東風(fēng)新疆汽車有限公司，是新疆最大的汽車制造企業(yè)，年銷售額７億元。公司目前已形成以６×２、６×４、８×４為主的重型車系列，以２噸、４噸、８噸、１０噸高通過性沙漠越野車為主的越野車系列，以及其他專用車為補(bǔ)充的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。
作為“東風(fēng)有限”的一員，一年來，新汽根據(jù)“東風(fēng)有限”中期事業(yè)計(jì)劃，結(jié)合 新汽的市場(chǎng)、產(chǎn)品、地域等特色，制定了符合自身發(fā)展條件的事業(yè)發(fā)展計(jì)劃，進(jìn)行了全新的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。
新汽充分利用自己的地緣優(yōu)勢(shì)，為自己制定了符合新汽現(xiàn)階段發(fā)展的市場(chǎng)定位，概括起來就是“鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，拓展國(guó)際市場(chǎng)”。“鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)”即著力鞏固我們的傳統(tǒng)市場(chǎng)，通過有特色的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，守好“東風(fēng)”西北市場(chǎng)，同時(shí)，以高通過性沙漠越野汽車為主開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！巴卣箛?guó)際市場(chǎng)”即以“東風(fēng)”全系列車型開拓、擴(kuò)張以中亞市場(chǎng)為主的出口市場(chǎng)，成為“東風(fēng)”西出國(guó)門的橋梁。 根據(jù)這樣的市場(chǎng)定位，確定了新汽的產(chǎn)品定位，即繼續(xù)發(fā)展和完善具有新汽特色的６×２、６×４、８×４為主的系列經(jīng)濟(jì)型重型車，擴(kuò)充其系列型譜，以高通過性沙漠越野車為主的專用車、特種車系列產(chǎn)品以及其他市場(chǎng)需要的跟隨性產(chǎn)品。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷體系布局進(jìn)行了調(diào)整，實(shí)行經(jīng)理部負(fù)責(zé)制，進(jìn)一步明確經(jīng)理部的責(zé)、權(quán)、利；成立了沙漠車事業(yè)部，使其兼具產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷雙重功能，更加符合新汽發(fā)展的需求；成立商用車客戶服務(wù)部、市場(chǎng)部等等服務(wù)于營(yíng)銷的部門，使客戶服務(wù)更加快捷、迅速，信息收集、整理更加專業(yè)、快速，反饋渠道更加暢通。
在產(chǎn)品開發(fā)上，新汽加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)需求的零距離信息建設(shè)，要求產(chǎn)品開發(fā)人員要深入市場(chǎng)，走近用戶，及時(shí)掌握需求動(dòng)態(tài)；要求銷售人員及時(shí)將收集到的需求信息反饋給產(chǎn)品開發(fā)部門；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品試制、試驗(yàn)的高速度，成立與生產(chǎn)相對(duì)獨(dú)立的新產(chǎn)品試制部，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品試制、改進(jìn)工作。用好地方政府給予的新產(chǎn)品試銷合格證政策等等。一年來，新汽先后開發(fā)了６×２可提橋系列車型、８×４系列車型、６×４半掛牽引車、船形自卸半掛車、１０噸（６×６）高通過性沙漠越野車、警用防暴車、軍用沙漠巡邏車等一批新產(chǎn)品，對(duì)原有老產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步的完善。 目前，新汽產(chǎn)品質(zhì)量明顯得到改善，產(chǎn)品交貨期的兌現(xiàn)比例大大提高。
