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東風(fēng)柳汽調(diào)整營銷思路 國內(nèi)商用車市波瀾驟起

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2009-06-19
  東風(fēng)商用車公司在旗下柳州汽車公司召開商用車工作會議,東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理、柳汽公司董事長童東城,柳汽公司總經(jīng)理程道然等有關(guān)公司管理高層就柳汽商用車的經(jīng)營改善和營銷工作作出重大部署。 

      會議指出,柳汽公司作為東風(fēng)集團(tuán)的商用車制造基地,為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)發(fā)展需要,將一改以往相對低調(diào)和韜光養(yǎng)晦的行銷策略,2009年柳汽商用車營銷思路將開始由“游擊戰(zhàn)”向“陣地戰(zhàn)”轉(zhuǎn)移,強調(diào)后臺整體策劃和前方有效執(zhí)行,從適應(yīng)個性需求轉(zhuǎn)向滿足共性市場轉(zhuǎn)移,從尋求細(xì)分市場轉(zhuǎn)向與國內(nèi)同行在主戰(zhàn)場正面交鋒。 

      據(jù)透露,轉(zhuǎn)變營銷思路后的柳汽商用車將以重汽、歐曼、解放等國內(nèi)主流產(chǎn)品為競爭標(biāo)桿,在公司重、中、輕三條卡車線上全面開展對標(biāo)工作,提高產(chǎn)品與競品的性價比和競爭力。通過對標(biāo),今年將重點打造“乘龍金?!焙汀皹O限自卸”等具備上量能力的產(chǎn)品。 

      同時,為了配合新營銷戰(zhàn)略的有效實施,柳汽將繼續(xù)堅持全年營銷、服務(wù)、配件三大網(wǎng)絡(luò)擴張計劃。目前,公司營銷重點開始由一線城市向二、三線城市和縣、鄉(xiāng)下移;服務(wù)網(wǎng)絡(luò)按區(qū)域城市市場保有量和運輸流量布局,進(jìn)一步縮小服務(wù)半徑,提高服務(wù)效率;同時,整合發(fā)動機與整車服務(wù)業(yè)務(wù),提高了整車發(fā)動機一體站比率,加快開發(fā)配件三級網(wǎng)點建設(shè)步伐,完善現(xiàn)有配件管理體系,調(diào)整服務(wù)商務(wù)政策,提高客戶滿意度。 

      會議同時指出,為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機下企業(yè)發(fā)展的需要,公司將繼續(xù)拓展海外市場,從產(chǎn)品規(guī)劃、品牌推廣、售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面構(gòu)建和完善海外事業(yè)的保障體系。同時大力開展降成本工作,進(jìn)一步加強質(zhì)量管理,深化質(zhì)量改進(jìn)工作,產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升,公司順利通過了3C檢查,新產(chǎn)品霸龍507獲得中國汽車報社“年度最安全車型”大獎。 

      專家表示,國家汽車下鄉(xiāng)政策頒布以來,柳汽已有4款產(chǎn)品進(jìn)入國家汽車下鄉(xiāng)產(chǎn)品目錄,這不僅是柳汽產(chǎn)品得到市場廣泛認(rèn)可的證明,同時也是柳汽多年來努力的結(jié)果。柳汽在這個背景下,強勢改變營銷策略,既是柳汽發(fā)展的必然,也充分顯示出柳汽在經(jīng)濟(jì)危機下振興商用車市的高度信心、膽略和能力。 

      隨著質(zhì)量和口碑一向受業(yè)界肯定的柳汽產(chǎn)品高調(diào)挺進(jìn),持續(xù)低迷的中國商用車市競爭將更趨激烈。