近年來，東風康明斯發(fā)動機公司產(chǎn)品隨整車遠銷至南美、俄羅斯、西亞、南亞、非洲等地區(qū)，為柴油車的“中國心”走向世界貢獻了力量。
拓展海外業(yè)務(wù)，是東風康明斯審視全球柴油發(fā)動機產(chǎn)業(yè)鏈變化、做強產(chǎn)品的明智之舉?？得魉乖谌虿裼桶l(fā)動機市場上的地位和品牌知名度，成為東風康明斯海外拓展的有力武器。有的用戶甚至專門購買配備了東風康明斯發(fā)動機的整車。東風康明斯生產(chǎn)的康明斯發(fā)動機在質(zhì)量上達到了康明斯全球統(tǒng)一標準，而且在價格上有著很強的競爭力。
品牌代表的不光是產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先和品質(zhì)可靠，也意味著康明斯遍及全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠成為東風康明斯拓展市場強有力的后盾，即同樣的技術(shù)架構(gòu)、同樣的配件、同樣的服務(wù)標準，使維修保養(yǎng)更方便。在這個服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的支持下，用戶選擇東風康明斯更放心。
事實上，在康明斯的品牌影響下，與整車廠商一道拓展國際市場，也是東風康明斯發(fā)展的必然趨勢。全球統(tǒng)一的質(zhì)量標準是產(chǎn)品品質(zhì)的保證，而合資企業(yè)更有競爭力的生產(chǎn)成本使東風康明斯的產(chǎn)品能夠面向更多的發(fā)展中國家。在東風康明斯拓展國際市場的過程中，康明斯公司全球性的技術(shù)、服務(wù)支持，也是用戶選擇東風康明斯發(fā)動機的重要因素。2005年，東風康明斯隨整車出口的發(fā)動機幾乎涵蓋了整個客車出口市場。
發(fā)動機是中間產(chǎn)品，能否與整車廠商緊密配合，也是決定企業(yè)能否在海外市場競爭中取勝的重要因素。東風康明斯在面對整車廠商時堅守“可信賴的動力解決方案提供商”的角色定位。東風康明斯負責人認為，發(fā)動機廠商要做的絕不僅僅是提供一個動力機械，而是要站在技術(shù)架構(gòu)的基礎(chǔ)上，幫助整車廠商獲得總體性價比高、適合客戶需求的動力裝置，并在售前、售后服務(wù)等多方面與整車廠商協(xié)調(diào)發(fā)展。在面對特定的海外市場時，東風康明斯成立了專門的海外業(yè)務(wù)部門，根據(jù)市場情況提供技術(shù)資料、服務(wù)資料。當前，與東風康明斯合作出口的整車廠商有東風、宇通、金龍、中通、黃海等。一個由發(fā)動機廠商和整車廠商緊密配合的海外市場拓展聯(lián)盟正在形成之中。
東風康明斯對于海外市場有著長遠的規(guī)劃：逐步提升隨整車出口產(chǎn)品的技術(shù)含量，銷售高附加值產(chǎn)品。當前，東風康明斯的國Ⅲ電控機產(chǎn)品已經(jīng)開始進入智利。
東風康明斯負責人認為，提升產(chǎn)品附加值是一個長期的過程。去年7月，東風康明斯開始了13升重型發(fā)動機的研發(fā)工作，這個研發(fā)項目的技術(shù)領(lǐng)先性在康明斯全球范圍內(nèi)位居前列，東風康明斯擁有100%的知識產(chǎn)權(quán)，這意味著東風康明斯將在高端產(chǎn)品方面獲得質(zhì)的飛躍。今年9月正式投入運營的東亞研發(fā)中心(康明斯全球第二大研發(fā)中心)更是為東風康明斯的自主研發(fā)增加了重要砝碼。
東風康明斯總經(jīng)理劉曉星說，在自主創(chuàng)新的強大支持下，東風康明斯也會與國內(nèi)整車廠商一道，逐漸成長為一個全球性的柴油發(fā)動機供應商，柴油車的“中國心”走向世界為時不遠了。
