下滑為主旋律，以宛若冰河來形容2015的重卡市場(chǎng)毫不為過。
在毫無起色的銷量面前，冷暖自知，下降已經(jīng)不是新聞，“遭遇寒冬，短期內(nèi)復(fù)興無望”似乎成為重卡制造商的共識(shí)，如何堅(jiān)守住原有的市場(chǎng)份額成為大家共同聚焦的話題。
中國(guó)重汽汕德卡 C7H 4X2牽引車
從16.23%擴(kuò)大到17.88%，這是中國(guó)重汽前十月在疲軟的重卡市場(chǎng)中交付的答卷，在武漢商用車展，中國(guó)重汽市場(chǎng)部總經(jīng)理劉正濤告訴卡車之家，中國(guó)重汽能夠在低迷的市場(chǎng)中擴(kuò)大份額，原因無他，唯變而已！
“十二五”的變化
“自卸車、重載車很厲害！公路用車是其短板”。如果還是用過去的眼光看中國(guó)重汽，你就OUT了，其實(shí)今年，中國(guó)重汽能夠打出一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)，很大原因在于其公路用車的發(fā)力！
窮則變，變則通，為了規(guī)避單兵作戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)，在“十二五”初期中國(guó)重汽提出了一個(gè)目標(biāo)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)三個(gè)1/3：公路車占整個(gè)銷量的1/3，工程車占1/3，出口車占1/3。
中國(guó)重汽HOWO T7H 6X4牽引車
如何改變當(dāng)時(shí)公路用車拖后腿的現(xiàn)狀？中國(guó)重汽從產(chǎn)品抓起。在2009年中國(guó)重汽與國(guó)際卡車巨擘曼恩的合資，拿到了征戰(zhàn)公路車市場(chǎng)的籌碼。到2014年，曼TGA的國(guó)產(chǎn)化車型——汕德卡正式全面進(jìn)入市場(chǎng)，曼平臺(tái)產(chǎn)品T7H和T5G也在這一年上量。
水到渠成、瓜熟蒂落?！敖衲甑淖孕盾囅陆盗?0%，針對(duì)這種情況，我們提前做了產(chǎn)品的調(diào)整，通過曼技術(shù)的推廣，成功在2015年推廣我們豪沃T76×4和6×2的牽引車。在公路車上表現(xiàn)非常好，我們?cè)谀鎰?shì)的情況下不但沒有下降，在牽引車領(lǐng)域市場(chǎng)份額還大幅度提高。”劉正濤直言，得益于曼平臺(tái)的導(dǎo)入，在十二五末，2015年中國(guó)重汽公路用車過關(guān)斬將，一改公路車短板的頹勢(shì)，成為其市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵。
“通過‘十二五’末的盤算，我們的出口部分已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1/3，公路車也接近30%，所以說我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整基本到位”。
“十三五”新變化
起于斯，不至于斯，中國(guó)重汽在“十二五”的規(guī)劃效果顯著，市場(chǎng)告捷，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整也取得了階段性勝利，在2015年10月30日，中國(guó)重汽召開了“十三五”發(fā)展規(guī)劃專題會(huì)議。
得益于公路用車的發(fā)力，前十月份，中國(guó)重汽除了市場(chǎng)份額不降反增外，其在重卡市場(chǎng)的坐標(biāo)系也向前移動(dòng)了一個(gè)位置，從原先的第三名躍居為行業(yè)第二名。對(duì)于去掉只擅長(zhǎng)工程車標(biāo)簽的這一成績(jī)，重汽并不滿足。
中國(guó)重汽市場(chǎng)部總經(jīng)理劉正濤
“目前，我們的牽引車有了比較好的表現(xiàn)，但是在載貨車方面還需進(jìn)一步提升?！睂?duì)于如何提升載貨車，中國(guó)重汽成竹在胸，劉正濤告訴卡車之家：“我們引進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)中除了D20和D26以外，還有一款是D08，5升機(jī)和7升機(jī)，這款發(fā)動(dòng)機(jī)非常適合用在載貨車上?！?br />
據(jù)了解，在“十三五”期間中國(guó)重汽要進(jìn)一步做細(xì)市場(chǎng)，以載貨車為突破口，與牽引車形成合圍之勢(shì)，進(jìn)而在公路車占有一席之位。在中卡和專用車市場(chǎng)，要打出一套組合拳：在中卡方面，除了高端的C5和T5，同時(shí)還會(huì)推出兩款經(jīng)濟(jì)型的O5和M5；在專用車領(lǐng)域做一些突破，比如油田專用車以及由“5”平臺(tái)延伸出的專用車。
如果“十二五”期間，中國(guó)重汽摘掉了偏科生的帽子，那么，在“十三五”期間，中國(guó)重汽所要做的是如何成為一個(gè)更加全面的“學(xué)霸”。理想何時(shí)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)？有待市場(chǎng)考證！
