對于康明斯產(chǎn)品進(jìn)入中國，康明斯有非常嚴(yán)格的導(dǎo)入產(chǎn)品零件選擇，必須滿足質(zhì)量要求。適應(yīng)中國市場，盡可能保持自己在經(jīng)驗上的領(lǐng)先優(yōu)勢，是康明斯目前在中國的競爭策略，因為和國內(nèi)競爭對手比起來，康明斯在成本上并不占優(yōu)勢?！?nbsp;
康明斯針對全球市場不斷開發(fā)最新技術(shù)，從歐洲在2005年推出歐Ⅳ到現(xiàn)在，技術(shù)也在不斷完善。對于中國客戶，基本上所有規(guī)格都有產(chǎn)品?？得魉拱l(fā)動機(jī)分為輕型和中重型兩大塊，國內(nèi)的使用市場也是這樣分的：皮卡、SUV是輕型，重型有重卡、環(huán)衛(wèi)等專用車等。11升國IV發(fā)動機(jī)，是在2009年7月發(fā)布的，配套整車投入運營已經(jīng)有一年多的時間，通過收集使用數(shù)據(jù)，了解實際操作情況，實踐證明歐Ⅳ技術(shù)路線在滿足更高排放要求的同時，還可以省油。中型有ISB（4.5、6.7升）和ISL（8.9升），也已經(jīng)在整車上做了大量道路試驗。利用歐洲技術(shù)，但不是歐洲產(chǎn)品。比如ISM是中國團(tuán)隊按照中國市場需求開發(fā)出的產(chǎn)品。ISF在福田康明斯生產(chǎn)，針對國Ⅳ開發(fā)。
康明斯的設(shè)備設(shè)備在國Ⅲ和國Ⅳ產(chǎn)品之間的調(diào)整非常微小，也就是說可以馬上調(diào)整好來生產(chǎn)國Ⅳ的產(chǎn)品，生產(chǎn)準(zhǔn)備方面毫無壓力。國Ⅲ與國Ⅳ高壓共軌系統(tǒng)最大的一個好處就是容易升級，整個系統(tǒng)沒有大的變化。當(dāng)然由于壓力的提高，產(chǎn)品需要進(jìn)一步強(qiáng)化。目前這些產(chǎn)品已在本地生產(chǎn)，并且已經(jīng)完成了跟大多數(shù)客戶的標(biāo)定，很多項目都已經(jīng)結(jié)束，有些項目也已經(jīng)陸續(xù)地引入市場。從標(biāo)定角度來說，國Ⅳ比國Ⅲ所花費的精力要大一些，所需標(biāo)定的參數(shù)比國Ⅲ多，但是本質(zhì)也沒什么大的不同。國Ⅳ還增加了OBD的要求，這是一個新的要求。
油品有兩個問題，一個是含水量，一個是含硫量，要進(jìn)行針對性的技術(shù)開發(fā)。含硫量，歐Ⅳ要50ppm，國Ⅲ為350ppm，選用SCR。只要能夠滿足國Ⅲ品質(zhì)的油，都可以適用于國IV產(chǎn)品。添加劑，歐洲叫adblue，美國叫DEF (Diesel Exhaust Fluid)，中國叫尿素。是一類的東西。33.3%的尿素顆粒和水完全飽和溶解的液體尿素不同，主要對雜質(zhì)的控制不同。現(xiàn)在的國IV ISM在廣東跑，沒有遇到任何問題，大概跑了60萬公里。根據(jù)接收的數(shù)據(jù)來分析排放、機(jī)油耗、燃油耗。
ISF發(fā)動機(jī)的歐Ⅵ可能比本地化更近一步。一開始它就是針對中國本地生產(chǎn)的，不像原來是在歐洲設(shè)計好，拿到中國來本地化。這是更深層，針對性的設(shè)計和開發(fā)。11升國IV發(fā)動機(jī)就是這樣開發(fā)出來的。福田的歐Ⅵ產(chǎn)品要在2013年年底才開始生產(chǎn)。這是個很難的技術(shù)，主要是顆粒物和氮氧化物同時控制，需要EGR和SCR一起用。我們的開發(fā)也很嚴(yán)格，做了幾萬公里的道路試驗，保證產(chǎn)品的可靠性。實際上，歐洲市場的歐Ⅵ標(biāo)準(zhǔn)也是在2010年6月才定型，規(guī)定如何做，如何測試?？得魉拱旬a(chǎn)品研發(fā)分兩部分，目前歐Ⅵ完成了技術(shù)性開發(fā)，也就是研究利用怎樣的技術(shù)和組合來實現(xiàn)歐Ⅵ?，F(xiàn)在我們進(jìn)行的是產(chǎn)品開發(fā)，剛剛開始，未來也會在東風(fēng)康明斯也導(dǎo)入歐Ⅵ產(chǎn)品。
現(xiàn)在，中國高端市場很大一部分是康明斯所服務(wù)的，主流市場通過東風(fēng)康明斯等合資企業(yè)的多元化產(chǎn)品來滿足一部分。
康明斯是發(fā)動機(jī)公司，我們也做關(guān)鍵零部件，康明斯可能是惟一一家擁有所有關(guān)鍵系統(tǒng)集成能力的柴油機(jī)公司，好處之一就是可以用一個電控系統(tǒng)來控制所有的燃油系統(tǒng)、增壓系統(tǒng)和后處理系統(tǒng)，實現(xiàn)高度集成，并通過協(xié)同配合，不斷實現(xiàn)優(yōu)化。此外，因為我們的控制系統(tǒng)和售后服務(wù)可以訪問一個電控平臺，產(chǎn)品賣出去后，還有服務(wù)優(yōu)勢。
技術(shù)中心是康明斯為中國市場成立的，很多本地化問題在武漢的研發(fā)中心解決。有100多人，技術(shù)水平比較高，但并不是說產(chǎn)品很細(xì)，而是要做出大眾化產(chǎn)品。康明斯系統(tǒng)方面設(shè)計的發(fā)動機(jī)用進(jìn)口燃油系統(tǒng)，可能實現(xiàn)非常高的噴油壓力。但是中國用戶可能并不需要那么高的噴射壓力，如果降低壓力的話可以用國內(nèi)系統(tǒng)，就會比較便宜。而且，降低壓力為降低成本提供了很大的選擇。例如材料、設(shè)計等。
康明斯從中國市場上學(xué)到快速反應(yīng)能力的主要經(jīng)驗有3個，第一是必須保持技術(shù)領(lǐng)先，第二作為負(fù)責(zé)的企業(yè)，我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)之一就是做最健康、最清潔、最安全的產(chǎn)品，無論在哪個市場都一樣。第三，應(yīng)該關(guān)注客戶的要求，和所有合作伙伴一起成長，目標(biāo)是支持合作伙伴和最終用戶的要求，和客戶一起成長而不僅僅是康明斯本身的增長。
