2009年下半年，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)在多重因素的影響下，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)，9月商用車產(chǎn)銷33.60萬輛和31.67萬輛，環(huán)比增長(zhǎng)18.62%和13.03%，同比增長(zhǎng)63.03%和61.67%。今年1-9月，商用車產(chǎn)銷245.68萬輛和242.12萬輛，同比增長(zhǎng)17.35%和15.59%，總體繼續(xù)向好。
在以全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展（以下簡(jiǎn)稱百?gòu)?qiáng)巡展）、中部名城汽車巡展（以下簡(jiǎn)稱中部巡展）、西部名城汽車巡展（以下簡(jiǎn)稱西部巡展）共同組建的百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)中，三展秋季自9月下旬至今，已成功實(shí)現(xiàn)了5億余元的銷售額。其中，商用車在二三級(jí)車市也全線飄紅。
國(guó)家政策助推作用明顯
商用車市場(chǎng)全面回暖，離不開我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。但同時(shí)，國(guó)家實(shí)施的“汽車下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等鼓勵(lì)政策更是起到了較強(qiáng)的助推作用，使得一度在低谷徘徊的商用車市場(chǎng)加大了反彈的力度，商用車市場(chǎng)的銷量實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的增長(zhǎng)。
在百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)開展過程中，江鈴汽車、華晨汽車、開瑞微車、吉奧汽車等許多參展企業(yè)借助展會(huì)平臺(tái)，將汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)帶到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓政策與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了零距離接觸。消費(fèi)者在了解了國(guó)家的政策后，紛紛出手下訂單，商用車參展企業(yè)由此實(shí)現(xiàn)了銷售的大幅度突破。據(jù)參展經(jīng)銷商說，國(guó)家雖然出臺(tái)了一系列的好政策，并且宣傳力度也很大，但是消費(fèi)者如果不近距離的了解政策，吃透政策，是不會(huì)貿(mào)然出手的。百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)到國(guó)家政策落到了實(shí)處，從而也就使得政策發(fā)揮了作用，刺激了消費(fèi)，拉動(dòng)了需求。
百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)功不可沒
商用車全線飄紅，二三級(jí)汽車市場(chǎng)起到了很大的作用，因?yàn)槎?jí)汽車市場(chǎng)是商用車的主陣地。而百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)，是立足于二三級(jí)汽車市場(chǎng)的卓越營(yíng)銷平臺(tái)，所以，商用車的優(yōu)異表現(xiàn)，與百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)密切相關(guān)。
據(jù)了解，在今秋的百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)中，各商用車參展商充分利用展會(huì)優(yōu)勢(shì)，將各項(xiàng)針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)帶到了展場(chǎng)。江鈴汽車在百?gòu)?qiáng)巡展的每一站都開設(shè)了專場(chǎng)，以互動(dòng)活動(dòng)、文藝演出、有獎(jiǎng)問答的方式將產(chǎn)品淋漓盡致的展現(xiàn)給了觀眾，贏得了大量的客戶和準(zhǔn)客戶。華晨汽車在百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)開展過程中，免費(fèi)發(fā)放環(huán)保購(gòu)物袋，精裝展臺(tái)，全系參展，以親近消費(fèi)者的環(huán)保行為，良好的企業(yè)形象和龐大的產(chǎn)品陣容贏得了觀眾的青睞，同時(shí)也收獲了大量的訂單和意向客戶。開瑞微車則把“開瑞微車 微車精品”汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)帶到了展會(huì)上，卡通人偶助興表演，汽車下鄉(xiāng)、施惠于民，讓其在展會(huì)上收獲頗豐，不但有效的推廣了品牌，還極大的促進(jìn)了車輛的銷售。吉奧汽車在百?gòu)?qiáng)巡展的展出過程中，每一輛展車都粘貼了“該車享受汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼”的標(biāo)識(shí)，吸引了眾多觀眾，更促進(jìn)了現(xiàn)場(chǎng)成交。
另外，百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)還推出了汽車“免費(fèi)汽車消費(fèi)券”發(fā)放活動(dòng)，消費(fèi)券分500元和1000元兩種，分別在中部巡展、西部巡展和百?gòu)?qiáng)巡展中發(fā)放，該消費(fèi)券聯(lián)合了各參展商參與，將實(shí)惠落到了實(shí)處。尤其是購(gòu)買商用車的消費(fèi)者，更是對(duì)消費(fèi)券心存感激，因?yàn)樯逃密嚨南M(fèi)者，大都為購(gòu)車為繼續(xù)賺錢的客戶，其成本意識(shí)非常強(qiáng)，用他們的話說就是，能省多少，就相當(dāng)于多掙多少。
二三級(jí)汽車市場(chǎng)潛力釋放
二三級(jí)汽車市場(chǎng)，曾經(jīng)一度不被重視，但在一級(jí)市場(chǎng)遲遲無法擴(kuò)大份額的態(tài)勢(shì)下，許多企業(yè)加大了在二三級(jí)汽車市場(chǎng)的投入，重心逐漸由一級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向二三級(jí)市場(chǎng)。對(duì)商用車企業(yè)來說，二三級(jí)市場(chǎng)本來就是其主陣地，所以對(duì)其來說，二三級(jí)市場(chǎng)更為重要。從百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)中證實(shí)，二三級(jí)市場(chǎng)確實(shí)應(yīng)該是商用車的著眼點(diǎn)。
本次百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)，為幫助商用車在二三級(jí)汽車市場(chǎng)發(fā)掘市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，組委會(huì)將廣告宣傳下沉到了縣、鄉(xiāng)，甚至具體到了村、廠區(qū)、街道，在縱深地宣傳下沉之后，二三級(jí)汽車市場(chǎng)爆發(fā)出了強(qiáng)大的能量，商用車在百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)中的品牌推廣得到了極大的實(shí)現(xiàn)，銷售更是大幅度增長(zhǎng)。部分參展商反饋：我們的客戶往往都在農(nóng)村，而不是城市，即便是城市，也是在市郊，因?yàn)樗麄兺加凶约旱囊粋€(gè)小企業(yè)，或者自己的一個(gè)小規(guī)模的生意。這些人是我們的客戶群，我們需要把他們挖掘出來。而百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)恰好用宣傳下沉的方式做到了這一點(diǎn)，由此激發(fā)了二三級(jí)汽車市場(chǎng)的潛力爆發(fā)，幫助商用車實(shí)現(xiàn)了良好的銷售。
目前的商用車市場(chǎng)，在國(guó)家政策、百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)、二三級(jí)汽車市場(chǎng)潛力釋放的多重作用下，呈現(xiàn)出了好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，銷售上漲，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，商用車在二三級(jí)汽車市場(chǎng)全線飄紅。
