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潤滑油銷售!

看過您回答的問題非常具體使用我剛開一小店散裝潤滑油零售和包裝潤滑油零售請問怎么搞好銷售謝謝: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-03-29

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潤滑油產(chǎn)品終端陳列指南一、產(chǎn)品陳列會(huì)帶給您什么?產(chǎn)品的銷售情況是與產(chǎn)品在賣場的陳列方式和產(chǎn)品狀態(tài)有關(guān)的，因?yàn)椴煌年惲蟹绞胶完惲袪顟B(tài)會(huì)影響顧客購買的便利程度和產(chǎn)品對產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格的判斷，對不同的產(chǎn)品而言，產(chǎn)品陳列的好壞對銷量的影響在10%~30%，陳列起到了“臨門一腳”的關(guān)鍵作用。因此，做好賣場的產(chǎn)品陳列對所有經(jīng)銷商和零售商來說都是非常重要的。雖然潤滑油產(chǎn)品有其特殊的銷售環(huán)境，但對各種類型的銷售店而言，做好潤滑油產(chǎn)品在賣場的陳列都是十分必要的。具體體現(xiàn)在以下幾方面:1、美化您的店面:潤滑油產(chǎn)品的包裝色彩鮮艷、造型美觀，合理的陳列將使您的店面看起來賞心悅目;在促銷推廣期間，特別的陳列將渲染熱烈的氣氛，您的生意自然也紅紅火火。2、方便顧客選購，促進(jìn)銷售:合理的產(chǎn)品陳列將使您的客戶很方便地看到產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品介紹，使其選購過程順暢。同時(shí)，醒目的產(chǎn)品陳列還可以幫助您吸引更多的客戶。3、顯示專業(yè)化的風(fēng)范。潤滑油是高科技的產(chǎn)品，需要配合專業(yè)的店面陳列將向客戶明確傳達(dá)這一信息。同時(shí)也暗示您所提供的其它產(chǎn)品和服務(wù)也是有專業(yè)水準(zhǔn)的，這將有助于您在業(yè)界建立專業(yè)化的形象和口碑。在此，將以殼牌的喜力產(chǎn)品的陳列提出以下建議。二、在陳列時(shí)，可以利用哪些資源，又如何利用呢?1、潤滑油產(chǎn)品潤滑油產(chǎn)品本身是最重要的陳列元素，鮮艷的色彩，漂亮的造型，當(dāng)然應(yīng)該多多擺放出來。2、包裝紙箱現(xiàn)在的潤滑油產(chǎn)品外包裝大部分已經(jīng)更換為全彩箱，在店中直接堆放就是很好的展示，當(dāng)然將他們堆放在戶外效果也相當(dāng)不錯(cuò)，但要和其它東西分開。3、全新貨架不干膠貼新穎漂亮的店面裝飾材料。用于貨架的邊緣或柜臺邊緣。每一種產(chǎn)品都有對應(yīng)的一款，使用時(shí)要注意和陳列的產(chǎn)品相對應(yīng)，過多過濫就不是“專家”所為了。4、價(jià)格標(biāo)簽明碼實(shí)價(jià)，童叟無欺。使用價(jià)格標(biāo)簽，標(biāo)明產(chǎn)品的建議零售價(jià)格不僅是為了美觀，更是為了維護(hù)好一個(gè)好的價(jià)格環(huán)境，保證各級網(wǎng)絡(luò)的合理利潤回報(bào)。5、產(chǎn)品三折頁三折頁是向顧客介紹時(shí)最方便使用的書面介紹資料。有條件的店家可以將它放置于專門的資料架或柜臺上或產(chǎn)品陳列位置的旁邊;同樣重要的是讓維修人員和店員知道該潤滑油產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用特性。6、宣傳海報(bào)最常見的宣傳資料。不管你的店面大小，您都應(yīng)注意“管理”您店內(nèi)的海報(bào)，否則雜亂的張貼同樣有損您專業(yè)化的形象。選擇張貼設(shè)計(jì)精良，著名廠家(如BP、嘉實(shí)多、殼牌)的產(chǎn)品海報(bào)是一個(gè)簡單的方法，拒絕與您的經(jīng)營關(guān)系不大或有損店面形象的招貼畫。7、輕便貨架最適合戶外的產(chǎn)品陳列以及在沒有很多貨架的修理廠和快修點(diǎn)內(nèi)的產(chǎn)品陳列。但您應(yīng)注意貨架上陳列的產(chǎn)品要和貨架形象一致才是正確專業(yè)的做法。把貨架當(dāng)做是工具箱和雜物臺就有些離譜了。8、吊旗、橫幅戶外吸引顧客的利器。多姿多彩的吊旗和專門制作的橫幅可以在顧客孩子遠(yuǎn)處時(shí)就知道你店內(nèi)有某潤滑油品牌的產(chǎn)品出售，如果有可能就把它懸掛起來吧!但注意當(dāng)它陳舊破損時(shí)要及時(shí)更換，否則就有害無益了。三、不同類型店面的陳列建議1、在寬敞整潔且空間高度較高的店面的陳列建議:A:使用該品牌專用的高層貨架，或利用店面內(nèi)原有的高層貨架以專柜的方式陳列。B:爭取正對店堂入口或靠近收款臺或顧客行走路線兩邊的陳列位置C:建議采用橫式陳列，即不同檔次的產(chǎn)品以橫排的方式分冊陳列D:檔次高的產(chǎn)品應(yīng)陳列在檔次低的產(chǎn)品上方E:如果因陳列面積的限制，橫式陳列不能達(dá)到滿意的視覺效果和為顧客提供購買的便利，建議:①主營高檔產(chǎn)品的店面，其SL合成:SL半合成:SL:SG的比例為:2:2:5:1或2:3:5:0②主營中檔產(chǎn)品的店面，其SL合成:SL半合成:SL:SG的比例為:1:1:4:4或0:2:4:4或0:0:4:6③其它附屬油品(如齒輪油、黃油、剎車油等)也應(yīng)每種陳列1~2聽，以提示顧客在需要時(shí)選購，同時(shí)也可以說明您的貨品齊全。F:貨架隔板邊緣根據(jù)所陳列的產(chǎn)品用相應(yīng)的產(chǎn)品貨架專用膠貼來裝飾;產(chǎn)品旁邊要用產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽來提示銷售價(jià)格。、]: 回答者：網(wǎng)友

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