2012年12月18日，在三菱全新歐藍德上市發(fā)布會現(xiàn)場，從東京趕來的三菱自動工業(yè)株式會社北亞洲第一部部長石井義祐，對今年三菱中國的銷售業(yè)績并不滿意。
“2012年，三菱在中國市場共售車型4萬輛，2011年我們的數(shù)字是在6萬輛以上?！笔x祐說，受產(chǎn)品周期和市場環(huán)境變化的影響，2012年的三菱無論是進口車還是國產(chǎn)車銷售形勢都不容樂觀。
為了改變逐漸被市場邊緣化的尷尬地位，主管北亞市場的石井義祐已經(jīng)在帶領(lǐng)它的中國團隊從銷售網(wǎng)絡(luò)入手試圖扭轉(zhuǎn)頹勢?！耙呀?jīng)有部分國產(chǎn)車經(jīng)銷商拿到了三菱進口車的銷售授權(quán)?！笔x祐說，將國產(chǎn)與進口車并網(wǎng)銷售，一方面能增加銷量，另一方面能加強客戶對三菱品牌的認識。
不過，這樣的網(wǎng)絡(luò)調(diào)整并沒有以均衡的原則進行。據(jù)了解，今年廣汽三菱約有80家經(jīng)銷商可以銷售國產(chǎn)、進口兩種車型，而在東南三菱方面卻沒有并網(wǎng)進一步推進的計劃。
“事實上，現(xiàn)在東南三菱的經(jīng)銷商拿到進口車授權(quán)的不超過10家?！比庵袊膬?nèi)部人士稱，今年三菱在中國的銷售并網(wǎng)戰(zhàn)略將更多在廣汽三菱層面展開。一個明顯的例證是，自2012年10月廣汽三菱成立以來，全國共計62家廣汽三菱銷售網(wǎng)點開業(yè)并可銷售進口汽車，這樣的趨勢今年將得到進一步增強。
東南為何被冷落？
自東風重組東南汽車的傳聞愈演愈烈后，三菱汽車對這位合作多年的伙伴正逐漸失去興趣。
“對于東南，由于三菱汽車出資比例較低，目前完全沒有參與東風重組東南的項目?！痹谛侣劙l(fā)布會上，石井義祐更愿意向媒體暢談今后廣汽三菱的發(fā)展規(guī)劃，而對東南三菱始終在采取躲閃態(tài)度。
一直以來，東南三菱以福汽、中華汽車、三菱汽車各占50%、25%、25%的三方合資模式存在，不僅因股權(quán)關(guān)系三方始終存在博弈，三菱汽車也因話語權(quán)的缺失而在新車投放和市場政策制定上屢失良機。早在2010年4月，三菱汽車社長益子修就曾公開表示：“沒有股權(quán)對半的合資公司是三菱在中國明顯落后于競爭對手的主要原因。”
2012年10月，三菱終于達成多年夙愿，與廣汽以50對50的股比成立合資公司。在業(yè)內(nèi)看來，有了廣汽這一強大的合資伙伴，三菱降低對東南汽車的依賴性也符合商業(yè)游戲。
“今年，三菱方面并沒有新車導入東南汽車?！比庵袊鴥?nèi)部人士稱，未來東南三菱仍將延續(xù)此前的產(chǎn)品布局，雙方合作在短期內(nèi)不會發(fā)生變化。這一表態(tài)意味著，對東南汽車的變數(shù)，三菱方面仿佛早已做好準備。
目前，東南三菱產(chǎn)品線以轎車為主，但由于沒有新品持續(xù)推出，市場對東南三菱的反應早已出現(xiàn)疲態(tài)。據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年前11月，東南三菱銷量僅為21348輛，同比下降約22%。從各車型的銷售業(yè)績看，目前東南三菱僅有翼神一款車月銷量過千。
導入三菱的SUV車型以刺激銷量提升，一直是東南方面的愿望。但三菱卻有意將自己的優(yōu)勢車型資源向廣汽傾斜。據(jù)了解，繼緊湊型SUV勁炫落戶廣汽后，今年中旬帕杰羅勁暢將成為廣汽三菱國產(chǎn)的第二款車型。除此之外，坊間傳聞三菱全球戰(zhàn)略小車GlobalSmall也將在2013年底前導入廣汽，進而改變廣汽僅為三菱SUV生產(chǎn)基地的說法。
東南仿佛正在逐漸淡出三菱汽車在中國的戰(zhàn)略視野。
最后的賭注還是SUV
對三菱而言，2012年的業(yè)績已算觸底，2013年石井義祐把業(yè)績增長希望寄托在進口三菱和廣汽三菱業(yè)務的快速擴張上，而兩者的主力產(chǎn)品均由SUV擔當。
三菱的優(yōu)勢在SUV。自2004年北京吉普從日本三菱引進中國制造的第一款全時全能轎車歐藍德開始，三菱在中國的SUV市場始終有一定的品牌影響力。
“2013年全新歐藍德和帕杰羅將是進口三菱的兩個最重要的支柱產(chǎn)品。”在2012年4月接替飯?zhí)锝≈螕稳馄囦N售（中國）有限公司總經(jīng)理的長澤裕之透露，2013年他希望三菱進口車的國內(nèi)銷售能達到2.5萬輛以上。2012年三菱進口車的銷量約為1.5萬輛，僅為2011年的60%。
為了將三菱的SUV產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮到最大，今年不僅廣汽三菱經(jīng)銷商能銷售進口三菱車，三菱進口車的4S店里也將銷售廣汽三菱的國產(chǎn)車。據(jù)三菱汽車銷售（中國）有限公司常務副總經(jīng)理乘光圭一透露，截至2012年12月18日，已有20家進口三菱經(jīng)銷商獲得了售賣廣汽三菱的資質(zhì)。目前，三菱進口車網(wǎng)點約在103家。
不過，這一銷售渠道的整合戰(zhàn)略卻將東南三菱排除在外。三菱中國內(nèi)部人士稱，“目前東南三菱銷售進口汽車行為并沒有經(jīng)過三菱總公司的批準”。有進口三菱經(jīng)銷商也表示，“暫未收到任何消息可以申請售賣東南三菱的國產(chǎn)轎車”。
