外國(guó)整車配套圈門檻高
在不久前召開的中國(guó)汽車零部件企業(yè)年會(huì)上，一汽富奧汽車零部件公司總經(jīng)理田雨時(shí)說(shuō)：“所謂的全球采購(gòu)是一種‘片面的理論’。強(qiáng)調(diào)理論是可以的，但要真正做到就不容易了，因?yàn)檫@涉及到民族、企業(yè)的利益。當(dāng)這兩個(gè)根本利益受到影響的時(shí)候，就會(huì)把所謂的全球采購(gòu)理論放到一邊去。人家會(huì)用這套理論來(lái)打我們，而我們有些人還認(rèn)識(shí)不到其中的奧妙，還用它來(lái)打自己人?！?BR>
恐怕田雨時(shí)是到了不得不說(shuō)的地步。作為中國(guó)最大的零部件生產(chǎn)企業(yè)，富奧的日子通常比其他零部件企業(yè)還好過(guò)一些。
談到這個(gè)問(wèn)題，大洋汽車空調(diào)工程（大連）有限公司相關(guān)人士語(yǔ)調(diào)很低沉：“今年的市場(chǎng)形勢(shì)很不好，由于配套的整車企業(yè)銷量下降，使得我們的銷量減少，另外國(guó)家進(jìn)口零部件非常多，很多企業(yè)都在實(shí)行SKD生產(chǎn)方式。像北京現(xiàn)代那樣的企業(yè)，我們進(jìn)不去。”
零部件企業(yè)一般都借地域優(yōu)勢(shì)為整車配套，毗鄰而居可以減少庫(kù)存、便于服務(wù)、節(jié)約成本。前不久，北汽摩公司相關(guān)人士對(duì)記者說(shuō)，北汽摩公司下屬的汽車零部件廠想為北京現(xiàn)代配套，但形勢(shì)并不明朗。
“現(xiàn)在，想進(jìn)入豐田的采購(gòu)系統(tǒng)，就是進(jìn)不去，因?yàn)樨S田已經(jīng)有了自己的供貨系統(tǒng)。如果一定要進(jìn)去，就必須加付10%以上的費(fèi)用。這樣干的前景就是‘全軍覆滅’。”田雨時(shí)說(shuō)，“德爾福、電裝等公司都是從原來(lái)的整車廠剝離出來(lái)的，每年六七百萬(wàn)輛的生產(chǎn)能力足以養(yǎng)活他們，而我們的整車廠只有那么點(diǎn)市場(chǎng)，當(dāng)然養(yǎng)活不了零部件企業(yè)。這就好比要一個(gè)2歲的小孩與一個(gè)20歲的年青人比賽打拳，怎么可能獲勝?！?BR>
先了解客戶 再打動(dòng)客戶
記者把電話打到德爾福汽車系統(tǒng)（中國(guó)）投資有限公司，想了解一下他們對(duì)配套圈的看法。
記者：在中國(guó)，是不是存在歐美、日韓等相對(duì)封閉的配套體系，把中國(guó)供應(yīng)商拒之門外？
德爾福相關(guān)人士：應(yīng)該說(shuō)，美國(guó)、德國(guó)、日本和韓國(guó)的汽車企業(yè)各有特點(diǎn)，對(duì)供應(yīng)商、質(zhì)量、管理體系等的要求不同。中國(guó)企業(yè)現(xiàn)實(shí)上有種感覺(jué)供不進(jìn)去，但事實(shí)上也許是不了解他們的要求，作為供應(yīng)商必須要來(lái)了解客戶的特性、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等的要求。日本汽車廠對(duì)供應(yīng)商要求非常高，那種信任是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)起來(lái)的。
記者：是否存在很多配套體系給中國(guó)企業(yè)機(jī)會(huì)，但能力卻達(dá)不到的問(wèn)題？
德爾福相關(guān)人士：有這種情況。德爾福開發(fā)了很多中國(guó)的供應(yīng)商，但不能說(shuō)一批貨好就都好。對(duì)于主機(jī)廠來(lái)說(shuō)，如果供應(yīng)商產(chǎn)品在使用中出現(xiàn)問(wèn)題，后果將非常嚴(yán)重。從傳統(tǒng)意義上講，如果不是考慮價(jià)格因素，主機(jī)廠選用供應(yīng)商相當(dāng)保守，現(xiàn)在由于從成本、物流等角度的考慮開始選用能夠提供較低價(jià)格的產(chǎn)品，但同時(shí)也表現(xiàn)出相當(dāng)謹(jǐn)慎。選用供應(yīng)商的過(guò)程是很長(zhǎng)的，主機(jī)廠直到保證供應(yīng)商產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)任何問(wèn)題，同時(shí)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)時(shí)才會(huì)選擇你。
記者：德爾福進(jìn)入日本的配套體系是否有困難？
德爾福相關(guān)人士：歐美、日韓企業(yè)對(duì)產(chǎn)品理念、概念還是有區(qū)別的。我們確實(shí)更習(xí)慣歐美的整車企業(yè)，感覺(jué)日本、韓國(guó)企業(yè)對(duì)管理、精益生產(chǎn)更細(xì)、更極致，這就導(dǎo)致日本企業(yè)看我們也是不一樣。
我們認(rèn)為日本企業(yè)在中國(guó)的成長(zhǎng)空間很大，希望能為增長(zhǎng)性很強(qiáng)的企業(yè)供貨，我們現(xiàn)在有一些產(chǎn)品為他們供貨，但付出了很大努力。德爾福為在美國(guó)的日本企業(yè)供貨，有一定經(jīng)驗(yàn)，日本企業(yè)了解我們，這為在中國(guó)供貨提供了一些便利。但我們看到日本企業(yè)和美國(guó)企業(yè)觀念上有差別，日本企業(yè)更保守，他們更傾向于原來(lái)的供應(yīng)商、那些產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)生產(chǎn)的供應(yīng)商。
記者：中國(guó)零部件企業(yè)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？
德爾福相關(guān)人士：機(jī)會(huì)很大。亞洲整車廠確實(shí)有這樣的傳統(tǒng)，由于和供應(yīng)商之間已形成信賴，或者有資產(chǎn)關(guān)系，使得他們跟供應(yīng)商的關(guān)系更緊密，中國(guó)的企業(yè)進(jìn)入的可能性差一些，但中國(guó)企業(yè)具有成本優(yōu)勢(shì)。
在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)會(huì)
業(yè)內(nèi)專家說(shuō)， 面對(duì)全球采購(gòu)，我國(guó)一些零部件企業(yè)顯得有點(diǎn)無(wú)所適從，原因很多，但關(guān)鍵一條是所執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)不一致。各個(gè)國(guó)家、汽車廠的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，這個(gè)配套廠要求這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那個(gè)配套廠卻要求另外一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的零部件企業(yè)為美國(guó)的企業(yè)配套合格了，為日本的配套企業(yè)卻不一定合格，這無(wú)疑把中國(guó)的配套廠分割了。比如，一個(gè)冷卻循環(huán)水管試驗(yàn)，中國(guó)企業(yè)要做300次，而國(guó)外企業(yè)只做3次。
也有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，整車降價(jià)直接降低零部件的采購(gòu)成本，卻不降低國(guó)外供應(yīng)商的采購(gòu)成本，原因是國(guó)外整車廠進(jìn)入中國(guó)的同時(shí)把配套體系也帶入中國(guó)，這些供應(yīng)商和整車企業(yè)一起來(lái)中國(guó)就是為了賺錢，是利益共同體。
當(dāng)然，記者也注意到，一些中外合資的整車企業(yè)，采購(gòu)部部長(zhǎng)多是外方的，采購(gòu)部副部長(zhǎng)才是中方的。由此，在零部件采購(gòu)方面，中方自然缺少話語(yǔ)權(quán)。
不管當(dāng)前全國(guó)主要汽車零部件企業(yè)中近1/3是外商投資企業(yè)，還是40%零部件國(guó)產(chǎn)化率的堅(jiān)冰被打破，我們都能感到全球采購(gòu)這柄雙刃劍的挑戰(zhàn)更嚴(yán)重。有人說(shuō)，中國(guó)的供應(yīng)商只能甘心做二級(jí)、三級(jí)配套商。國(guó)外大的供應(yīng)商也說(shuō)，我們很多產(chǎn)品也是做二級(jí)配套。
看來(lái)，現(xiàn)在的問(wèn)題不僅是如何形成規(guī)模、系統(tǒng)、模塊化供貨問(wèn)題，而是如何定好位、站穩(wěn)腳跟爭(zhēng)取下一個(gè)機(jī)會(huì)的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)一家雄心或者信心很大的汽車零部件企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，配套價(jià)值鏈上有很多位置，我們先占住哪怕外圍的一個(gè)位置，當(dāng)前進(jìn)入國(guó)外OEM配套很難，但我們只能向前走。
