兩年前，沃爾沃希望與東風(fēng)合資的重點(diǎn)是提升沃爾沃品牌和雷諾品牌銷量，經(jīng)過(guò)兩年談判后，合資重點(diǎn)卻意外轉(zhuǎn)向東風(fēng)品牌。與當(dāng)初沃爾沃集團(tuán)主動(dòng)接洽東風(fēng)時(shí)的意愿相比，雙方合資的風(fēng)向已有360度的偏轉(zhuǎn)。
微妙轉(zhuǎn)向
“兩家的合作主要是以打造和提升東風(fēng)品牌為主?！?月28日，在東風(fēng)有限2008-2012年中期計(jì)劃發(fā)布會(huì)上，東風(fēng)公司總經(jīng)理徐平做出一個(gè)耐人尋味的正式表態(tài)。與兩年前沃爾沃集團(tuán)的表態(tài)相比，這無(wú)疑表明，東風(fēng)已經(jīng)占據(jù)合資談判的主動(dòng)權(quán)。
2006年起，全球第二大商用車(chē)公司沃爾沃集團(tuán)開(kāi)始主動(dòng)接觸東風(fēng)公司。當(dāng)時(shí)，在沃爾沃的計(jì)劃里，東風(fēng)已有的中重卡及東風(fēng)品牌，均與這個(gè)公司無(wú)關(guān)。
徐平表示，目前東風(fēng)和沃爾沃有關(guān)合作正在進(jìn)行商談，這項(xiàng)合作不會(huì)對(duì)東風(fēng)品牌構(gòu)成影響，目前雙方正就協(xié)同效應(yīng)方面的問(wèn)題進(jìn)行商談。
他沒(méi)有透露“協(xié)同效應(yīng)”具體所指。但市場(chǎng)人士分析，“協(xié)同效應(yīng)”指的應(yīng)該是沃爾沃品牌和東風(fēng)品牌的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。也就是說(shuō)，東風(fēng)品牌主打中低端的中重型商用車(chē)市場(chǎng)，而沃爾沃品牌主打高端中重型商用車(chē)市場(chǎng)。按照目前市場(chǎng)價(jià)格，高端重卡單價(jià)比中端重卡高出約20萬(wàn)元。去年，東風(fēng)中重型商用車(chē)大約銷售了20萬(wàn)輛，而沃爾沃集團(tuán)在華只有約1000輛的規(guī)模。
年內(nèi)簽約
按照記者了解的初步情況，東風(fēng)與沃爾沃集團(tuán)的合資將在今年年內(nèi)實(shí)現(xiàn)，雙方將在東風(fēng)有限商用車(chē)公司的基礎(chǔ)上組建合資公司。合資公司生產(chǎn)基地仍然放在十堰，但在武漢再建一家總裝廠。該合資公司還將采用沃爾沃的技術(shù)，生產(chǎn)一個(gè)全新的卡車(chē)系列。
東風(fēng)有限商用車(chē)公司屬于東風(fēng)有限旗下，東風(fēng)和日產(chǎn)各占50%股權(quán)。按照協(xié)議，東風(fēng)有限將剝離東風(fēng)商用車(chē)，同時(shí)沃爾沃將收購(gòu)日產(chǎn)在東風(fēng)商用車(chē)中的所有股權(quán)，將該公司轉(zhuǎn)化為東風(fēng)與沃爾沃兩家合資的公司。一年多來(lái)，日產(chǎn)一直參加在該項(xiàng)目的談判之中。目前，該項(xiàng)目已上報(bào)發(fā)改委和商務(wù)部，正等待審批。
當(dāng)天，徐平在走出會(huì)場(chǎng)的路上告訴記者，東風(fēng)和沃爾沃不會(huì)在東風(fēng)有限的框架內(nèi)合作，會(huì)單獨(dú)合作。這句話的內(nèi)容與合資形式暗合。
去年1月22日，東風(fēng)公司旗下的香港上市公司東風(fēng)集團(tuán)曾發(fā)布公告：“東風(fēng)、日產(chǎn)和沃爾沃集團(tuán)三方正就沃爾沃與東風(fēng)合作生產(chǎn)商用車(chē)項(xiàng)目進(jìn)行磋商，并且框架協(xié)議已經(jīng)初步達(dá)成。”并表示，這次三方的磋商可能導(dǎo)致東風(fēng)有限專注于乘用車(chē)及輕型商用車(chē)業(yè)務(wù)，而沃爾沃則進(jìn)入東風(fēng)的重、中型商用車(chē)和發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)。
發(fā)布公告后，該合資項(xiàng)目的可行性調(diào)研隨即啟動(dòng)，約一年后，調(diào)研結(jié)束，但可行性報(bào)告從未公開(kāi)。
興業(yè)證券汽車(chē)分析師林木紅表示，此前為了避免對(duì)產(chǎn)生同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的疑慮，東風(fēng)一直避談沃爾沃，如今高調(diào)表態(tài)，說(shuō)明合作已經(jīng)基本確定，簽約日期可能逼近。
本周二，沃爾沃中國(guó)投資公司副總裁蔣嵐在接受記者專訪時(shí)表示，沃爾沃確實(shí)希望擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)份額，與東風(fēng)的合作商談?dòng)泻芏嗫赡苄?，但目前還沒(méi)有結(jié)論。
