從2002年起，客車業(yè)開始掀起了重組浪潮。到了2003年，這股浪潮不僅愈演愈烈，而且重組的方式也愈發(fā)令人眼花繚亂。有汽車巨頭通過縱向整合．進(jìn)入客車業(yè)的；有客車?yán)洗鬄榱耸袌?chǎng)擴(kuò)張兼并同行的；有企業(yè)處于虧損邊緣的，找家電業(yè)資本希塑被并購(gòu)的國(guó)；也有卡車企業(yè)做客車、越野車企業(yè)做客車的。揣摩如此紛繁多樣的重組案例，使人生出不少疑問：
重組使客車生產(chǎn)點(diǎn)減少了還是增多了？ 重組使客車企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力增加了還是滿腹削弱了？
重組盤活了優(yōu)良資產(chǎn)還是讓垃圾資產(chǎn)又死灰復(fù)燃了？
新進(jìn)入者真的在做客車還是打著客車的幌子另有所圖？
本報(bào)從本期起，將推出“2003年客車業(yè)重組：冷眼審視問題多”系列報(bào)道，從不同的視角掃描2003年不同的重組現(xiàn)象，透視熱鬧的重組背后耐人尋味的含義。
正當(dāng)人們津津樂道地講述家電企業(yè)進(jìn)入客車業(yè)尋求來(lái)lJ潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候，部分卡車企業(yè)也先后進(jìn)入了客車業(yè)。與日產(chǎn)合資后的東風(fēng)股份有限公司，將中高檔客車生產(chǎn)落戶東風(fēng)杭汽已成定局：江淮與安凱也已由無(wú)形資產(chǎn)重組過渡到有形資產(chǎn)重組。北方奔馳在煙臺(tái)與人合資建起了年生產(chǎn)3000輛大客車的基地，上海匯眾造的客車也在今年推向了市場(chǎng)。在他們之前，一汽、重汽、陜汽、福田都已先后跨人造客車的門檻。
這些以卡車為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)介入客車領(lǐng)域，帶萊的不僅是資本。更多的是技術(shù)資源和客車主要總成件的配套資源。
卡車巨頭不想當(dāng)“冤大頭”
客車的發(fā)展緣于卡車底盤，客車關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展與卡車相輔相成。我國(guó)的客車就是在卡車底盤上“扣上”一個(gè)“殼子”，最早的卡車生產(chǎn)廠也就是最早的客車底盤廠。只不過到后來(lái)，一些客車企業(yè)為了客車的發(fā)展．開始自己生產(chǎn)客車專用底盤。 原來(lái)客車底盤百分之百來(lái)自東風(fēng)、一汽這樣的企業(yè)，如今只有45％左右。底盤供應(yīng)商的市場(chǎng)份額呈逐年遞減態(tài)勢(shì)。有一組數(shù)據(jù)可以佐證。2001年底盤供應(yīng)商的市場(chǎng)占有率為54％、2002年為49％、2003年9月市場(chǎng)占有率為45．5％。一路下跌的市場(chǎng)份額，使東風(fēng)、一汽這樣的大集團(tuán)感到客車底盤的前景不妙。記者從一家底盤生產(chǎn)企業(yè)了解到，由于像宇通、廈門金龍這樣的底盤大用戶自己生產(chǎn)了底盤，使這家企業(yè)每年的底盤銷量減少了3000多臺(tái)。損失無(wú)疑是巨大的。
“從成本角度看，客車企業(yè)自己生產(chǎn)底盤的成本要高于底盤供應(yīng)商所供的成本?？蔀槭裁丛絹?lái)越多的客車企業(yè)要自己生產(chǎn)底盤?”記者曾向一位客車企業(yè)的老總提出這樣的疑問?！白龅妆P可以賺得利潤(rùn)?！崩峡偟拇鸢负芎?jiǎn)單。因?yàn)榫瓦@么幾家底盤廠供貨，底盤的價(jià)格誰(shuí)也瞞不了誰(shuí)．只有自己生產(chǎn)底盤才能形成產(chǎn)品差異，才能有利潤(rùn)。
底盤廠有“規(guī)?！倍鴽]有經(jīng)濟(jì)效益，客車廠敲敲打打，裝備要求不高．而利潤(rùn)豐厚，廠子越來(lái)越多。因此．有人戲稱東風(fēng)、一汽、江淮這樣的大集團(tuán)是“冤大頭”。企業(yè)總不能老當(dāng)“冤大頭”，只知道為別人做嫁衣裳，好處給別人拿走了，自己積累不了資本。上客車好像成了必然的選擇。
生產(chǎn)資源就是競(jìng)爭(zhēng)籌碼
東風(fēng)、一汽和重汽、陜汽、北方奔馳這幾家以卡車為主的企業(yè)。生產(chǎn)客車既可以改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的局面。又可以充分利用上游資源和閑置資源，更可以使他們的汽車銷售總量增多。在資源的可利用和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上，他們確實(shí)有著其他新進(jìn)入者無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。
從客車價(jià)值鏈的各個(gè)節(jié)點(diǎn)分析：頂端，集團(tuán)內(nèi)部有著國(guó)內(nèi)技術(shù)先進(jìn)的相關(guān)配套件保證供應(yīng)；中端，在最能體現(xiàn)客車性能的底盤生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)上．這些進(jìn)入者的技術(shù)無(wú)疑是領(lǐng)先的；下端，多年卡車配套體系的建立，已使服務(wù)、配件、信息網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各個(gè)角落；看上去價(jià)值近乎完美。
這盤活資產(chǎn)是大集團(tuán)的另一個(gè)目的
任何事物都有著兩面性?？瓷先タㄜ嚻髽I(yè)造客車可充分利用自己的內(nèi)部資源，使企業(yè)內(nèi)的資源得到最佳配置?？蓪?shí)際上，還有一個(gè)“命門”，是東風(fēng)、一汽、江淮等底盤供應(yīng)商最為擔(dān)憂的。縱向鏈中任一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)剩余生產(chǎn)能力。而這部分剩余產(chǎn)品必須到市場(chǎng)上銷售，否則會(huì)承受一定的成本壓力。按東風(fēng)、一汽客車底盤生產(chǎn)能力，．每年至少是2萬(wàn)一3萬(wàn)輛，如果客車賣得好。趕上宇通和廈門金龍的銷售水平，也就1萬(wàn)輛?？涩F(xiàn)實(shí)是，客車企業(yè)由于擔(dān)心得不到優(yōu)質(zhì)的底盤，或者為了避免加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者的地位，可能會(huì)產(chǎn)生不情愿與之做生意的心理。這種情況已經(jīng)顯現(xiàn)．客車企業(yè)尤其是一些有底盤生產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，為了不受制約，在底盤件的采購(gòu)上采取了“曲線救國(guó)”的戰(zhàn)術(shù)，盡量在東風(fēng)、一汽等大集團(tuán)的外圍采購(gòu)。這一舉措成就了像玉柴、綦江齒輪廠等獨(dú)立于大集團(tuán)之外的企業(yè)。
如此，這已不僅僅是底盤問題，它已涉及到發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、橋等總成陣資源的爭(zhēng)奪問題?？ㄜ嚻髽I(yè)進(jìn)入客車，在他們之間無(wú)形中又形成了新的競(jìng)爭(zhēng)。
東風(fēng)有東風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)、朝柴，一汽有大柴、錫柴，重汽有濰柴和杭發(fā)。再加上他們手中握有的橋和變速箱等等內(nèi)部配套件資源。
但是，可利用資源畢竟是有限的?？ㄜ嚻髽I(yè)造客車是利用社會(huì)資源?還是更好地消化自己的資源?從成本角度，企業(yè)當(dāng)然不會(huì)放過任何充分利用自己資源的機(jī)會(huì)。那么可能會(huì)有這樣一個(gè)結(jié)果：卡車企業(yè)造客車的優(yōu)勢(shì)在底盤上，為了使自己的資源茌客車上很好利用，他們會(huì)極力提高企業(yè)內(nèi)配套件在底盤上的利用率。
據(jù)記者了解，東風(fēng)杭汽采用康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)和自己的橋開發(fā)出了發(fā)動(dòng)機(jī)中置底盤，一汽則與英國(guó)一家專事客車底盤匹配設(shè)計(jì)的公司以自己的橋和發(fā)動(dòng)機(jī)為基礎(chǔ)合作開發(fā)高檔系列客車底盤，而濰柴專門為客車設(shè)計(jì)了新發(fā)動(dòng)機(jī)。
不難想象，卡車企業(yè)進(jìn)入客車。一方面被利潤(rùn)所吸引；另一方面是為了盤活自己的資產(chǎn)。如果一切順利．既能依靠自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大客車市場(chǎng)，又能繼續(xù)靠底盤優(yōu)勢(shì)。使沒有底盤生產(chǎn)能力的客車企業(yè)繼續(xù)購(gòu)買他們的底盤。 所以，他們的進(jìn)入將形成以客車底盤性能競(jìng)爭(zhēng)為特征的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
