“每天配件收入３萬多元；工時費收入１萬多元；東風汽車有限公司成立后，商務(wù)政策到位，利潤比往年增加了兩倍。２００３年銷售５００輛銷售額１億元，實現(xiàn)利潤二三十萬元；今年前１０個月銷售１２６６輛，預(yù)計全年利潤是去年的兩到三倍。”
這是接受記者采訪時，石家莊新元汽車貿(mào)易公司副總經(jīng)理王毓秀向“東風總部領(lǐng)導(dǎo)”披露的一組數(shù)據(jù)。
新元汽車貿(mào)易公司原為專營公司，公司地址設(shè)在石家莊市內(nèi)，占地僅５畝，場地十分局促。２００３年１２月１８日，新元汽貿(mào)在三國名將趙云的故鄉(xiāng)正定投資６００多萬元、征地４０余畝興建的服務(wù)站開業(yè)，全程參與了東風收復(fù)河北市場一戰(zhàn)，并收獲了豐富的戰(zhàn)利品，王毓秀的表情中明顯地藏著許多喜悅。“現(xiàn)在增加了服務(wù)，一條龍比單純銷售效益要好?！?王毓秀說。今后她還準備在服務(wù)站后面的２０多畝空地上建一個汽車改裝廠。這家以銷售東風商用車為主業(yè)的民營企業(yè)經(jīng)過滾動發(fā)展目前總資產(chǎn)已經(jīng)達到８８０萬元。
今天，已經(jīng)無法統(tǒng)計東風造就了多少百萬富翁和千萬富翁。“我就是要經(jīng)銷商賺錢，還要幫他們賺錢?！睎|風商用車銷售總部華北二部總經(jīng)理齊永軍的話代表了東風對經(jīng)銷商的態(tài)度和期望。目前，東風商用車服務(wù)站已經(jīng)超過５００家，同時具備功能和形象的服務(wù)站達到８８家，僅今年第三季度就有近２０家３Ｓ店開業(yè)。在這５００多家服務(wù)站中，不乏憑借一兩輛東風車、十幾萬資本起步而至千萬身家的創(chuàng)業(yè)故事和財富傳奇。
這些以東風商用車為平臺演繹的財富故事，隨著東風汽車有限公司成立、經(jīng)營東風商用車門檻提高，最新的演變是增資擴股，繼續(xù)在東風平臺上演繹新的財富神話。
“我?guī)湍銙赍X，再引導(dǎo)你將掙來的錢投在與東風有關(guān)的事業(yè)上，形成利益共同體?！睎|風商用車營銷經(jīng)理們推行的這種做法，深得已然借東風完成原始積累的經(jīng)銷商們的認同。
東風商用車目前在大部分省會城市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建已經(jīng)基本完成，東風的市場經(jīng)理正“利誘”經(jīng)銷商向地市一級下沉。這給了一些規(guī)模相對較小的東風經(jīng)銷商以機會，也給了大量的民間資本以機會。據(jù)“東風有限”商用車公司銷售總部山西省經(jīng)理部經(jīng)理于文彬介紹，一些投資人為了進入東風服務(wù)體系，關(guān)系都找到了總部領(lǐng)導(dǎo)。
山西經(jīng)理部準備在山西忻州市設(shè)立服務(wù)站，就有一家當?shù)仄髽I(yè)、一家北方某汽車企業(yè)的服務(wù)站和來自十堰已經(jīng)在太原經(jīng)營數(shù)年東風商用車的汽車貿(mào)易公司三家企業(yè)參與競爭。最后是有能力投資７００萬元建設(shè)３Ｓ店的十堰市天成汽車貿(mào)易公司勝出。
清徐東風汽車服務(wù)站總經(jīng)理武俊峰曾經(jīng)是服裝廠廠長，后來辭職從事道路施工并獲得成功。２００１年武俊峰開始從事東風商用車維修服務(wù)。此前，“解放”在清徐的保有量超過６０００輛，市場占有率高達９８％，清徐縣城樹有“解放專用縣”石碑。武俊峰在３年時間里，將東風的市場占有率做到了４０％，清徐縣城的“解放專用縣”石碑被推倒，現(xiàn)在只剩下一個水泥基座。
武俊峰今年已經(jīng)放棄了公路建設(shè)業(yè)務(wù)，一心一意“做東風”。２００４年６月，他投資建設(shè)的３Ｓ形象店通過驗收。１１月１５日，記者來到武俊峰的辦公室，他正在與東風商用車山西經(jīng)理部聯(lián)系，準備在淡季剛剛出現(xiàn)時組織東風車隊到清徐周邊縣城和企業(yè)進行巡展。武俊峰說，“我是把東風當做事業(yè)來做的?！?BR> 記者在河北、山西、新疆沿途看到，大多數(shù)東風服務(wù)站和經(jīng)銷商都在征地、蓋房子，或者是剛剛完成了基礎(chǔ)建設(shè)。跟著東風能賺錢，合理地解釋了東風經(jīng)銷商的“投資沖動”。
