剛剛迎來４０歲生日的東風(fēng)汽車公司在海外市場拓展領(lǐng)域正力圖實現(xiàn)由量到質(zhì)的飛躍，除繼續(xù)鞏固過去的整車出口、散件組裝出口等業(yè)務(wù)外，已開始嘗試在海外選址布局，以實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的“本土化戰(zhàn)略;。
東風(fēng)汽車公司副總經(jīng)理周文杰介紹說，目前國內(nèi)汽車企業(yè)進(jìn)入國際市場大致分別處在三個不同階段：第一階段叫“提籃叫賣;，這是由機(jī)會導(dǎo)向的，也就是說國外有公司主動找上門要買車，沒有建立長期規(guī)劃；第二個階段叫“委托經(jīng)營階段;，就是在不同的地域市場能夠?qū)で蟠砣?，把開拓當(dāng)?shù)厥袌龅呢?zé)任更多地委托給當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷商；第三個階段則是“打陣地戰(zhàn);，即和當(dāng)?shù)睾献骰锇橛幸粋€中長期的合作計劃，建立持續(xù)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。從現(xiàn)在起，東風(fēng)力爭在第三階段實施國內(nèi)外市場并舉，推動海外市場產(chǎn)品本土化。
他認(rèn)為，在市場全球化的同時，各個區(qū)域市場還是有不同程度的貿(mào)易壁壘，靠整車出口從長遠(yuǎn)來看還是會碰到很多障礙。所以，只要有可能，條件成熟，東風(fēng)就會在各個重點(diǎn)區(qū)域市場建立自己的裝備廠，包括產(chǎn)品實現(xiàn)一定程度的本地化。據(jù)悉，東風(fēng)商用車公司已初步選址伊朗，東風(fēng)汽車股份有限公司則看好印度尼西亞。
商用車是東風(fēng)汽車公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢，產(chǎn)銷量連續(xù)５年在國內(nèi)同行中保持第一。從２００８年至今，東風(fēng)的輕型商用車和中重型商用車先后實現(xiàn)了主要總成和散件的出口。東風(fēng)新制定的中期計劃中，一個重要目標(biāo)就是要使商用車在海外市場的銷量占整個商用車銷量的１０％至１５％，并實現(xiàn)技術(shù)和資本的出口，即“產(chǎn)品本土化;。
最新統(tǒng)計顯示：今年１月至８月整個汽車行業(yè)出口下降了６４％，東風(fēng)基本與行業(yè)保持同步下降。從整個東風(fēng)汽車公司來看，２００８年出口完成了１．５５萬輛，而今年到現(xiàn)在為止，出口完成了不到６０００輛。
