“到2015年，中國重汽的‘親人服務’將是同行業(yè)內(nèi)服務質(zhì)量最高、服務效率最高、服務增值最大的服務。”中國重汽總裁助理于天明，在中國重汽集團（沈陽會區(qū)）2010年“親人服務”大會上說出的這番“豪言壯語”。而作為國內(nèi)重卡服務品牌的標桿——中國重汽“親人服務”，是有足夠?qū)嵙?，把這一宏偉目標變成現(xiàn)實的。
事實“說話”
“多忍一點、多想一點、多做一點、做好一點?！笔侵袊仄照久總€工作人員心中的永恒不變的服務理念，他們也把這一“親人服務”理念很好地貫徹運用到了實際工作中。2009年，中國重汽服務站用戶回訪率達100%，及時了解、跟蹤用戶在使用過程中遇到的問題，并第一時間解決。
從源頭上解決用戶的后顧之憂。車在使用過程中，總會遇到這樣或者那樣的問題，怎么樣才能減少故障的發(fā)生率？中國重汽服務中心從提高產(chǎn)品質(zhì)量的源頭抓起，根據(jù)售后故障次數(shù)的排名，來改進產(chǎn)品質(zhì)量。通過改進和加強產(chǎn)品的質(zhì)量，從根上降低了故障的發(fā)生率。截至今年6月底，中國重汽銷售部售后服務次數(shù)同比下降了45%，商用車銷售售后服務次數(shù)同比下降了42%，濟寧商用車銷售部售后服務次數(shù)同比下降了40%，特種車公司同比下降了39%。
優(yōu)化服務
優(yōu)化“親人服務”站的網(wǎng)絡構成，保證了“親人服務”整體素質(zhì)的提高。從2009年，中國重汽“親人服務”大會以“親人”、“ 關愛” 、“誠信”、 “共贏”為主題，到今年2010年，中國重汽“親人服務”大會以“誠信”、“共贏”、“專業(yè)”和“提升”為主題。中國重汽針對不同時期的市場變化，不斷調(diào)整著“親人服務”的思路，以保證“親人服務”能更貼近、更能滿足用戶的實際需求。
此次把“誠信”和“共贏”放在服務主體思路的前面，顯示出中國重汽對旗下服務站“誠信”的重視，其目的就是為了優(yōu)化“親人服務”網(wǎng)絡的管理。通過建立科學的信用評價體系和誠心檔案，提高了整個“親人服務”網(wǎng)絡的整體素質(zhì)，維護了“親人服務”的整體形象。2009年，中國重汽與不能達到“親人服務”標準的71家服務站解除了合作協(xié)議，對服務過程中有問題的35家服務站，按“親人服務”有關規(guī)定進行了處罰或警告，并且提出了限期整改要求。此舉有效地優(yōu)化了服務網(wǎng)絡，提高了服務的及時性和用戶滿意度，贏得了用戶的支持，服務站也獲得了發(fā)展。
無空白點
1~6月份，中國重汽產(chǎn)銷均突破了10萬大關，今年整年，中國重汽的目標是：確保產(chǎn)銷整車19萬輛，力爭20萬輛。為滿足社會保有量不斷增長的中國重汽產(chǎn)品的服務需求，為用戶及時提供完善的售后服務，中國重汽針對不同用戶群體車輛使用特點，有針對性地細化、優(yōu)化了“親人服務”的網(wǎng)絡布局，加快新的服務網(wǎng)點的開發(fā)和建設。目前中國重汽的中心服務站的數(shù)量已經(jīng)達到120家，服務站總數(shù)已達1210家，區(qū)服務站分布覆蓋全國，隨著服務站建設的增多，服務半徑越來越小。中國重汽的“親人服務”網(wǎng)絡的建設標準正向全國范圍內(nèi)“沒有死角”、“沒有空白”的目標發(fā)展。
無懼競爭
隨著國內(nèi)重卡市場的競爭程度的不斷加劇，國內(nèi)各重卡企業(yè)普遍意識到加強售后服務的重要性，相繼打出了個各自的服務牌，然而，其服務內(nèi)容和模式，卻日漸趨于同質(zhì)化。面對這一嚴峻形勢，中國重汽通過分析市場、總結以前的不足和經(jīng)驗教訓，來不斷地優(yōu)化“親人服務”的內(nèi)涵，以穩(wěn)健扎實地做好每項服務工作的態(tài)度，顯示了其無懼競爭和靠真正優(yōu)質(zhì)的服務贏得用戶的心的自信。
