整合后的福田輕型商用車業(yè)務(wù)經(jīng)過近一年的創(chuàng)新實踐，2015年輕型商用車完成銷量(含海外)11.5萬臺，其中：奧鈴業(yè)務(wù)7.8萬臺，同比增長2.2%;商務(wù)車業(yè)務(wù)3.7萬臺;圖雅諾實現(xiàn)市場突破，月銷量突破500臺;風(fēng)景G7、蒙派克E月銷量均突破700臺。
如此的發(fā)展勢頭，何解?
“結(jié)構(gòu)調(diào)整決定未來市場!”
福田輕型商用車事業(yè)本部營銷公司品牌總監(jiān)周業(yè)軍
“結(jié)構(gòu)調(diào)整決定未來市場!”對于福田輕型商用車的市場表現(xiàn)，福田輕型商用車事業(yè)本部營銷公司品牌總監(jiān)周業(yè)軍用最簡潔的語言道出了玄機!在福田奧鈴勒芒輕卡耐力賽暨2016品質(zhì)萬里行活動啟動現(xiàn)場，周業(yè)軍對中國卡車網(wǎng)記者介紹說，市場整合后，福田輕型商用車銷量有了很大改變，尤其是在中高端產(chǎn)品的銷量比重不斷增加，其中商務(wù)汽車中高端產(chǎn)品比重從35.3%提升到63.0%，奧鈴業(yè)務(wù)中高端產(chǎn)品銷售比重達到了80%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了成效。
福田輕型商用車整合福田奧鈴以及福田商務(wù)汽車，以科技創(chuàng)新為核心，創(chuàng)新性提出“城市商務(wù)及現(xiàn)代城市物流集成系統(tǒng)解決方案”。其中，福田奧鈴擁有奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運和奧鈴新能源全系列中高端輕卡，主要拓展城郊及城市物流市場，而福田商務(wù)汽車擁有圖雅諾，風(fēng)景全系列大中VAN產(chǎn)品，主要拓展城市物流市場，兼顧城鄉(xiāng)客運和城市商務(wù)，二者結(jié)合，為打通城郊和城市乃至“最后一公里”提供物流集成系統(tǒng)解決方案成為現(xiàn)實。
福田奧鈴輕卡
不僅如此，福田輕型商用車業(yè)務(wù)部還積極發(fā)展新能源產(chǎn)品，推出純電動物流車?！凹冸妱赢a(chǎn)品是針對城市配送而推出的新能源車型，目標對象主要以有固定貨源和固定充電樁路線的物流運輸企業(yè)以及政府主導(dǎo)城市生活服務(wù)型行業(yè)為主，在產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)之初我們就有一個明確的定位?！敝軜I(yè)軍介紹說，純電動產(chǎn)品預(yù)計5月份正式上市，將會為大家?guī)砀囿@喜!
結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，資源共享也得到了淋漓盡致的體現(xiàn)?！盁o論是產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量和采購，還是市場分銷、服務(wù)和傳播，平臺資源高度共享，品質(zhì)萬里行活動就是一個很好的例子?！闭怯兄鴮κ袌銮逍训恼J識和對共享資源的有效利用，福田輕型商用車用事實證明了自己的成功!
“2016年銷售目標12.85萬臺”
僅僅調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就夠了嗎?當然不是，對于福田輕型商用車來說，調(diào)整結(jié)構(gòu)產(chǎn)品是第一步，為用戶提供高品質(zhì)的中高端產(chǎn)品才是最終目的。
“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整需要有持續(xù)不斷的新品作為支撐，我們也在努力將新產(chǎn)品推出去，包括福田奧鈴勒芒賽以及品質(zhì)萬里行等活動都是我們重要的新重產(chǎn)品推廣和傳播平臺?！敝軜I(yè)軍介紹說，通過與體育賽事的結(jié)合，讓更多的用戶了解了奧鈴及商務(wù)汽車產(chǎn)品，其比賽的嚴格也間接驗證了產(chǎn)品品質(zhì)，給消費者提供最直接的體驗。
福田圖雅諾VAN產(chǎn)品
同時，貫穿全年的福田奧鈴&圖雅諾品質(zhì)萬里行活動，更是將福田奧鈴和圖雅諾帶到了全國各地。據(jù)介紹，福田奧鈴&圖雅諾品質(zhì)萬里行活動通過走訪物流園，走進用戶，尤其是利用大篷車為用戶帶來的產(chǎn)品推薦、城市物流運輸解決方案得到了大家的認可，尤其是對高端產(chǎn)品的推廣起到了一個促進作用。
“自2014年啟動品質(zhì)萬里行活動后，我們也在不斷的增加新內(nèi)容，在2015年我們增加了圖雅諾的推廣體驗環(huán)節(jié)。在今年的活動中，我們還會有很多創(chuàng)新，包括大篷車客戶體驗的升級等等?！敝軜I(yè)軍還提到，今年還會重點加強對綠色物流的關(guān)注，利用大篷車開展6站物流沙龍活動，聚焦物流行業(yè)熱點，共同打造冷鏈、電商、城市配送等領(lǐng)域的物流先鋒。
2016年福田輕型商用車國內(nèi)整體目標為12.85萬臺，其中奧鈴9.05萬臺，高端產(chǎn)品占比達90%;商務(wù)汽車3.8萬臺，風(fēng)景鞏固行業(yè)第二的位置，圖雅諾實現(xiàn)市場突破，并成為歐系大VAN市場前三的有力競爭者。打造完整的產(chǎn)品線，提供高品質(zhì)、創(chuàng)新型產(chǎn)品以滿足特定的市場需要，是福田輕型商用車不斷的追求，市場有了，目標定了，離著實現(xiàn)還能遠嗎?
