東風(fēng)股份海外出口形態(tài)已從過去單純的出口創(chuàng)匯、實(shí)物貿(mào)易向品牌營銷、技術(shù)合作轉(zhuǎn)變，從機(jī)遇型出口向戰(zhàn)略型出口轉(zhuǎn)變。截至目前，東風(fēng)輕型車海外出口累計(jì)達(dá)到10128輛，提前一個(gè)季度超額完成年度目標(biāo)。
今年以來，東風(fēng)股份海外事業(yè)部從改變觀念入手，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員解放思想，創(chuàng)新思維，由純粹做貿(mào)易向做目標(biāo)市場轉(zhuǎn)變，由短期行為向長期、可持續(xù)行為轉(zhuǎn)變。市場、服務(wù)等部門導(dǎo)入品牌營銷服務(wù)理念，用長遠(yuǎn)的眼光“抓住兩大市場、突出兩個(gè)區(qū)域”；用新的工作方式方法開發(fā)、維護(hù)海外忠誠客戶，協(xié)助伙伴共同開發(fā)客戶；用東風(fēng)品牌影響力和服務(wù)優(yōu)勢撬開國際市場，同時(shí)確定了7個(gè)海外目標(biāo)市場，促使銷量實(shí)現(xiàn)大跨越。
“抓住兩大市場、突出兩個(gè)區(qū)域”是東風(fēng)輕型車海外出口區(qū)域管理的重中之重。“抓住兩大目標(biāo)市場”即東南亞的越南和中東的伊朗兩個(gè)市場。通過努力，上半年越南市場實(shí)現(xiàn)銷量3264臺，伊朗市場實(shí)現(xiàn)銷量1678臺，兩個(gè)市場對銷量的貢獻(xiàn)率分別達(dá)到了40.7%和20.9%。“突出兩個(gè)區(qū)域”即中南美洲和非洲。針對這兩個(gè)有著很大市場潛力的區(qū)域，東風(fēng)股份不斷加強(qiáng)資源的配備。1至6月，中南美洲區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷量近1500臺，非洲區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷量1100臺，對上半年海外銷量的貢獻(xiàn)率分別達(dá)到了18%和14%，而在2007年，這兩個(gè)區(qū)域市場的貢獻(xiàn)率只有2%和8%。
