2012年是國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)的低迷之年，而對(duì)華菱礦用自卸車來(lái)說(shuō)卻是收獲之年。從投放市場(chǎng)到現(xiàn)在，華菱礦用自卸車經(jīng)過(guò)不足兩年的發(fā)展，成功躋身國(guó)內(nèi)礦用自卸車前茅，為2012年暗淡的市場(chǎng)添了一抹亮色。近日，筆者從華菱星馬營(yíng)銷分公司了解到，2012年華菱礦用自卸車銷售1019輛。華菱星馬技術(shù)中心特種車部副部長(zhǎng)王成告訴筆者：“經(jīng)過(guò)2012年穩(wěn)步的推進(jìn)，華菱礦用自卸車取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，根據(jù)各地經(jīng)銷商以及各家礦用車的產(chǎn)銷量分析，華菱礦用自卸車成功躋身于國(guó)內(nèi)前三名。華菱礦用自卸車的市場(chǎng)從最初的內(nèi)蒙古地區(qū)拓展到現(xiàn)在的寧夏、山西、云南、貴州等地?！?nbsp;
精益求精，追求產(chǎn)品品質(zhì)
從研發(fā)之初，華菱礦用自卸車就定位高端，堅(jiān)持走質(zhì)量之路，而不盲從于市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)略。在投放市場(chǎng)之前，華菱礦用自卸車就經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)、改進(jìn)。2012年，華菱礦用自卸車大規(guī)模投入市場(chǎng)，特種車部仍然繼續(xù)根據(jù)市場(chǎng)反饋在進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和維護(hù)，據(jù)王成介紹，內(nèi)蒙古錫林浩特、山西盂縣等地區(qū)特殊的工況，出現(xiàn)了一些新的問(wèn)題：前板簧剛度過(guò)大，在顛簸的路面上，前板簧第一片折斷現(xiàn)象比較嚴(yán)重，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)勘查，將少片簧改為多片薄板簧，將此問(wèn)題徹底解決。由于車輛長(zhǎng)期重載下坡，對(duì)車輛制動(dòng)系統(tǒng)提出更高的要求，為此加粗制動(dòng)管路，加裝快放閥和繼動(dòng)閥，使剎車響應(yīng)更加靈敏。對(duì)現(xiàn)有空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行簡(jiǎn)化，并對(duì)空調(diào)內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)，使之更加適合礦區(qū)惡劣的工況。
王成還介紹，由于內(nèi)蒙、山西等礦區(qū)的特殊地理環(huán)境，冬季低溫低至-30度，夏季最高氣溫高達(dá)40度，加上車輛長(zhǎng)時(shí)間滿載爬坡，內(nèi)蒙各地均出現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)水箱溫度過(guò)高的情況，針對(duì)此問(wèn)題，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，在劉董事長(zhǎng)的指示下迅速拿出處理方案，為用戶更換水箱，徹底解決了水溫過(guò)高的問(wèn)題，在解決產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)更加穩(wěn)固了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的口碑和主導(dǎo)地位。
對(duì)礦用自卸車質(zhì)量的重視，直接帶來(lái)了收效就是訂單的增加，王成告訴筆者，2012年，華菱礦用自卸車又開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，內(nèi)蒙古錫林浩特、云南大理等，單是錫林浩特地區(qū)的大唐煤礦一次性就銷售120輛。正是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求，華菱礦用自卸得到了用戶的一致好評(píng)，用戶反饋，車輛出勤率高達(dá)98%。
自信，來(lái)自于超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的卓越性能
作為近年剛剛興起的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，礦用自卸車以載重量更大、運(yùn)輸效率更高、惡劣工況下運(yùn)營(yíng)能力更強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)普通自卸車的替代，在越來(lái)越多的礦區(qū)受到用戶歡迎，據(jù)了解，經(jīng)過(guò)短時(shí)間發(fā)展，國(guó)內(nèi)礦用自卸車品牌多達(dá)幾十種，華菱瞅準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)遇，全新打造具有國(guó)際先進(jìn)水平的礦用自卸車推向市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一年余的發(fā)展，成功躋身市場(chǎng)前列。與一些廠家相比，華菱市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間稍晚，這可能不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，然而，競(jìng)爭(zhēng)靠的不是時(shí)間這些外在因素，產(chǎn)品質(zhì)量才是契入市場(chǎng)的核心。
多年的技術(shù)沉淀，華菱礦用自卸車有與競(jìng)爭(zhēng)品牌一較高下的技術(shù)自信。王成提到，因?yàn)樾刨嚕ツ昴曛腥A菱客戶錫林浩特大唐煤礦又訂購(gòu)了7臺(tái)天然氣礦用自卸車。不同的是，用戶購(gòu)買天然氣車是要與競(jìng)爭(zhēng)品牌一較高低。由于交付車輛時(shí)已是12月，礦區(qū)進(jìn)入冬休期，未能投入使用，只能等到今年春天才能得出競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。對(duì)于結(jié)果，王成對(duì)華菱頗有自信，“我們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了精益求精的試驗(yàn)，再加上客戶良好的信息反饋，質(zhì)量不輸于其他品牌”。
