據(jù)東風汽車股份旗下的東風旅行車公司經(jīng)營快報顯示：公司1-6月份實現(xiàn)汽車（整車+客車底盤）銷售15244輛，同比增長24.44%。其中底盤銷售13939輛，完成計劃的112.9%，同比增長22.4%，繼續(xù)保持行業(yè)第一。對于上半年的熱門車型——校車更是不負眾望，東風校車憑借特有的7大安全包和過硬的品質(zhì)，實現(xiàn)銷量628輛，同比增長222.05%。而6月19日剛剛上市的東風御風也憑借高規(guī)格商用MPV的時尚、節(jié)油、舒適、動力強勁等品質(zhì)受到用戶親睞，銷售形勢迅速升溫趨于火爆。
2012年，東風旅行車公司圍繞“居安思危、傳承使命、突破創(chuàng)新、激情亮劍”工作主題，圍繞“136”工作中心開展全年工作。“1”寓意：樹立中國客車底盤第一品牌。“3”代表寓意：總銷量突破3萬輛、公司客車底盤、客車、御風銷售三頭并進，三艦齊發(fā)、公司重點開發(fā)校車產(chǎn)品系列、公交客車系列和國四客車底盤系列?！?”表示6項重點工程（營銷創(chuàng)新工程、質(zhì)量領(lǐng)先工程；產(chǎn)品提升工程；運營管理工程；品牌建設(shè)工程；人才培養(yǎng)工程）。
為實現(xiàn)“136”戰(zhàn)略目標，東風旅行車公司經(jīng)營團隊認為，在底盤業(yè)務(wù)上必須求“新”，走差異化營銷才是出路。于是，公司緊緊圍繞市場制定營銷方案，強化駐外員工的日常工作管理；開展系列培訓競賽項目，逐步提高營銷隊伍的綜合素質(zhì)；加強與客戶往來溝通，增強客戶合作信心。由公司領(lǐng)導帶隊先后對西南、湖南、華東、廣東等市場進走訪，同時做好年后客戶來訪接待工作，與客戶就2012年的合作發(fā)展進行深入磋商；及時跟蹤落實國四底盤公告申報進度落實各客車廠國四公告需求；全力配合公司推進SAP、BOM、ESP、ECS等系統(tǒng)調(diào)試運行工作。邀請客戶參加電子商務(wù)服務(wù)平臺交流培訓會，通過電子平臺提升訂單處理速度和準確度，進一步加強與客戶的實時有效溝通。最終實現(xiàn)東風客車底盤雄踞榜首，領(lǐng)跑行業(yè)的良好局面。
在東風客車底盤全面領(lǐng)先的同時，東風旅行車還緊緊抓住校車市場需求拉動機遇，重點圍繞校車市場，憑借東風校車領(lǐng)先于競品的“7大安全包”和東風客車過硬的品質(zhì)，向大客戶開展營銷工作，上半年實現(xiàn)校車628輛，同比增長222.05%。陜西寶雞13輛“東風蓮花”校車投入使用后得到校方高度認可，“東風校車的安全設(shè)施很貼心”。無獨有偶，東風蓮花、東風御風校車亮相長沙汽車展后，依然受到廣泛關(guān)注，業(yè)內(nèi)觀眾好評如潮。
而定位于全球化高規(guī)格商用MPV——東風御風，東風旅行車則通過媒體試乘試駕、上市發(fā)布、4S店開業(yè)等重大活動，開展多形式、全覆蓋，電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體立體式的品牌宣傳和造勢，有效提升了東風御風的品牌度和認知度。使東風御風銷售形勢迅速升溫，趨于火爆。
除了做好前沿營銷工作，東風旅行車經(jīng)營團隊還從品質(zhì)提升、產(chǎn)能提升、生產(chǎn)運營能力提升上狠練“內(nèi)功”，為用戶創(chuàng)造更多價值。
在品質(zhì)提升工作上，公司發(fā)布中長期質(zhì)量規(guī)劃，設(shè)立17項質(zhì)量戰(zhàn)表，公司在底盤作業(yè)部召開現(xiàn)場質(zhì)量會，嚴肅質(zhì)量紀律，強化質(zhì)量落實。各部門開展質(zhì)量教育、質(zhì)量提升活動，為提升公司品質(zhì)打下良好基礎(chǔ)。
在產(chǎn)能提升上，公司大行課題改善活動。各作業(yè)部圍繞市場需求，制定產(chǎn)能提升改善課題，成立跨職能部門團隊，對瓶頸工序進行攻關(guān)，有力的保障市場交期。2012年初通過下發(fā)質(zhì)量戰(zhàn)表30項、降成本項目12項，公司重點推進課題11項，部門自展開項11項，共立項64項。
在加快生產(chǎn)運營能力提升上，公司正式啟用了全新的SAP管理系統(tǒng)，為公司提高效率和降低成本打下堅實基礎(chǔ)。
