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我是雷克薩斯的銷(xiāo)售顧問(wèn),客戶說(shuō)LX570不如攬勝,路虎越野出了名的,而且攬勝看起來(lái)比570更上檔次,我不知道如何運(yùn)用ACE話術(shù)給予解釋?zhuān)蟠笊裨敿?xì)給我解釋解釋?zhuān)x謝了。
問(wèn) 提問(wèn)者:網(wǎng)友 2018-08-05
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第一點(diǎn),攬勝比LX570小,第二攬勝是出名的維修車(chē),第三,雷克薩斯內(nèi)部用料比攬勝好的多。 你告訴客戶,看看北美維修率或者俄羅斯的維修率就知道哪個(gè)車(chē)吃香了!近點(diǎn)說(shuō)去西藏好了,看看豐田等日系多,還是歐洲美國(guó)的越野車(chē)多?越野需要的是可靠性而不是檔次!在西藏那里一旦車(chē)出故障后果會(huì)不堪設(shè)想!
回答者:網(wǎng)友
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