雷諾的事實。該資料顯示，三江雷諾無形資產(chǎn)包括場地使用權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)及專有技術(shù)、其他無形資產(chǎn)三項。以2012年年初為例，無形資產(chǎn)總額被估計為2049.52萬元，而三江雷諾資產(chǎn)總額為9167.9311萬元，三江雷諾無形資產(chǎn)占資產(chǎn)總額比例為22.36%。華融證券分析師趙宇對本報記者分析道，“按整個汽車行業(yè)水平來說，三江雷諾無形資產(chǎn)占企業(yè)整體資產(chǎn)的比例較大，這是三江雷諾在‘賣殼’談判中為自己爭得更多籌碼的一種體現(xiàn)?！?
作為三江雷諾的談判代表，前述三江雷諾高層透露了更多談判細(xì)節(jié)，“在談判中，所有可行的合作方式我們都考慮過，包括開工新項目(雷諾總部提供)、新建工廠、入股(東風(fēng)雷諾)和做配套商。經(jīng)過長時間的權(quán)衡，我們拋棄了別的想法，選擇做(東風(fēng)雷諾)配套商這個全新的合作形式?！?
如今，陳國章的證實使得東風(fēng)雷諾生產(chǎn)資質(zhì)的問題徹底明確，這也意味著糾葛多年的雷諾國產(chǎn)化進(jìn)程終于踏上正道。
國產(chǎn)計劃大起底
關(guān)于雷諾國產(chǎn)選址的問題，本報記者從雷諾和東風(fēng)方面均得到雷諾國產(chǎn)工廠落戶武漢的消息。知情人士透露，“在東風(fēng)乘用車工廠的旁邊，武漢市政府早已為雷諾準(zhǔn)備好了一塊工廠用地?！背酥?，雷諾國產(chǎn)的時間暫定2016年,預(yù)計國產(chǎn)之后產(chǎn)能將達(dá)20萬-30萬輛。此外，雷諾方面還表示，國產(chǎn)后將采取逐步取消進(jìn)口車業(yè)務(wù)的方式，“不可能一下子全部取消進(jìn)口，國產(chǎn)一個車型就停止進(jìn)口一個車型，是這樣一個規(guī)劃?！鄙鲜鲋T多細(xì)節(jié)已經(jīng)完整地構(gòu)成了雷諾與東風(fēng)的合作項目內(nèi)容。
雖然雷諾與東風(fēng)的合作項目內(nèi)容幾近被全面曝光，但是在現(xiàn)實執(zhí)行層面，雷諾國產(chǎn)事宜還在按部就班的進(jìn)行當(dāng)中。目前，上述合作方案已上報至國家發(fā)改委征詢意見，而以東風(fēng)汽車副總經(jīng)理周文杰為首的幾十人談判團(tuán)隊也已基本完成工作。
本報記者獨家獲悉，當(dāng)下雷諾和東風(fēng)已經(jīng)成立合資公司籌備處，全面負(fù)責(zé)雷諾和東風(fēng)的合作項目事宜。雷諾內(nèi)部人士向本報記者透露，“其實早在雙方籌備合作意向書的時候，成立合資公司籌備處就已經(jīng)排上日程了。但由于生產(chǎn)資質(zhì)的談判一直在進(jìn)行中，籌備處的設(shè)置就耽擱下來了?，F(xiàn)在談判有了結(jié)果，籌備處的設(shè)立可以便于雙方人員對接?！?
此外，雷諾也在積極實施銷售網(wǎng)絡(luò)的前期鋪設(shè)。據(jù)了解，到今年年底，雷諾經(jīng)銷商數(shù)量將達(dá)到115家，并準(zhǔn)備逐漸將銷售渠道下沉至二三線市場?！澳壳岸€城市經(jīng)銷商數(shù)量所占比例為80%左右，以后還會更多。”接近雷諾中國的人士表示。不出意外的話，今年年底之前，東風(fēng)與雷諾的合資便會通過。雷諾高層透露：“樂觀的話，年底時審批結(jié)果就會出來?！?
