4月19日，東風汽車集團（以下簡稱東風集團）發(fā)布乘用車品牌，鄭州日產(chǎn)旗下東風品牌改名為“東風風度”，與東風風行、東風風神并行成為東風乘用車品牌下三個子品牌之一。在上海車展上，東風集團首次以“東風館”的統(tǒng)一形象參展，這意味著東風集團大自主整合步入了深水區(qū)。
3個品牌網(wǎng)點共享服務
根據(jù)規(guī)劃，未來風行品牌主打“關(guān)愛家庭”，產(chǎn)品突出其“MPV制造專家”的特點；風神塑造“時尚科技”的中端品牌形象，車型更多地面向年輕化群體；風度可以借助鄭州日產(chǎn)多年來輕型商用車領(lǐng)域的經(jīng)驗打造“專業(yè)信賴”的品牌訴求。
東風集團介紹，到2020年其整體研發(fā)投入將達150億元。鄭州日產(chǎn)總經(jīng)理郭振甫介紹，在研發(fā)投入大增的情況下，東風風行、風神和風度都會是大協(xié)同戰(zhàn)略的一部分，包括車型開發(fā)、系統(tǒng)研究都在有序進展。“我們會根據(jù)這種協(xié)同、分工和擴展戰(zhàn)略成為其中的真正一份子，然后在很多資源上共同使用。當然，某些車型可能是鄭州日產(chǎn)的，就由鄭州日產(chǎn)的研發(fā)中心來主導，如果研發(fā)是在其他城市，我們的研發(fā)人員也會過去，就是一種分工和協(xié)同的關(guān)系?！?nbsp;
作為大自主戰(zhàn)略計劃中的一個重要內(nèi)容是“協(xié)同店”的建設(shè)。從去年開始，東風集團已經(jīng)開始建設(shè)未來共同銷售的渠道，即“協(xié)同店”，上述3個品牌的車型將共同在該店銷售。網(wǎng)絡首先選擇在福建龍巖、湖南湘潭和吉林鑫慧。目前，3家協(xié)同店已經(jīng)開始投入運營。
根據(jù)規(guī)劃，協(xié)同店一般選擇不足以支撐一個品牌店生存的中小市場。建一個協(xié)同店，就能使3個品牌的產(chǎn)品都進入到該市場。對于東風集團而言，這無疑加強了渠道滲透機會；對于經(jīng)銷商而言，協(xié)同店可以讓他們更愿意進入一些容量小的市場，因為可以授權(quán)銷售3個品牌的車型。
“在有條件、有機會獨立建店的情況下，協(xié)同建店意義不太大?！睎|風柳汽副總經(jīng)理覃柳明介紹，未來有計劃3個品牌全國的經(jīng)銷店實現(xiàn)“服務協(xié)同”，也即任何一家風行、風神和風度品牌的網(wǎng)點均可維修保養(yǎng)3個品牌的全部車型，這樣可以大幅縮短服務半徑，提升協(xié)同效應。
協(xié)同中求差異
在協(xié)同背景下，如何進行3個子品牌的差異化定位或?qū)⒊蔀橄乱徊降年P(guān)鍵。首當其沖的是風行和風度品牌下的產(chǎn)品重疊。郭振甫承認，風度帥客價格下探后跟風行菱智有價格重疊，而且兩者均定位于微客升級的用戶?！拔覀兦捌谧隽撕芏嗍袌稣{(diào)研，后來發(fā)現(xiàn)菱智車主大多因為大空間而購買，但帥客用戶是乘、商結(jié)合的用途更多。這涉及后續(xù)在營銷方式以及傳播上強化這種差異化定位?！?nbsp;
同樣，覃柳明介紹，大自主之前3個廠家均沒有按照差異化定位去發(fā)展，因此短期內(nèi)產(chǎn)品和品牌之間的區(qū)隔很難區(qū)分開，在細分市場里有沖突也是不可避免的。“當慢慢地積累到下一代或者第三代產(chǎn)品上，各品牌之間的產(chǎn)品差異性就會明顯了?！?nbsp;
當天，東風柳汽發(fā)布了2013年至2017年的中期事業(yè)計劃，計劃5年內(nèi)銷售突破20萬輛。為了更清晰地突出它“MPV制造專家”的品牌定位，未來7款新車型中有4款均為MPV車型。
另據(jù)了解，后續(xù)在終端銷售方面也將針對協(xié)同店啟動相應的經(jīng)銷商培訓計劃。由于目前“協(xié)同店”里的產(chǎn)品MPV車型比轎車多，而銷售“大宗”和“大眾”產(chǎn)品要求有差異。
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東風柳汽新工廠明年3月份投產(chǎn)
東風柳汽新工廠將于明年3月份投產(chǎn)，一期產(chǎn)能為20萬輛，為二期項目還預留了20萬輛產(chǎn)能。東風柳汽在中期事業(yè)計劃里提到將于明年推出第一款轎車產(chǎn)品，新工廠主要用于生產(chǎn)乘用車。
關(guān)于轎車生產(chǎn)資質(zhì)，一位內(nèi)部人士介紹，東風集團已經(jīng)在柳州設(shè)立了一個分公司，這樣可以滿足“異地建廠”的條件，以順利為柳汽拿到轎車“準生證”。
東風集團今年擬出口10萬輛
近日，東風集團公司在2013年海外經(jīng)銷商大會上宣布，去年其出口汽車8.48萬輛，同比增長32.26%；今年將挑戰(zhàn)10萬輛的出口目標。
為了推進海外事業(yè)，東風集團宣布將設(shè)立兩個海外銷售公司，并在南美、非洲、中東、東南亞設(shè)立4個海外銷售代表處，增加32個乘用車銷售網(wǎng)點和74個商用車銷售網(wǎng)點。
