隨著國家排放法規(guī)的日益提高，尤其是今年商用車國四排放標準實施時間明確，市場對國四發(fā)動機的需求越來越多，錫柴抓住機遇，大力推薦錫柴國四機，市場銷售呈現(xiàn)出迅猛增長勢頭，今年前三季度銷量漲勢驚人，成為錫柴產(chǎn)品增量增效的又一大主力。
廣受追捧批量訂單不斷
今年以來，錫柴國四發(fā)動機以其卓越的性能和可靠的品質(zhì)優(yōu)勢，在卡車、客車、工程車、專用車市場全面發(fā)力，頻獲批量性訂單。
1~9月，配裝奧威國四機的解放J6重卡在全國各地?zé)徜N，銷量同比增長41%，江蘇、安徽等區(qū)域市場的銷量超過3600輛，河南市場的銷量達到3000輛，京津冀區(qū)域的銷量增幅達92%，江西、山東、遼寧、吉林、四川等眾多省份的銷量也實現(xiàn)了高基數(shù)上的高增長。9月13日，一汽解放J6港口牽引車寧波投放儀式在北侖港盛大舉行，這是解放公司針對港口集裝箱運輸?shù)膫€性化需求設(shè)計開發(fā)的全新車型，匹配的錫柴奧威6DL國四發(fā)動機以安全、節(jié)能、環(huán)保的特點，提升了整車的優(yōu)勢，吸引用戶購買，在舉行儀式的短短兩小時內(nèi)就訂購了176輛。從解放銷售公司獲悉，該車型今年已累計銷售2500多輛。
國內(nèi)主要城市的客運、公交公司也連續(xù)訂購配裝錫柴國四機的車輛。年初，上海一家大型專業(yè)汽車服務(wù)公司批量購置了配套錫柴奧威國四發(fā)動機的公路客運車。浙江寧波一家公交公司一次就訂購了400輛配套錫柴國四液化天然氣發(fā)動機的車輛。天津某公交公司則分批購買了配裝錫柴國四機的“環(huán)保型公交車”達400多輛。廣東某公交公司在車輛招標時先后選擇了多家客車廠的產(chǎn)品，但匹配動力都認定了錫柴發(fā)動機。江蘇、江西、河南、河北、山東、吉林等省份的眾多公交公司也紛紛將新增車輛發(fā)動機選配的橄欖枝投向了錫柴。目前，國內(nèi)許多城市的黃金公交線路都可以看到錫柴國四發(fā)動機的身影，湖南、河南、安徽、吉林的部分城市錫柴國四機所占份額達到50%以上。
今年錫柴不僅著眼于提升現(xiàn)有輕型車合作廠家的配套份額，還在一些重點整車廠實現(xiàn)了輕型車批量訂單零的突破。1~9月，康威國四機在12家主要配套廠家的份額提升了2.7%，成為各廠家輕型車升級換代的主配動力。江淮汽車是錫柴重點合作廠家，錫柴國四機與其年配套量超過3000臺，但主要配套為中重卡。今年6月，錫柴瞄準江淮進行輕卡產(chǎn)品開發(fā)的契機，主動配合，9月收獲了400多臺康威國四機的批量訂單。用戶認為錫柴康威國四產(chǎn)品與競品相比優(yōu)勢明顯。據(jù)悉，該系列車型為江淮國四輕卡銷量增長新的生力軍，在城市短距離貨運市場已成為銷售主力，市場前景廣闊。
在輕卡、海外等市場也同樣刮起了“最炫錫柴風(fēng)”。6月中旬，配裝錫柴國四發(fā)動機的解放渣土車批量投放山東淄博市場。9月，一汽通用紅塔、江淮汽車、沈陽金杯等輕卡制造企業(yè)也紛紛簽下批量訂單，以高端品質(zhì)的錫柴國四機作為整車排放升級的主配動力。國內(nèi)市場遍地開花的同時，海外市場也火爆起來，配裝錫柴國四機的整車產(chǎn)品多批次出口其他國家。僅奧威國四機配套J6重卡出口量就有500多臺。
技術(shù)領(lǐng)先打造品質(zhì)優(yōu)勢
市場持續(xù)熱銷，源于產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。一汽錫柴依托領(lǐng)先的研發(fā)實力和超前的技術(shù)儲備，根據(jù)國家政策有序推動發(fā)動機產(chǎn)品排放升級，不但率先實現(xiàn)了國四產(chǎn)品的全系列覆蓋，搶得市場先機，而且憑借其節(jié)能、環(huán)保、安全、省油的優(yōu)勢一路領(lǐng)跑市場。錫柴國四產(chǎn)品繼承了錫柴動力的諸多優(yōu)良基因，并且融合了多項最新的技術(shù)創(chuàng)新成果。柴油發(fā)動機通過提高燃油噴射壓力改善燃燒條件，實施燃油噴射精確計量優(yōu)化瞬態(tài)性能，應(yīng)用廢氣處理和能量再利用技術(shù)，有效降低了發(fā)動機的油耗和排放；天然氣發(fā)動機則通過應(yīng)用電控然氣噴射、高能點火等主流技術(shù)提高了動力性和經(jīng)濟性。
錫柴機的卓越性能和可靠品質(zhì)在最早實施國四標準的區(qū)域市場得到了充分驗證。深圳是國內(nèi)首批實施國四排放標準的城市之一，基于前期使用國三產(chǎn)品的經(jīng)驗，市內(nèi)幾家公交公司都選擇了高品質(zhì)的錫柴奧威國四柴油機作為公交車輛的環(huán)保動力。第一批產(chǎn)品表現(xiàn)出了低油耗、低排放、低噪音、高可靠性的特征，使得相關(guān)單位在隨后新增車輛時堅持選購錫柴國四機。率先使用國四產(chǎn)品的用戶對錫柴品牌的信賴影響到其他城市，購買國四車輛時認準錫柴發(fā)動機。
無錫公交公司2011年就開始使用錫柴國四發(fā)動機，首批車輛已行駛18萬公里，從未進行過大修，依然保持著良好的運行狀態(tài)。今年7月又訂購了100輛配裝錫柴國四機的公交車。據(jù)該公司負責(zé)機務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)介紹，錫柴國四機品質(zhì)過硬，安全可靠，節(jié)能環(huán)保的效果明顯，令人放心，所以選擇連續(xù)購買。無錫某客運公司也在今年購買了70輛配裝錫柴奧威國四發(fā)動機的環(huán)保客車。該公司負責(zé)人在車輛交付典禮上明確表示，錫柴國四機高性價比和節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢是被選作該批車輛動力的主要原因。據(jù)了解，錫柴國四機碳顆粒排放量、氮氧化合物排放量、煙度分別降低了80%、30%和37%，由此估算這批環(huán)?？蛙囈荒昕蓽p少0.1噸碳顆粒、1.87噸氮氧化合物和0.37噸煙霧。
“精芯”服務(wù)創(chuàng)造用戶價值
除了憑借成熟的國四產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，錫柴還通過體系建設(shè)、配件供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)等多個渠道來保證國四產(chǎn)品的服務(wù)響應(yīng)。據(jù)了解，錫柴在全國擁有1900多家服務(wù)站與30多家駐外營銷服務(wù)機構(gòu)，其中具備國四服務(wù)能力的高達980多家，全國設(shè)立了27家自控配件中心庫、92家專營店、70家特約經(jīng)銷部。
據(jù)悉，服務(wù)站配備了專業(yè)服務(wù)人員、設(shè)備、車輛和專用配件，服務(wù)功能覆蓋載貨車、客車、工程機械、農(nóng)業(yè)機械、電站機組等所有產(chǎn)品領(lǐng)域，觸角延伸至城市、郊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村和礦山，可以以最快的速度為用戶提供維修保養(yǎng)服務(wù)。
截至今年10月底，錫柴已經(jīng)對全國范圍內(nèi)的747家服務(wù)站進行了累計41場次的國四產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，累計培訓(xùn)1248人次。培訓(xùn)采用理論和實踐相結(jié)合的方式，通過專業(yè)人員講解電控系統(tǒng)工作原理以及學(xué)員操作演練故障診斷排除，使服務(wù)站人員掌握過硬的國四產(chǎn)品服務(wù)技能。錫柴還將國四技術(shù)培訓(xùn)的對象擴展至整車廠家和終端用戶，使相關(guān)人員對錫柴國四產(chǎn)品的技術(shù)特點有更深入的了解，通過整車和發(fā)動機的完美匹配使產(chǎn)品的優(yōu)越性能得到充分發(fā)揮，通過正確的使用操作和妥善的維護保養(yǎng)最大程度地保障產(chǎn)品可靠性，讓錫柴國四機為用戶創(chuàng)造更大價值。
