2015年上半年，受國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)低迷影響，我國(guó)車用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)一片黯淡。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年6月，我國(guó)車用柴油機(jī)銷量累計(jì)完成141.18萬(wàn)臺(tái)，同比下降21.71%。
國(guó)內(nèi)形勢(shì)的低迷促使柴油機(jī)企業(yè)紛紛發(fā)力海外市場(chǎng)。今年上半年，可統(tǒng)計(jì)到的出口數(shù)據(jù)顯示，57%的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)出口量有不同程度的上升。其中，僅小型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)就出口34.75萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20.7%?？梢?jiàn)，上半年我國(guó)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)出口形勢(shì)向好，成績(jī)喜人。
海外銷量普遍增長(zhǎng)
從出口量來(lái)看，國(guó)內(nèi)幾大柴油發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)均有不同程度的增長(zhǎng)。
2015年，錫柴在海外市場(chǎng)全面發(fā)力，以高技術(shù)含量和高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了出口量與銷售額的雙增長(zhǎng)，今年上半年，錫柴海外市場(chǎng)以72.1%的同比增幅再創(chuàng)歷史新高。其中，康威增壓中冷發(fā)動(dòng)機(jī)、4/6DF以上發(fā)動(dòng)機(jī)的出口總量有較大幅度的增長(zhǎng)。而且，上半年錫柴通過(guò)長(zhǎng)沙福田出口1256臺(tái)錫柴康威發(fā)動(dòng)機(jī)，成功進(jìn)入東南亞一大型汽車組裝企業(yè)的配套體系，目前已實(shí)現(xiàn)供貨1000臺(tái)，后續(xù)將形成穩(wěn)定供貨。
玉柴方面表示，截止到今年6月，玉柴柴油發(fā)動(dòng)機(jī)共出口2.3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.5%，其中越南、沙特市場(chǎng)表現(xiàn)較好，這兩個(gè)市場(chǎng)的出口量超過(guò)出口總量的一半。今年上半年，越南出口量超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)，與去年同期相比增長(zhǎng)達(dá)136%；同時(shí)，沙特出口量是去年同期的兩倍多，更重要的是玉柴在沙特校車項(xiàng)目上中標(biāo)1960臺(tái)，在客車市場(chǎng)逐漸取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
此外，山東華源萊動(dòng)出口柴油發(fā)動(dòng)機(jī)4.18萬(wàn)臺(tái)，增幅達(dá)92.31%；濰柴出口約1萬(wàn)多臺(tái)，比去年同期略有增長(zhǎng)；云內(nèi)動(dòng)力出口柴油機(jī)達(dá)1萬(wàn)臺(tái)，主要出口國(guó)家有越南、緬甸、老撾，同比略有增長(zhǎng)；天津雷沃動(dòng)力完成對(duì)伊朗1080臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的交付，較去年同期增長(zhǎng)10%。
昆明云內(nèi)動(dòng)力股份有限公司營(yíng)銷公司總經(jīng)理王洪亮說(shuō)，預(yù)計(jì)今年下半年柴油發(fā)動(dòng)機(jī)出口量會(huì)與上半年持平。各企業(yè)均表示下半年柴油機(jī)出口仍會(huì)增長(zhǎng)，但形勢(shì)會(huì)比較嚴(yán)峻?！拔覀冾A(yù)計(jì)，今年下半年國(guó)內(nèi)柴油機(jī)出口總體將保持增長(zhǎng)，但增幅可能收窄。因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)正處于調(diào)整階段，各企業(yè)都會(huì)把目光投向海外市場(chǎng)，在客觀上會(huì)帶動(dòng)柴油機(jī)的出口。”玉柴相關(guān)人士表示。
調(diào)整戰(zhàn)略布局形成性價(jià)比優(yōu)勢(shì)
上半年，柴油機(jī)海外市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng)提振了各柴油機(jī)企業(yè)的士氣。那么，柴油機(jī)企業(yè)海外市場(chǎng)增長(zhǎng)的原因何在？
從各柴油發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)的戰(zhàn)略來(lái)看，與其調(diào)整戰(zhàn)略、布局海外市場(chǎng)有密不可分的關(guān)系。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩的“新常態(tài)”下，柴油機(jī)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的動(dòng)作頻頻，如把營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)；開(kāi)展與整車企業(yè)高效聯(lián)動(dòng)，配套整車出口；產(chǎn)品的全面市場(chǎng)導(dǎo)入，擴(kuò)大銷售范圍；順應(yīng)政策，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；增強(qiáng)售后服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響力等。
玉柴作為東南亞市場(chǎng)的“老大哥”，海外銷量增長(zhǎng)除受益于越南經(jīng)濟(jì)回暖的大環(huán)境，還有賴于玉柴在越南市場(chǎng)多年的悉心經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品的全面導(dǎo)入、及時(shí)到位的售后服務(wù)等都幫助玉柴獲得海外客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可。錫柴海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)，錫柴海外業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要得益于其以品牌營(yíng)銷的模式來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量來(lái)進(jìn)一步樹(shù)立品牌形象，以增大海外知名度，同時(shí)還通過(guò)與整車廠及國(guó)外客商的高效聯(lián)動(dòng)，配套整車以及非道路機(jī)械產(chǎn)品，使得出口持續(xù)增長(zhǎng)。他同時(shí)還表示，雖然上半年增長(zhǎng)較大，但下半年形勢(shì)嚴(yán)峻，錫柴時(shí)刻準(zhǔn)備迎接更激烈的挑戰(zhàn)。
此外，有受訪企業(yè)表示，國(guó)內(nèi)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)也是柴油機(jī)海外銷量增長(zhǎng)的一個(gè)因素。隨著國(guó)內(nèi)排放法規(guī)的加嚴(yán)，國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的全面切換，都使國(guó)內(nèi)柴油機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)水平有了很大提升。天津雷沃動(dòng)力瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加速節(jié)能減排技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，而且在交付伊朗客戶的發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)，通過(guò)提升防銹及包裝水平，為客戶提供了更加經(jīng)濟(jì)、安全的包裝方案，得到了客戶的一致認(rèn)可。
雖然柴油發(fā)動(dòng)機(jī)海外市場(chǎng)形勢(shì)較好，但隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必將更加激烈。在這種形勢(shì)下，有柴油機(jī)企業(yè)認(rèn)為，應(yīng)該在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，拓展其他的潛力市場(chǎng)，包括東南亞、獨(dú)聯(lián)體、南美等地區(qū)市場(chǎng)，特別要順應(yīng)國(guó)家“一帶一路”的政策投身于沿線區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)各區(qū)域市場(chǎng)均衡發(fā)展。
