——總經(jīng)理為什么老愛在新工廠發(fā)呆？
——因為我在思考如何擴大銷售、提高產(chǎn)能！
這是緊固件公司總經(jīng)理夏曉川與員工在生產(chǎn)現(xiàn)場的一次對話。這一問一答在緊固件公司職工大會上也曾提及?，F(xiàn)在，緊固件公司上下都明白：今年只有一個中心——開拓市場。在總經(jīng)理報告中，中心工作的表述也是“開拓市場增效益”，沒有“幾大重點”的字眼和論述。夏曉川解釋，能對開拓市場形成支撐的工作都屬于重點工作——當(dāng)然，這并不是說其它工作不重要。
更讓干部和員工納悶的是，今年的職工大會上沒有出現(xiàn)“簽責(zé)任書”、“簽軍令狀”的做法，取而代之的是總經(jīng)理、部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布年度目標(biāo)，每個目標(biāo)都有對應(yīng)的做法和考核措施，細(xì)到“甚至每一分錢是怎么掙來的都有具體措施”。“簽不簽，都是自己的責(zé)任?！毕臅源ㄟ@樣解釋。
而說起今年的目標(biāo)，夏曉川坦言“非常具有挑戰(zhàn)性”。拿外銷來說，必須是純粹的社會（非東風(fēng)）市場銷售收入5000萬元，約占總銷售收入的14%，而以前的最好水平才做到3500萬元。
千斤重?fù)?dān)人人挑、人人肩上有指標(biāo)。夏曉川的案上擺著各單位送上的KPI計劃書。他說，每個部門、崗位都必須有自己的KPI值，如果提不出，這個崗位就沒有存在；如果含糊、不充實，這個崗位就要被合并，“每個人必須有明確的目標(biāo)和行動”?！霸趪鴥?nèi)7000家緊固件企業(yè)重圍和國外同行涌入的生死關(guān)頭，現(xiàn)在不奮發(fā)就再也沒機會了！”夏曉川不無沉重地說。
