日前，“東風有限”商用車公司市場銷售總部在成都召開以“整頓作風、轉(zhuǎn)變觀念、求真務實、應對挑戰(zhàn)”為主題的２００５年第三次經(jīng)營工作會。東風公司總經(jīng)理、黨委書記徐平在會上強調(diào)，要把提升市場占有率和收益作為最重要的目標，保持東風車市場相對占有率的提升。
東風公司副總經(jīng)理、“東風有限”副總裁、商用車公司總經(jīng)理童東城，東風公司黨委常委、“東風有限”黨委副書記葉惠成，商用車公司黨委書記周強、市場銷售總部總部長顧建民等出席會議。
今年１－６月，在商用車市場發(fā)生較大逆轉(zhuǎn)、遇到前所未有的市場壓力的情況下，東風商用車仍然取得了三個第一的較好成績，即東風中型、重型商用車銷量均保持行業(yè)第一，市場占有率的增長率行業(yè)第一。為進一步做好下半年市場營銷工作，周強要求市場銷售總部突出三項工作重點，即認真分析和把握今年的市場現(xiàn)狀，突出全力提高東風市場占有率的工作重點；認真分析和把握產(chǎn)品現(xiàn)狀，突出創(chuàng)造和提煉產(chǎn)品賣點的工作重點；認真分析和把握網(wǎng)絡現(xiàn)狀，突出夯實網(wǎng)絡基礎、加快布局二級網(wǎng)絡的工作重點。
童東城要求，市場銷售總部要在承受巨大市場壓力的同時樹立更多的自信，要敢于直面挑戰(zhàn)，努力多賣車；要細分市場，多尋找機會；要發(fā)揮優(yōu)勢，鎖定目標，努力提高市場占有率；要將困難估計得再充分一些，制定更多的市場對策，按照既定目標，扎實做好每一項工作。
徐平充分肯定了市場銷售總部上半年的工作。他指出，市場壓力越大，市場銷售總部越要認清自己的責任，加強對市場、對經(jīng)銷服務網(wǎng)絡的管理，使網(wǎng)絡成員能夠冷靜地應對市場變化，提高銷售質(zhì)量，以確保銷售目標的完成。徐平還對市場銷售總部提出兩點要求：要進一步認識市場，了解客戶，一切圍繞市場、圍繞用戶來認識問題、解決問題；要加強學習，通過不斷深入的學習，提高專業(yè)水平和業(yè)務能力。
