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東風(fēng)輕型商用車產(chǎn)銷10萬輛——實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2006-02-26
  2005年,對于“東風(fēng)汽車(行情,論壇)”來說,是一個激情演繹的年份。東風(fēng)輕型商用車產(chǎn)銷量達(dá)107413輛(含鄭州日產(chǎn)),首次超越10萬輛。  

  在行業(yè)平均增速10%左右的平緩環(huán)境中,東風(fēng)輕型商用車增速高達(dá)31.44%,實(shí)現(xiàn)行業(yè)增速第一,對國內(nèi)輕卡行業(yè)的貢獻(xiàn)度達(dá)到30%。  
  
  自此,國內(nèi)輕卡行業(yè)初步形成“東風(fēng)汽車(行情,論壇)”、福田、“江淮”三國演義的格局。  

  有關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析:“東風(fēng)汽車(行情,論壇)”是全國輕卡行業(yè)繼福田之后,第二個躍上10萬輛產(chǎn)銷平臺的企業(yè),它有望在構(gòu)成產(chǎn)銷10萬輛規(guī)模平臺之后,依靠6年積累的社會保有量所創(chuàng)造的用戶認(rèn)知度,使其綜合實(shí)力全面凸顯,從而跨入一個持續(xù)穩(wěn)健的高速增長期。  

    技術(shù)領(lǐng)先開始引導(dǎo)市場  

    東風(fēng)輕卡屬后手入市,初期階段的發(fā)展策略主要是跟隨市場。隨著6年的茁壯成長和技術(shù)積累,“東風(fēng)汽車(行情,論壇)”明確了技術(shù)創(chuàng)新的方向性、目的性和有效性。在新品研發(fā)特色化上,"東風(fēng)汽車(行情,論壇)"堅(jiān)定不移地走自主設(shè)計(jì)、自主品牌之路,以國際輕型商用車為趕超對象,首家導(dǎo)入轎車化設(shè)計(jì)和整車一體化設(shè)計(jì)理念,引進(jìn)美國全自動焊接裝配線、俄羅斯大型沖壓線、日本整車檢測線等世界一流的工藝設(shè)備,代表著國內(nèi)輕卡制造的最高水平,作為核心競爭力,“東風(fēng)汽車(行情,論壇)”還擁有同行所沒有的國際先進(jìn)的康明斯發(fā)動機(jī)技術(shù),其綠色環(huán)保性能、節(jié)能性能和組件集成優(yōu)化組合技術(shù),始終處于世界領(lǐng)先水平。  

    目前正在論證啟動的F91A項(xiàng)目,將引進(jìn)日產(chǎn)高端輕型商用車。此款不同于國內(nèi)傳統(tǒng)輕卡的全新輕卡,將把國內(nèi)高端輕卡引向一個嶄新時代。  

    節(jié)能性、環(huán)保性和安全性,是國內(nèi)輕型商用車要越過的三大技術(shù)關(guān)口,“東風(fēng)汽車(行情,論壇)”在三大技術(shù)中一直處于行業(yè)領(lǐng)航地位。  

    量變到質(zhì)變  

    東風(fēng)輕型商用車產(chǎn)銷10萬輛,是一個量變到質(zhì)變的結(jié)果。  

    尚在上市之初,“東風(fēng)汽車(行情,論壇)”提出過“三年一個發(fā)展周期”的戰(zhàn)略規(guī)劃:在1999年至2002年的第一個發(fā)展周期中,“東風(fēng)汽車(行情,論壇)”完成了發(fā)動機(jī)年產(chǎn)銷10萬臺,東風(fēng)皮卡實(shí)現(xiàn)年均產(chǎn)銷增長率高于行業(yè)增速的兩倍,行業(yè)排名由第六躍居第二位,取得了發(fā)展史上的第一個輝煌。2003年至2005年的第二個發(fā)展周期,“東風(fēng)汽車(行情,論壇)”實(shí)現(xiàn)了第二個10萬輛,也即輕卡產(chǎn)銷10萬輛。  

    銷量提升戰(zhàn)役戰(zhàn)果凸顯。2005年東風(fēng)輕型商用車產(chǎn)銷107413輛(含鄭州日產(chǎn))。其中,東風(fēng)襄樊旅行車同比增長近60%,客車底盤在行業(yè)負(fù)增長的逆境中實(shí)現(xiàn)4.27%的增長率,連續(xù)6年增長率第一;東風(fēng)輕型工程車產(chǎn)銷異軍突起;東風(fēng)皮卡快速成長,銷售越過2000輛,同比增長了近4倍,有100多輛出口海外,成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的一匹黑馬。  

    效益提升戰(zhàn)役初見成效。為不斷提升汽車銷售收益,東風(fēng)輕型商用車高附加值產(chǎn)品在銷量中的比重加大,在此基礎(chǔ)上,從研發(fā)、采購、制造、物流、銷售等環(huán)節(jié)入手,通過技術(shù)降成本等科學(xué)手段,確保了整個東風(fēng)輕型商用車的盈利能力。  

    作為國內(nèi)輕型商用車自主品牌的代表——東風(fēng)輕型商用車品種系列,也由1999年的單一品種系列(年產(chǎn)銷不足2萬輛)發(fā)展為擁有從1噸至4噸含“小霸王”、“多利卡”、“金霸”、“金剛”“東風(fēng)之星”等品系的輕型商用車以及旅行車,MPV和SUV等多品種規(guī)模,年產(chǎn)銷突破10萬輛。  

    營銷創(chuàng)新與時俱進(jìn)。隨著營銷領(lǐng)域合作的深入以及星河計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)提升、品牌營銷、反競爭品牌定位及地平線服務(wù)提升等計(jì)劃的相繼實(shí)施,“東風(fēng)汽車(行情,論壇)”構(gòu)建未來大營銷的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略日漸成形。  

    走向國際市場  

    6年間,“東風(fēng)汽車(行情,論壇)”建成了國內(nèi)產(chǎn)能最大、現(xiàn)代化技術(shù)含量最高的沖壓、焊裝、油漆、總裝生產(chǎn)線;從職能完善的商品研發(fā)院到技術(shù)先進(jìn)的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)基地、整車生產(chǎn)基地,再到體制、機(jī)制創(chuàng)新的合資銷售公司,企業(yè)應(yīng)有的“價值鏈”不缺一環(huán)。  

    這得益于“東風(fēng)汽車(行情,論壇)”的科學(xué)規(guī)劃和低成本運(yùn)營?!皷|風(fēng)汽車(行情,論壇)”作為上市運(yùn)作的大型股份制企業(yè),具有一套較為科學(xué)的整體事業(yè)計(jì)劃。中長期事業(yè)企劃、商品戰(zhàn)略、定位、布局越來越清晰,也越來越成熟。  

    15萬輛的排放達(dá)到歐Ⅲ的小型柴油機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)啟動,這將在不久的明天形成對手不可比擬的核心競爭力。  

    在穩(wěn)固國內(nèi)市場地位的同時,東風(fēng)輕型商用車又跨出國門。海外事業(yè)上,“東風(fēng)汽車(行情,論壇)”已從以“機(jī)遇性”和“貿(mào)易性”出口過渡到戰(zhàn)略性出口。2005年,“東風(fēng)汽車(行情,論壇)”實(shí)現(xiàn)出口3800多輛,提前完成年度3000輛的目標(biāo)?!皷|風(fēng)汽車(行情,論壇)”將在3至5年內(nèi),力爭使出口量達(dá)到國內(nèi)總銷量的5%至10%。  

    在2005年金秋十月,南寧東盟博覽會上,“東風(fēng)汽車(行情,論壇)”與烏克蘭、馬來西亞、泰國等簽訂了2006年出口6000輛東風(fēng)輕型商用車的購銷合同。  

    面對國內(nèi)行業(yè)效益繼續(xù)縮水、商用車市場下滑、原材料持續(xù)漲價等不利因素,新的年度商務(wù)大會上,“東風(fēng)汽車(行情,論壇)”審時度勢提出2006年挑戰(zhàn)13萬輛的目標(biāo),東風(fēng)輕型商用車產(chǎn)品將全面更新升級,質(zhì)量將再一次得到提升。  

    為實(shí)現(xiàn)新年既定的目標(biāo),“東風(fēng)汽車(行情,論壇)”確立了“雙增、雙節(jié)、雙降”的新舉措。即增加收入,增加收益;節(jié)約管理費(fèi)用,節(jié)約制造費(fèi)用;采購降成本,技術(shù)降成本。營銷方略上,品牌代理為主,使每個品牌不斷壯大;對出口國家重新規(guī)劃,調(diào)整出口方式,由KD件出口向整車出口轉(zhuǎn)變;對“小霸王”、“多利卡”等進(jìn)行駕駛室換型和全面技術(shù)升級。