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如何迅速展開不銹鋼管材的業(yè)務??有何計劃?

詳細的說來: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-07-07

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二、營銷狀況 “永發(fā)”牌不銹鋼屬于不銹鋼行業(yè)在海南市場的頂尖經(jīng)產(chǎn)品。由于剛進入海南市場，名聲較小，但發(fā)展?jié)摿艽蟆ｋS著業(yè)務的不斷拓展，技術不斷提高以及售后服務更加完善，帶動了海南整體市場銷售量的不斷擴張。營銷方式：1、客戶上門銷售； 2、登門拜訪銷售。銷售渠道：采用辦事處加經(jīng)銷制的模式。加大力度進行全省營銷網(wǎng)絡的部署和銷售渠道的鞏固。對于進入時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此采用辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。海南“永發(fā)”牌不銹鋼市場容量比較大，而且還有很大的發(fā)展?jié)摿Γl(fā)展趨勢普遍看好。在銷售過程中必須要非常清楚公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。三、營銷目標1、“永發(fā)”牌不銹鋼產(chǎn)品應從長遠發(fā)展為目的，建立良好的信譽關系。2009年以建立完完善的銷售網(wǎng)絡為主，銷售目標為200萬元；2、擠身一流的不銹鋼產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；3、以良好的質量信譽保證帶動整個不銹鋼產(chǎn)品的銷售和發(fā)展；4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使“永發(fā)”牌不銹鋼成為海南市場的知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場；5、致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到18家分銷業(yè)務合作伙伴；6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。四、營銷策略如果“永發(fā)”牌不銹鋼產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。為此，需將海南市場規(guī)劃為：戰(zhàn)略核心型市場——儋州市、東方市、萬寧市、瓊海市、?？谑小⑽牟?、五指山市、三亞市。重點發(fā)展型市場——白沙縣、保亭縣、臨高縣、定安縣、屯昌縣、樂東縣、澄邁縣、陵水縣、昌江縣、瓊中縣。總的營銷策略：合員營銷與采用業(yè)務員營銷和渠道營銷相結合的策略。1、目標市場大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略熟悉產(chǎn)品，對客戶提出的問題有一定的解決方案并有成功的案例，由此帶動力產(chǎn)品的銷售。3、價格策略制定較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公司公開報價及市場銷售的最底價。嚴格控制價格體系，確保一級代銷商、二級代銷商、最終用戶之間的價格距離及利潤空間。為了適應市場價格又要有一定的能活性。4、渠道策略1、分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。2、渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。5、人員策略營銷團隊的基本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C專業(yè)精神。1、業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平2、內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。3、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。五、營銷方案1、公司應好好利用“永發(fā)”品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合海南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；4、建設一支好的營銷團隊；5、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點；6、公司在海南宜采用上門直銷和經(jīng)銷相結合的市場動作模式；7、為了確保上述戰(zhàn)術實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍；保營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作，將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；8、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期思想，使用和培養(yǎng)相結合。9、銷售業(yè)績：按年銷售任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，制定獎罰制度和激勵方案。10、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。11、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。六、配備和預算1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人； 2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。: 回答者：網(wǎng)友

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