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如何寫一份關(guān)于清洗劑銷售的計劃書

由于不了解這個市場，所以想請教一下各位高人如何寫一份清洗劑的銷售計劃書。主要是工業(yè)和民用清洗劑這方面。越詳細越好 ?。。?！謝謝謝謝: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-02-14

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　　商業(yè)計劃書（Business Plan），是創(chuàng)業(yè)者或經(jīng)營者準備的一份書面計劃，用以描述當運營一個企業(yè)時相關(guān)所有內(nèi)外部要素。一份好的商業(yè)計劃書將會使會使投資者更快、更好地了解投資項目，使投資者對項目有信心，有熱情，促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。　　《中國重質(zhì)清洗劑項目融資（執(zhí)行）商業(yè)計劃書》可以向投資人全面的展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿?，我們的商業(yè)計劃書具有更加關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等特點。　　本商業(yè)計劃書在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，可以幫助公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標等作用，其主要內(nèi)容包括：　　經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。商業(yè)計劃書對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司/ 項目在市場中將爭取的定位。在比較優(yōu)勢方面，對企業(yè)本身強弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而作出詳盡的分析；在管理團隊方面，從各人的背景及經(jīng)驗分析其對公司/ 項目中不同崗位的作用；在最關(guān)鍵的財務預測上，報告將對絕大部分的財務假設(shè)及其所引致的財務影響徹底的描述及分析?！　⊥ㄟ^《中國重質(zhì)清洗劑項目融資（執(zhí)行）商業(yè)計劃書》，經(jīng)營者會更了解生意的整體情況及業(yè)務模型，也能讓投資者判斷該生意的可盈利性，是項目市場融資的一個關(guān)鍵而有效的工具?！　蟾婺夸洝　〉谝徽?重質(zhì)清洗劑項目概要　　一、項目公司　　二、項目簡介　　三、客戶基礎(chǔ)　　四、市場機遇　　五、項目投資價值　　六、項目資金及合作　　七、項目成功的關(guān)鍵　　八、公司使命　　九、經(jīng)濟目標　　第二章公司介紹　　一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司　　二、公司組織結(jié)構(gòu)　　三、歷史財務經(jīng)營狀況　　四、歷史管理與營銷基礎(chǔ)　　五、公司地理位置　　六、公司發(fā)展戰(zhàn)略　　七、公司內(nèi)部控制管理　　第三章項目/重質(zhì)清洗劑項目產(chǎn)品介紹　　一、產(chǎn)品（分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等）　　二、產(chǎn)品特性　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)原料　　四、產(chǎn)品加工工藝　　五、生產(chǎn)線主要設(shè)備　　六、核心生產(chǎn)設(shè)備　　七、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介　　八、研發(fā)計劃及時間表　　九、知識產(chǎn)權(quán)策略　　十、無形資產(chǎn)（商標知識產(chǎn)權(quán)專利等）　　十一、項目地理位置與背景　　十二、項目建設(shè)基本方案　　第四章重質(zhì)清洗劑項目產(chǎn)品市場分析　　一、產(chǎn)品原料市場分析　　二、目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預測（目標市場分析）　　三、產(chǎn)品市場供給狀況分析　　四、產(chǎn)品市場需求狀況分析　　五、產(chǎn)品市場平衡性分析　　六、產(chǎn)品銷售渠道分析　　七、競爭對手情況與分析　　1、競爭對手情況　　2、競爭對手情況分析　　八、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析　　九、產(chǎn)品市場預測　　第五章重質(zhì)清洗劑項目產(chǎn)品生產(chǎn)項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃　　一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略　　二、項目合作方案　　三、公司發(fā)展戰(zhàn)略　　四、市場快速反應系統(tǒng)（IIS）建設(shè)　　五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（SHE）建設(shè)　　六、產(chǎn)品市場營銷策略　　1、產(chǎn)品市場定位策略　　2、產(chǎn)品定價策略　　3、產(chǎn)品市場促銷策略　　4、產(chǎn)品的電子網(wǎng)絡營銷　　七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)　　八、產(chǎn)品銷售計劃　　第六章重質(zhì)清洗劑項目產(chǎn)品項目SWOT綜合分析　　一、項目優(yōu)勢分析　　二、項目弱勢分析　　三、項目機會分析　　四、項目威脅分析　　五、SWOT綜合分析　　第七章項目管理與人員計劃　　一、組織結(jié)構(gòu)　　二、管理團隊介紹　　三、管理團隊建設(shè)與完善　　四、人員招聘與培訓計劃　　五、人員管理制度與激勵機制　　六、成本控制管理　　七、項目實施進度計劃　　第八章項目風險分析與規(guī)避對策　　一、經(jīng)營管理風險及其規(guī)避　　二、技術(shù)人才風險及其規(guī)避　　三、安全、污染風險及控制　　四、產(chǎn)品市場開拓風險及其規(guī)避　　五、政策風險及其規(guī)避　　六、中小企業(yè)融資風險與對策　　第九章重質(zhì)清洗劑項目產(chǎn)品項目投入估算與資金籌措　　一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式　　二、項目資金使用計劃　　三、中小企業(yè)融資資金使用計劃　　四、貸款方式及還款保證　　第十章重質(zhì)清洗劑項目產(chǎn)品生產(chǎn)項目財務預算　　一、財務分析說明　　二、財務資料預測　　1、銷售收入明細表　　2、成本費用明細表　　3、薪金水平明細表　　4、固定資產(chǎn)明細表　　5、資產(chǎn)負債表　　6、利潤及利潤分配明細表　　7、現(xiàn)金流量表　　8、財務收益能力分析　　8.1 財務盈利能力分析　　8.2 項目清償能力分析　　第十一章公司無形資產(chǎn)價值分析　　一、分析方法的選擇　　二、收益年限的確定　　三、基本數(shù)據(jù)　　四、無形資產(chǎn)價值的確定　　附件附表：　　一、附件　　二、附表: 回答者：網(wǎng)友

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