龍年歲尾傳捷報，重汽產(chǎn)品遍湘江。記者從中國重汽銷售部獲悉，中國重汽銷售部長沙分公司2012年完成銷量4650輛，回款額達12.8億元，分別完成年初下達指標的130%，為持續(xù)低迷兩年的重卡市場增添了一抹濃濃的亮色。
湖南，既不是能源產(chǎn)出寶地，也不是物流運輸大省，經(jīng)濟發(fā)展水平也處在全國中游水平。自2003年集團公司在湖南設立銷售分公司以來，連續(xù)幾年銷量一直在幾百輛之間徘徊，完成率也始終排在全國30多家分公司的下游水平。2005年，還在一家分公司任營銷員的李三軍，臨危受命，擔任長沙分公司經(jīng)理，他帶著這支團隊，不畏艱難、勇于開拓，目標瞄準大用戶、改裝廠，并著手整頓營銷網(wǎng)絡，大力開展促銷宣傳，使中國重汽產(chǎn)品逐漸被廣大用戶接受?！耙徊降轿?，步步到位”，2006年，長沙分公司銷量首次突破千輛，當年實現(xiàn)銷售1600輛。之后，一年一個臺階，2010年銷量又破3000輛大關，達到3625輛。李三軍和他的營銷團隊，為新重汽成立十周年獻上了一份厚禮。
2012年，面對更加低迷的重卡市場，長沙分公司沒有退縮，沒有松勁，目光瞄準湖南兩家近幾年快速崛起，在國內(nèi)有一定市場影響力的大改裝廠，向他們重點推薦中國重汽先進的改裝車底盤。與此同時，積極協(xié)調(diào)集團及銷售部相關部門，為這兩家改裝廠提供全方位和快捷優(yōu)質(zhì)的技術、售后、物流服務，從而打開了一片市場新天地。2012年，在集團公司技術部門的大力支持下，長沙分公司先后為湖南的幾家改裝企業(yè)，開發(fā)了HOWO A7消防車、高噴水車、云梯車、HOWO污水處理車、除雪車等多個重汽改裝車新品種。僅垃圾車系列品種，全年就實現(xiàn)銷售改裝底盤400多輛。
