東風(fēng)股份近日發(fā)表快報(bào),今年前8個(gè)月，東風(fēng)股份(含山東凱馬)銷售汽車近272019輛，同比增長(zhǎng)3.38%。其中微車銷售一直保持高速增長(zhǎng)，前8個(gè)月銷售15235輛，同比增長(zhǎng)59.08%；旅行車銷售17629輛，同比增長(zhǎng)20.19%。細(xì)分市場(chǎng)車型的增速持續(xù)走強(qiáng)。
作為東風(fēng)股份營(yíng)銷主力的東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司，除了扎實(shí)推進(jìn)常規(guī)戰(zhàn)法，還針對(duì)西南、東北等重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵤罢衽d計(jì)劃，確保銷售過萬輛”。并召集經(jīng)銷商伙伴和相關(guān)銷售人員隆重召開銷售破萬輛動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)地區(qū)市場(chǎng)精準(zhǔn)突破；完善區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布建，加快網(wǎng)絡(luò)下沉；強(qiáng)培訓(xùn)，抓標(biāo)準(zhǔn)，加快現(xiàn)網(wǎng)戰(zhàn)力提升；加強(qiáng)新品導(dǎo)入，鞏固開拓細(xì)分市場(chǎng)。
面對(duì)國(guó)家“汽車下鄉(xiāng)”等優(yōu)惠政策退出、物價(jià)上漲、國(guó)家銀根緊縮、存款準(zhǔn)備金率持續(xù)上升、國(guó)家燃油公告政策、車市透支等不利影響，東風(fēng)股份緊盯市場(chǎng)走勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售戰(zhàn)略，一方面深入實(shí)施“品質(zhì)領(lǐng)航”計(jì)劃，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)；扎實(shí)開展分品系營(yíng)銷，不斷提升專業(yè)化銷售能力；深入推進(jìn)“首問負(fù)責(zé)制”和網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)試點(diǎn)，不斷優(yōu)化服務(wù)體系，提升用戶信賴度；及時(shí)啟動(dòng)市場(chǎng)督導(dǎo)活動(dòng)，快速推進(jìn)縣、鎮(zhèn)、農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等三、四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布建；加強(qiáng)銷售業(yè)代培訓(xùn)力度，持續(xù)改善末端銷售戰(zhàn)力，一系列的貼合市場(chǎng)的營(yíng)銷措施讓東風(fēng)股份旗下東風(fēng)夢(mèng)卡、東風(fēng)嘉運(yùn)、東風(fēng)勁諾、東風(fēng)勁卡等系列車型的銷量同比增長(zhǎng)。
外延閱讀:
東風(fēng)汽車股份有限公司現(xiàn)主要由汽車分公司、鑄造分公司、車廂分公司、常州東風(fēng)汽車有限公司四個(gè)分公司，工程車、海外、特種車三個(gè)事業(yè)部，東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、鄭州日產(chǎn)汽車有限公司、東風(fēng)輕型發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、東風(fēng)襄樊旅行車有限公司、東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司、東風(fēng)襄樊物流工貿(mào)有限公司、東風(fēng)襄樊專用汽車有限公司、上海嘉華投資有限公司等10家控股子公司組成，事業(yè)布局武漢、襄樊、十堰、鄭州、常州。
