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江淮輕卡銷(xiāo)售持續(xù)高速增長(zhǎng)

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2007-12-04
  與去年的平穩(wěn)增長(zhǎng)相比,2007年的輕卡市場(chǎng)始終處于疲軟。今年前7個(gè)月,中國(guó)輕卡盡管有所增長(zhǎng),但增幅明顯低于卡車(chē)平均水平。進(jìn)入10月以來(lái),輕卡市場(chǎng)終于走出了隱蠡,出現(xiàn)回暖跡象。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2007年10月,國(guó)內(nèi)商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別為212595輛和211834輛,同比增長(zhǎng)26.04%和26.01%。10月份輕卡產(chǎn)銷(xiāo)量分別為100347輛和96366輛,比上月增長(zhǎng)14.42%和13.53%。 

  三強(qiáng)震蕩,輕卡市場(chǎng)萌發(fā)新跡象 

  江淮、福田、東風(fēng)仍以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)坐前三甲,其中福田以2.6萬(wàn)輛的銷(xiāo)量位居榜首,江淮、東風(fēng)分別以1.1萬(wàn)和0.6萬(wàn)的銷(xiāo)售量奪取榜眼和探花地位,輕卡三巨頭的地位仍然不可撼動(dòng)。其中,江淮更是保持迅猛勢(shì)頭,以10.7%的月增長(zhǎng)速度位于三強(qiáng)前列,凱馬、江鈴也有不俗表現(xiàn)。  

  分析第三季度市場(chǎng)整體表現(xiàn),我們發(fā)現(xiàn),自10月份以來(lái),受淡季的影響,汽車(chē)整體市場(chǎng)進(jìn)入了低迷狀態(tài),尤其是載貨車(chē)市場(chǎng)。10月份,國(guó)內(nèi)貨車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)量分別為107087輛和107464輛,整個(gè)行業(yè)整體成下滑趨勢(shì),同比上月產(chǎn)量降低了近11%,銷(xiāo)量下滑超過(guò)16%。 福田和東風(fēng)兩大商用車(chē)企業(yè)也分別出現(xiàn)大幅下滑,其中福田銷(xiāo)量降低了10.83%。唯有江淮汽車(chē)逆勢(shì)而上,銷(xiāo)量一路看漲,在整體行業(yè)陰霾的情形下,率先實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)3.34%,成為10月份輕卡三強(qiáng)中唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的企業(yè)。8月份用車(chē)市場(chǎng)普遍呈現(xiàn)回暖后,江淮輕卡銷(xiāo)量再次創(chuàng)下21.98%的增長(zhǎng)紀(jì)錄,成為拉動(dòng)輕卡市場(chǎng)的主力增長(zhǎng)點(diǎn)。 

  截至到10月底,江淮輕卡又以10.7%的月增長(zhǎng)速度蟬聯(lián)榜首,成為第三季度輕卡連續(xù)3個(gè)月都實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的企業(yè),并保持強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭,可謂是這場(chǎng)博弈中的大贏家。 

  市場(chǎng)日益理性,輝煌成績(jī)歸功口碑效應(yīng) 

  不知從何時(shí)開(kāi)始,“金九銀十”成了國(guó)內(nèi)車(chē)市銷(xiāo)售旺季的代名詞。但近兩年,靠“金九銀十”熱銷(xiāo)的模式正在漸行漸遠(yuǎn)。從前幾年的卡車(chē)月銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,2004年以后,國(guó)內(nèi)車(chē)市就沒(méi)有再現(xiàn)過(guò)9、10月份銷(xiāo)量猛增的情況。而今年黃金周期間,車(chē)市也沒(méi)有出現(xiàn)火爆場(chǎng)面。盡管廠家的促銷(xiāo)降價(jià)活動(dòng)頻頻,但趨于理性的消費(fèi)者似乎并不買(mǎi)廠商的促銷(xiāo)帳。在采訪中,一位經(jīng)營(yíng)過(guò)眾多品牌輕卡的宋經(jīng)理告訴我們:“幾乎所有的輕卡用戶(hù)在購(gòu)車(chē)之前都會(huì)向親朋好友打聽(tīng)那種車(chē)型好,使用費(fèi)用低,質(zhì)量過(guò)硬。貨比三家后才會(huì)決定購(gòu)買(mǎi)?!彼谓?jīng)理自信的說(shuō):“在許多品牌的輕卡中,賣(mài)江淮卡車(chē)我最放心,淡季不淡,賣(mài)得很好!”據(jù)他分析,江淮銷(xiāo)售情況較好的原因除了產(chǎn)品自己的品質(zhì)及服務(wù)過(guò)硬之外,還歸功于江淮輕卡良好的口碑效應(yīng),老用戶(hù)的回頭率更是達(dá)8成以上,“用戶(hù)認(rèn)可的還是口碑效應(yīng)!” 

  眾商家八仙過(guò)海,品質(zhì)依舊是市場(chǎng)關(guān)鍵 

  進(jìn)入旺季以來(lái),廠商紛紛打出各種武器以期拉動(dòng)銷(xiāo)售:如買(mǎi)車(chē)送衛(wèi)星導(dǎo)航儀、贈(zèng)送大禮包、降價(jià)優(yōu)惠等活動(dòng)。前段時(shí)間甚至有廠商大肆炒作所謂的“血統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)”,也曾經(jīng)一度占據(jù)市場(chǎng)的輿論高峰,但銷(xiāo)量始終是表現(xiàn)平平。反觀像江淮、東風(fēng)這樣的企業(yè),著力做好產(chǎn)品,以質(zhì)量為抓手,以不變應(yīng)萬(wàn)變。尤其是江淮輕卡,進(jìn)入第三季度以來(lái),在一片降勢(shì)之中依舊保持強(qiáng)勁的攀升勢(shì)頭,大有趕超福田之勢(shì)。 

  業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示,消費(fèi)者的認(rèn)知能力逐步提高,購(gòu)買(mǎi)行為也越來(lái)越理性,品質(zhì)已成為主導(dǎo)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。像江淮這樣的企業(yè)保持持續(xù)增長(zhǎng)正是來(lái)源于其多年堅(jiān)持的品質(zhì)策略。隨著市場(chǎng)的日益成熟,江淮汽車(chē)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠保持持續(xù)、高速的發(fā)展,一方面是基于江淮汽車(chē)多年來(lái)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的積累,同時(shí)也是江淮長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持打造“技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越”產(chǎn)品的成果。 

  在前不久江淮帥鈴Ⅱ上市儀式上,江淮汽車(chē)股份有限公司總經(jīng)理安進(jìn)自信地表示:“高品質(zhì)是江淮贏得市場(chǎng)的基石?!?nbsp;正是在這種經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下,11月初,在中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)評(píng)選的誠(chéng)信企業(yè)中,江淮汽車(chē)獲得了“AAA”級(jí)信用企業(yè),成為2007年度最受消費(fèi)者認(rèn)同的誠(chéng)信企業(yè)之一。 
  在中國(guó)輕卡產(chǎn)品蓬勃發(fā)展的今日,我國(guó)的輕卡企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了由產(chǎn)品—營(yíng)銷(xiāo)、由營(yíng)銷(xiāo)—產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程,從營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品的回歸過(guò)程可以體現(xiàn)出這一市場(chǎng)正在逐步走向成熟與完善。相信隨著市場(chǎng)的大浪淘沙,以江淮為代表的一批以誠(chéng)信為本,認(rèn)真做產(chǎn)品的企業(yè)必將強(qiáng)者恒強(qiáng),逐步成為行業(yè)健康發(fā)展的中堅(jiān)力量!  

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