近日，一汽解放對(duì)外宣布稱，公司2011年全年銷售汽車20萬(wàn)輛，其中實(shí)現(xiàn)備品銷售8.8億元，同比增長(zhǎng)了49%。
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2011年，一汽解放實(shí)施的是品系營(yíng)銷，形成了牽引、載貨、自卸、專用車四大產(chǎn)品系列，構(gòu)建了專業(yè)化的營(yíng)銷管理模式。在市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位基礎(chǔ)上，品系營(yíng)銷使市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品推廣等營(yíng)銷管理的全過程更加貼近用戶的需求。
推廣和應(yīng)用4P+2S、上牌量同步分析等工具，提高了一汽解放營(yíng)銷市場(chǎng)分析的科學(xué)性、系統(tǒng)性，為營(yíng)銷決策提供了有力支撐。訂單制與電子標(biāo)簽車輛跟蹤系統(tǒng)以及GPS監(jiān)控系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，縮短了解放商用車的交付期，也縮短了備品的交付時(shí)間。
積極推進(jìn)“銷售到市、服務(wù)到縣、備品到街”的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展布局也收到了良好效果。2011年一汽解放新增經(jīng)銷商、代理商網(wǎng)點(diǎn)30家，新增服務(wù)站28家。其中西部地區(qū)新增銷售網(wǎng)點(diǎn)11家，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)6家，這些都為一汽解放產(chǎn)品上量和備品增售起到了好的鋪墊作用。
預(yù)計(jì)2012年行業(yè)中、重型卡車需求總量在110萬(wàn)輛左右，一汽解放的必保目標(biāo)是銷量達(dá)到21萬(wàn)輛。 一汽解放將通過4P+2S工具在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的應(yīng)用，準(zhǔn)確把握終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，實(shí)施有效的營(yíng)銷推廣策略，提高營(yíng)銷體系終端市場(chǎng)開發(fā)能力。
