2004年7月8日至10日由中國機電產品進出口商會工程農機分會組織，中聯(lián)重科浦沅工程機械有限責任公司承辦的"二00四年工程機械進出口年會"在湖南省長沙市召開。中國工程與農業(yè)機械進出口總公司、中國機械設備進出口總公司、中航技北京公司、徐工集團、合叉集團、中聯(lián)重科、山推集團、柳工集團、福田重工、三一重工等23家經(jīng)營工程機械進出口的企業(yè)代表參加了會議。中國工程機械工業(yè)協(xié)會理事長楊紅旗、中國機電商會副會長劉美昆等領導出席了會議，會議期間中聯(lián)重科董事長、中國企業(yè)聯(lián)合會副會長詹純新出席了會議。
會議由機電商會工程農機分會張曉寧秘書長主持。中聯(lián)重科執(zhí)行總裁、浦沅工程機械有限責任公司總經(jīng)理殷正富致辭；劉美昆副會長作了在全球經(jīng)濟中的中國機電產品出口的報告，重點介紹了我國機電產品進出口形勢發(fā)展及我國加入世界貿易組織后中國企業(yè)如何應對等問題；楊紅旗理事長作了我國工程機械的發(fā)展形勢和出口的報告，重點講解了當前經(jīng)濟宏觀調控對工程機械產業(yè)的影響和中國工程機械市場需求和出口問題；工程農機分會林承楨高工作了二00三年工程機械進出口情況和分析的報告，對目前我國工程機械的進出口情況和當前發(fā)展的趨勢作了分析;會議結束前,工程農機分會會長劉桂偉做了總結發(fā)言。會議的圓滿成功體現(xiàn)在以下幾個方面：
一． 會議對當前我國及世界工程機械工業(yè)的狀況和發(fā)展進行了充分的交流與探討，充分認識到：我國已成為工程機械制造大國，要躋身于世界行業(yè)之林是充滿希望，但是必須經(jīng)過艱難險阻的路程。我國工程機械出口剛剛起步，雖然每年增長幅度達到40-50%，但目前占世界工程機械市場比重僅在1-2%。代表們充分探討了自身產品存在的優(yōu)勢與需要做好的事情，認為行業(yè)間的交流是非常必要的，同行之間在國際市場上的合作與競爭也是很重要的。大家認為：競爭要體現(xiàn)在機制創(chuàng)新、品牌創(chuàng)立和人才培養(yǎng)等方面，在國際市場上，中國工程機械企業(yè)當前要在目標市場上，以產品質量、服務質量、樹立中國產品品牌，反對不正當競爭。
二．部署制訂二00四年工程機械出口同行協(xié)議價格工作，代表們對本著加強宏觀控制、一致對外的原則，充分考慮到當前國內外市場情況及生產企業(yè)本身現(xiàn)狀，修改制訂二00二年工程機械出口同行協(xié)議價格達成共識。
三．學習了中聯(lián)重科、浦沅、三一重工的先進、科學管理方法
此次會議實地參觀了中聯(lián)重科、浦沅、三一重工企業(yè)，參觀企業(yè)并通過企業(yè)的講解和操作人員對產品的演示，使會議代表了解了企業(yè)，熟悉了產品；同時企業(yè)也宣傳了自己。
四.探索和總結了我國工程機械出口的新思路和有效途徑
1．中聯(lián)重科市場部孟凱部長作了中國展團參加2004年德國寶馬工程機械展的報告。報告充分闡述了加強產品的宣傳、參加知名國際展，是企業(yè)切實有效的貿易促進措施。
2．會上經(jīng)營工程機械外貿公司同工程機械生產企業(yè)廣泛討論和交流，收到了良好的效果。外貿公司同生產企業(yè)強強合作、資源互補，充分利用國家對機電產品出口扶植政策，不僅抓好大項目，而且采取多種形式開拓國際市場，是與會代表討論的熱點。
3．充分利用國家對機電產品出口信貸和保險出口扶植政策，擴大出口。工程機械擴大出口，國家進出口銀行和出口保險公司為工程機械出口保駕護航作用愈來愈突出。共同向進出口銀行或中國銀行申請買方信貸和賣方信貸是擴大工程機械出口的有效途徑。
4．樹立中國工程機械優(yōu)勢品牌，保障出口立于不敗之地。中國工程機械強勢企業(yè)在目標市場上，要以產品質量、服務質量、建立代理體系，樹立中國工程機械品牌。
5．避免同行業(yè)惡性競爭。在國外市場，國內同行業(yè)公司或生產企業(yè)在競爭過程中相互貶低、無原則降價，這樣的競爭最終兩敗俱傷。會議代表充分認識同行業(yè)惡性競爭，將嚴重傷害中國產品在國際市場中的形象和競爭力。
6．在國外建立工程機械維修服務中心?？偨Y多年來工程機械出口的經(jīng)驗和教訓，往往是一個企業(yè)向一個地區(qū)出口幾臺工程機械產品，維修服務成本高，零配件供應很難及時，以致于國外用戶對產品質量失去信心，乃至"一錘子"買賣失去訂單。會議代表希望機電商會將出口企業(yè)組織起來，申請國家機電產品出口發(fā)展基金，在某個國家或地區(qū)委托一個出口量較多的企業(yè)建立工程機械維修服務中心，代理該地區(qū)我國出口的工程機械售后維修服務、零配件供應，推動工程機械的出口。
五、加強與中國工程機械工業(yè)協(xié)會合作，更好為會員服務
中國工程機械工業(yè)協(xié)會作為工程機械行業(yè)發(fā)展協(xié)調管理的組織，行業(yè)協(xié)調管理經(jīng)驗豐富，熟悉工廠，熟悉產品。為企業(yè)、為會員單位服務向深層次發(fā)展，商會與協(xié)會必須加強合作，互相交流，取長補短，多參加彼此組織的行業(yè)活動，對提高為會員服務的水平是非常有益的。
中國機電產品進出口商會工程農機分會
本信息來自：hc360慧聰網(wǎng)工程機械行業(yè)頻道
