近日，東風商用車市場銷售總部在武當山召開精準傳播暨中型車品系部傳播推廣交流會，來自全國近百名經(jīng)銷商代表齊聚十堰武當山下，與東風中型車品系工作人員共同探討創(chuàng)新型可行性營銷方式。
據(jù)了解，東風商用車市場銷售總部2010年全年銷售14.5萬輛，其中當年上半年8萬輛，下半年6.5萬輛，2011年由于國家宏觀經(jīng)濟、政策導向等因素影響，中重卡市場需求銳減，但東風商用車本部2011年前6個月仍然取得了9萬輛的銷售業(yè)績，高于行業(yè)增長水平。
隨著東風商用車本部分品系營銷等一系列戰(zhàn)略步驟的順利實施，全國涌現(xiàn)了大批的萬輛銷售大省，但是2011年下半年整體市場形勢不容樂觀，如何在硝煙彌漫的中國商用車市場上持續(xù)領先，取得銷售增量突破，保持全年銷售持續(xù)性增長成為擺在東風商用車市場銷售總部的一道難題。
為此東風商用車市場銷售總部營銷推廣科在創(chuàng)新型營銷模式和精準傳播方面，在中型車品系做了一個有效的嘗試。通過引入咨詢公司，由咨詢公司的專業(yè)人員和市場銷售總部的專員一同前往東風商用車公司的傳統(tǒng)弱勢市場調研幫扶。這種調研幫扶活動歷時3個多月，專員們走訪了山東、安徽兩省參與組織了20余場營銷活動，他們和幾十家經(jīng)銷商一起尋找管理問題，探索新的可行性營銷方式。
東風商用車市場銷售總部召集數(shù)百名中型車品系經(jīng)銷商齊聚武當山下，召開中型車品系精準傳播會議，并對山東、安徽市場調研時發(fā)現(xiàn)的營銷過程中管理問題進行了剖析，針對不同市場環(huán)境他們向經(jīng)銷商們講解了科學客戶管理，營銷活動流程管理，駕校營銷模式，游園式營銷等課題。
